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    王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道

    2018年11月27日-28日,第六屆WISE大會(huì)——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。在這個(gè)不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時(shí)代,移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條僅僅花費(fèi)了27個(gè)月就完成了上市之路,堪稱奇跡。

    除了令人驚艷的“趣頭條速度”之外,趣頭條還挖掘出了三線及以下城市人群的潛在價(jià)值。

    王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道

    在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,下沉市場(chǎng)被眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為是次要選項(xiàng),因?yàn)槿司杖胼^低。但趣頭條通過社交裂變的方式撬動(dòng)了這塊市場(chǎng),并將他們轉(zhuǎn)化成重度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。按照用戶使用時(shí)長(zhǎng)來計(jì)算,趣頭條如今已經(jīng)吃下中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整張大餅的1%。跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司相比,這都是個(gè)驚人的成績(jī)。

    在2018年WISE大會(huì)上,趣頭條CFO王靜波分享了他對(duì)下沉市場(chǎng)的三個(gè)洞察。從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道,下沉市場(chǎng)都是一個(gè)廣袤的,仍然有巨大開發(fā)空間的新世界。

    所謂下沉市場(chǎng),三線或者以下城市的用戶,為了滿足這些用戶的需求,趣頭條的內(nèi)容偏向于娛樂化。目前,趣頭條的日活用戶接近3000萬,每個(gè)用戶每天要花接近一個(gè)小時(shí)在我們的App上。什么概念呢?中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概七八億的日活用戶,每個(gè)人每天花4個(gè)小時(shí)。也就是全中國(guó)用戶花的時(shí)間是30億小時(shí),我們占了其中3000萬小時(shí),可以說中國(guó)人花在手機(jī)上時(shí)間的1%,是在趣頭條上面。

    除了規(guī)模上的差異,其實(shí)下沉的人群跟傳統(tǒng)一二線、五環(huán)內(nèi)的人群,內(nèi)容的偏好有很大的差異。趣頭條通過有趣的金幣體系與符合下沉人群的內(nèi)容需求,養(yǎng)成了下沉用戶的閱讀習(xí)慣,從而創(chuàng)造了巨大的社會(huì)價(jià)值。

    從某個(gè)角度講,比他們不消費(fèi)任何內(nèi)容,或者街邊看一些地?cái)偽膶W(xué),也是一種升級(jí)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-11-30
    王靜波談趣頭條:從趨勢(shì)到規(guī)模再到獲客渠道
    2018年11月27日-28日,第六屆WISE大會(huì)——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。

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