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    品鈦新方向:ToB業(yè)務(wù)具有明確的針對性

    美國時間2018年10月25日,品鈦正式登陸美國交易所掛牌上市,對任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,這是一個激動人心的時刻。但品鈦很低調(diào),保持慣有的品鈦風(fēng)格,只是簡單的發(fā)了一個新聞稿,沒有直播,也沒有慶祝。

    品鈦CEO魏偉,在公司還有個外號,“首席冷靜官”,最常做的事情就是把同事的注意力從熱鬧的想象拉回冷靜的現(xiàn)實。實際上,公司里的一些人覺得,魏偉太對待IPO當(dāng)天的活動太過冷靜。品鈦公司品牌和公關(guān)的負(fù)責(zé)人高軍強調(diào),敲鐘過程應(yīng)該要強化,要有個儀式感,至少對于員工來說這是一個非常重要的事情。但是魏偉不覺得敲鐘那一刻是巔峰,魏偉說,這些年,媒體把創(chuàng)業(yè)神圣化了,認(rèn)為IPO是創(chuàng)業(yè)者成功最好的證明。

    “做一家好公司的起碼要求就是能穿越周期,經(jīng)得起冬天的考驗。”作為一連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,魏偉歷過公司上市,也見識過資本市場的起伏。他說,隨著成功上市,品鈦已經(jīng)在寒冬里做了充分準(zhǔn)備,接下來就是要用自己的努力等待市場的復(fù)蘇和行業(yè)春天。

    小米、經(jīng)緯、Investec Bank、海通、淡馬錫祥峰、銀泰資本等機構(gòu)先后成為了積木盒子的投資人。然而, P2P行業(yè)在2015年經(jīng)歷了第一個行業(yè)冬天。積木盒子為應(yīng)對市場變化延伸出了信貸資產(chǎn)管理、基金銷售和智能投顧等業(yè)務(wù),并于2016年6月成立了品鈦(PINTEC)集團(tuán)。三個月后,他們又決定把集團(tuán)一拆為二,讓公司更專注的運行。品鈦業(yè)務(wù)專注在一個點上,提高效率。

    組織架構(gòu)的調(diào)整是提高專注最好的途徑。品鈦公司文化要完全同化員工群體,待人接物,如何想問題,如何做事情。儀式感是最能得到員工的認(rèn)可的一種方式,為此,品鈦做了很多有儀式感的事,讓員工感覺分拆得特別地徹底。公司開始嚴(yán)肅、低調(diào),大家認(rèn)識到,品鈦是一個靠技術(shù)跟產(chǎn)品盈利的公司,光環(huán)是屬于合作伙伴的,從而把公司文化改到一個適合品鈦公司戰(zhàn)略方向的氛圍。

    ToC的業(yè)務(wù),產(chǎn)品面對的是成千上萬的用戶。做出的產(chǎn)品是面對大眾的,不具有個體客戶針對性。ToC的產(chǎn)品一般通過市場調(diào)研后做出的產(chǎn)品只要能夠滿足用戶80%的需求,或者讓80%的人覺得可用,就是一個很大的市場。

    ToB業(yè)務(wù)是完全不同的,因為ToB業(yè)務(wù)具有明確的針對性,客戶實實在在的坐在你面前,需求也說得很清楚。而且,客戶的需求隨時變化,新的客戶出現(xiàn)也隨時會出現(xiàn),品鈦就要求自己跟著每天不停地變化。所以說做ToB的品鈦,做不了利潤的爆發(fā),但是業(yè)績的增長是全面穩(wěn)健的。

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    2018-11-22
    品鈦新方向:ToB業(yè)務(wù)具有明確的針對性
    美國時間2018年10月25日,品鈦正式登陸美國交易所掛牌上市,對任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,這是一個激動人心的時刻。

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