雙11不剁手，人生路白走。這幾乎已成為雙11的最佳寫照。但是，買買買的節(jié)奏，雖然帶來(lái)無(wú)盡快樂(lè)，但事后，剁手的“陣痛”和難以下咽的“食土”，總是你讓無(wú)比后悔和懊惱。更扎心的是，在你不停“剁手”的時(shí)候，有人竟然一邊買買買，一邊賺錢，而且操作一點(diǎn)也不復(fù)雜。

北京的趙同學(xué)是一位大四學(xué)生，也是一位雙11的忠實(shí)擁躉，今年剁手5000多，與往年不同的是，今年雙十一過(guò)后趙同學(xué)錢包非但沒(méi)有瘦成紙片反而成功增肥，因?yàn)樗陔p11前獲得了一個(gè)特殊身份——“庫(kù)店主”，利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)，共享寺庫(kù)貨源，每天可以賺到上千的傭金，這幾乎比她在雙11消費(fèi)的還多，用她自己的話是：別人的雙11是花，我的雙十一是連花帶賺。

雙11期間，“庫(kù)店”推出《燎原計(jì)劃》，一揮手，就拿出了千萬(wàn)級(jí)別的補(bǔ)貼計(jì)劃，打破了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)線。社交電商帶來(lái)的紅利自不必多說(shuō)，但像“庫(kù)店”這么敢打敢拼，確實(shí)不多見(jiàn)。那么，“庫(kù)店”下重注的背后，有著怎樣的布局呢?或許需要先看看目前社交電商的現(xiàn)狀。

社交電商的危與機(jī)

社交電商的潛力毋庸置疑。相對(duì)于傳統(tǒng)電商，社交電商能夠節(jié)省80以上的固定成本，同時(shí)大大緩解了平臺(tái)的庫(kù)存壓力。并且，社交天然自帶的親和力和圈群屬性，更是可以大幅縮短消費(fèi)周期，提高銷售利潤(rùn)。

不過(guò)，任何事物在成長(zhǎng)初期，總是難免會(huì)面臨一系列問(wèn)題。目前社交電商總體可以分為兩大類，一種是以阿里巴巴、京東為首的傳統(tǒng)電商巨頭，他們不想喪失電商領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán);還有一種是社交電商的發(fā)起者，這其中又分為靠資本助力的跨界者和細(xì)分電商領(lǐng)域的拓展延伸。

顯然，這兩種都是以“資本”為驅(qū)動(dòng)的屬性，通過(guò)大流量和大投資，快速催生行業(yè)的繁榮，以達(dá)到快速逐利的目標(biāo)。并且，如阿里巴巴、京東一類傳統(tǒng)電商，由于缺乏社交的基因，在推動(dòng)社交電商發(fā)展時(shí)，總是難免為淪為“單純帶貨”，缺乏社交的溫度。

因此，雖然社交電商帶來(lái)的潛力已經(jīng)得到了眾多大平臺(tái)和資本的認(rèn)可，也為消費(fèi)者提供了有效地“賺錢之道”。但過(guò)于功利化的追求，卻讓整個(gè)行業(yè)仍處于十分混亂的狀態(tài)，魚龍混雜的商品，飽受消費(fèi)詬病;而生硬的分享方式，更是將社交處理十分僵化。

所以，就目前的社交電商來(lái)看，誰(shuí)能耐住性子，充分發(fā)揮社交電商中社交的一面，誰(shuí)就能在之后的賽道上占得先機(jī)。包括貝店、云集，其中都是這種“以人為本”的思路。

云集入場(chǎng)較早，其優(yōu)勢(shì)便是擁有著較大的用戶基數(shù)和穩(wěn)定的模式。云集采取的是“平臺(tái)供應(yīng)鏈”，幫助店主節(jié)省了很的庫(kù)存成本。另外，在管理層面，云集提供賬單細(xì)則、售前和售后服務(wù)，這些都幫助店主節(jié)約了人力和運(yùn)營(yíng)成本。但是，相對(duì)而言，云集在SKU上仍然不具有優(yōu)勢(shì)，尤其在品類上，有待加強(qiáng)。這也導(dǎo)致了雖然有流量，但是沒(méi)質(zhì)量。

而貝店的產(chǎn)品則更偏平民化，更依賴于店主的社交能力，因此，為了獲得更多優(yōu)質(zhì)的店主，貝店的做法十分“大膽”，除了日常的產(chǎn)品信息分享之外，貝店店主最大收益在于“拉人頭”，收益渠道十分廣泛，確實(shí)很吸引人，更低的門檻讓店主能快速上手。但顯然，低門檻既能帶來(lái)數(shù)量上的快速增長(zhǎng)，能非常容易稀釋質(zhì)量，一旦尺度沒(méi)有把握好，就極容易擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)而言，“庫(kù)店”比前兩者起步更晚，但其所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓人無(wú)法小覷。那么，“庫(kù)店”又有著什么不同呢?

庫(kù)店是怎么做的？

就在其他平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶之時(shí)，寺庫(kù)卻表現(xiàn)的十分平穩(wěn)和冷靜。寺庫(kù)“庫(kù)店”并不執(zhí)著于大流量和快節(jié)奏，而是注重商品質(zhì)量和店主服務(wù)。可以說(shuō)，“庫(kù)店”是“集眾家之所長(zhǎng)”。

“庫(kù)店”的模式是“S2B2C”，即通過(guò)平臺(tái)供應(yīng)鏈端的架構(gòu)(S)來(lái)賦能給“庫(kù)店店主”(B)，再依托B的社交能力與信任價(jià)值來(lái)服務(wù)與消費(fèi)者(C)。

仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)模式中，“庫(kù)店店主”的位置是打通整個(gè)模式的“脊梁”，因此，在“庫(kù)店”很清楚，能否讓模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，能否產(chǎn)生更好的效果，主要取決于能否充分發(fā)揮出(B)的價(jià)值。

每一位注冊(cè)成為“庫(kù)店主”的用戶，首先都會(huì)需要經(jīng)過(guò)“庫(kù)店”的培訓(xùn)和管理，確保他們能充分發(fā)揮出自己的社交優(yōu)勢(shì)。并且，未來(lái)“庫(kù)店”還會(huì)給優(yōu)秀的庫(kù)店主提供更強(qiáng)大工具，如加入線下加盟門店、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)工具和金融服務(wù)等，注重于店主的行為，而非最終的銷售額，這也是寺庫(kù)與其他社交電商最大的差異點(diǎn)。

另外，在產(chǎn)品品質(zhì)層面，“庫(kù)店”是優(yōu)于云集和貝店的，因?yàn)槠涑欣m(xù)了寺庫(kù)強(qiáng)有力的品控能力。在寺庫(kù)上，這有30萬(wàn)+的SKU，大大豐富了“庫(kù)店”的貨品種類，而且，寺庫(kù)在奢侈品電商方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流、供應(yīng)鏈等資源，都讓庫(kù)店可以實(shí)現(xiàn)“即插即用”。

并且，在用戶層面，“庫(kù)店”也算是頗有基礎(chǔ)，寺庫(kù)龐大的高端消費(fèi)用戶人群，也為庫(kù)店提供了前期的保障。這點(diǎn)可以從庫(kù)店第二季度數(shù)據(jù)中得到反饋，數(shù)據(jù)顯示庫(kù)店第二季度的活躍用戶同比增長(zhǎng)了97.6%。

大量的資源傾注，僅憑這點(diǎn)就能看出，寺庫(kù)做社交電商，并非一時(shí)興起，也不是追逐風(fēng)口，而是寺庫(kù)戰(zhàn)略布局里的必經(jīng)之路。對(duì)于寺庫(kù)來(lái)說(shuō)，社交電商不僅僅是為了賣貨，更是為消費(fèi)者創(chuàng)造利益，通過(guò)體驗(yàn)分享的模式，讓商品能有機(jī)的與用戶形成互動(dòng)。因此，需要的是更健康的機(jī)制和對(duì)商品品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

寺庫(kù)相信，未來(lái)的社交電商的容量肯定遠(yuǎn)不止此，屆時(shí)誰(shuí)能占得制高點(diǎn)，靠的絕非一時(shí)的熱情，而是一種深耕細(xì)作的匠人精神，一種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的精神!

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