文/周興斌

作為一年一度的電商狂歡節(jié)，雙十一的大幕已經(jīng)落下，然而雙十一的影響卻遲遲沒有散去。對于廣大品牌商而言，大幕落下很可能是一個噩夢的開始。雙十一過后大量的庫存成為品牌商面臨的頭號困擾，如何解決這一問題也成為品牌商們的當(dāng)務(wù)之急。

值得一提的是，上線至今不過一年有余的愛庫存，從成立伊始就致力于為廣大品牌商提供優(yōu)質(zhì)的庫存清理解決方案，已然成為國內(nèi)去庫存第一把交椅。雙十一過后，清庫存成為品牌商最大難題的時(shí)候，愛庫存自然成為廣大飽受庫存困擾商家眼中的“香餑餑”。

“流量池”思維與裂變傳播學(xué)雙向加持：打造流量“質(zhì)與量”的兼?zhèn)?/p>

據(jù)相關(guān)資料顯示，愛庫存平臺品牌商單場銷售周期僅為1—2天，回款周期僅僅只有7天，從實(shí)際效果來看，愛庫存的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺，那么愛庫存為何能夠擁有如此高效的清庫存水準(zhǔn)呢?

對于品牌商來說，解決庫存問題簡單而言就是想辦法把貨賣出去的過程，在這一過程中所需要的流量自然不是少數(shù)，同時(shí)對流量質(zhì)量的要求也比較高。愛庫存之所以可以成為商家去庫存的“利刃”，其實(shí)歸功于它在流量方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與數(shù)量兼?zhèn)?，而這主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

一方面，愛庫存憑借自身模式上的優(yōu)勢，吸引了諸多代購的加入，通過廣泛連接不同的角色，幫助平臺上的個體代購快速銷貨，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。對于每個代購來說，都有自己的輻射人群，而龐大的代購數(shù)量也決定了愛庫存所能影響的用戶量注定不是一個小數(shù)。

事實(shí)也的確如此，社交電商的模式本身也是愛庫存的主要特征之一，通過社交的方式，往往可以實(shí)現(xiàn)流量的“裂變式傳播”，在這一過程中，每一位下沉的平臺代購可以通過社交的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性”，激發(fā)碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達(dá)到聚合移動流量的目的，使其流量增長速度保持在較高的水平，這也是愛庫存可以實(shí)現(xiàn)流量方面“量”的原因之一。

另一方面，對于任何一個平臺而言，從某種程度上講，留存甚至比拉新還要重要。而愛庫存在這一方面所做的其實(shí)就是對“流量池”思維的把控。

流量池思維是平臺留存的重要手段。簡單來講就是通過社群運(yùn)營提升用戶對產(chǎn)品的依賴度、信任度。對于愛庫存而言，平臺每個代購所對應(yīng)的流量群體本身也可以稱之為小的“社群”，或代購的“私域流量”，對于代購而言更便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這也使得愛庫存本身的流量質(zhì)量就處于較高的水平，營銷成本相對較低。

過去產(chǎn)品流量的分析通常采用AARRR模型，從拉新、促活、留存、營收、轉(zhuǎn)化這幾個環(huán)節(jié)入手。通過前面的介紹不難發(fā)現(xiàn)，愛庫存在這幾個環(huán)節(jié)上都保持著較高的效率，這也是其能夠快速幫助品牌解決庫存難題的關(guān)鍵所在。

打通供應(yīng)鏈的“任督二脈”：以云倉為切入點(diǎn)推動庫存高效管理

很多時(shí)候，品牌商為了庫存要大建倉庫，容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)的情況。不良的庫存管理習(xí)慣還容易導(dǎo)致不必要的成本增加，而這些成本最終將反映在銷售給顧客的產(chǎn)品價(jià)格上，從而導(dǎo)致顧客滿足度的降低。因而對于品牌商來說，庫存問題的解決往往是迫切的。在這一方面，不妨找專業(yè)的人去做專業(yè)的事。

庫存管理的目標(biāo)是在保證一定服務(wù)水平的基礎(chǔ)上不斷降低庫存，而愛庫存云倉的搭建其實(shí)已經(jīng)為廣大品牌商庫存問題的解決提供了很好的解決方案。

作為一家年輕的平臺，愛庫存選擇了一條京東、蘇寧等巨頭們走的路，那就是建立自己的云倉，協(xié)同全國領(lǐng)先的第三方前置倉資源，打造云倉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這將大大縮短商品的運(yùn)輸時(shí)間，將商品更快地送到用戶手上，同時(shí)也為廣大品牌商提供了很好的保存貨物的平臺。

除此之外，云倉體系內(nèi)共享各處庫存可使整個供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)高效化。愛庫存通過云倉的搭建，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條有效縮短，倉配一體化縮短了倉儲與配送的交接時(shí)間，整個供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間也明顯縮短，提升了用戶體驗(yàn)，也為廣大品牌商提供了快速的物流配送以及客服營銷服務(wù)。

畢竟實(shí)現(xiàn)真正意義上的零庫存在現(xiàn)實(shí)中是不可能的，這只是一種生產(chǎn)過程中的“烏托邦”目標(biāo)。但愛庫存這種社交電商平臺通過云倉體系的高效倉儲與配送，能最大化地提高效率，幫助品牌商減少資金占用。

有道是旺季取利，淡季取勢，清庫存也需要如淡季般取勢，對于廣大品牌商而言，找準(zhǔn)合適的“勢”才是解決庫存難題的關(guān)鍵。愛庫存從供應(yīng)鏈和流量兩方面入手，為廣大品牌商提供了完善的解決方案，在短時(shí)間內(nèi)幫助眾多廠商緩解或治愈庫存積壓之痛。

作者：周興斌，公眾號“周興斌”，歡迎署名轉(zhuǎn)載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點(diǎn)簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺發(fā)布。

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