最近這一周，“陳歐暖男”的呼聲一直沒有減弱。

原來，上一周的《奇妙的食光》中，聚美CEO陳歐空降大廠男孩的音樂餐廳，客串起洗碗工、收銀員。節(jié)目中，他和幾個(gè)年輕偶像“任性”包下一個(gè)夜市攤位，試水經(jīng)營“中國BBQ”。

開業(yè)前，陳歐開始則向幾個(gè)大男孩傳授起了生意經(jīng)。他分析道，偶像練習(xí)生要開攤位，“差異化”就成了核心競爭力，中餐的自制醬汁和中華美食糖葫蘆是不錯(cuò)的亮點(diǎn)。與此同時(shí)，練習(xí)生們的才藝，也是吸引“流量”的殺手锏。

其實(shí)，陳歐給練習(xí)生們開小燒烤的商業(yè)思路，同時(shí)也是聚美的商業(yè)戰(zhàn)略。

燒烤攤靠差異化賣串，聚美靠差異化轉(zhuǎn)型

9月22日，由聚美冠名的《奇妙的食光》首期上線，黃明昊、朱正廷、小鬼王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊六位偶像練習(xí)生在澳洲開起音樂餐廳。

工作一天后，陳歐和練習(xí)生晚上來到澳洲夜市享受生活。當(dāng)晚，他們萌生出“擺攤”的想法，便開始聯(lián)系夜市經(jīng)理，包下攤位。

回餐廳路上，陳歐提醒練習(xí)生們，夜市中同質(zhì)化的餐品激烈，要進(jìn)行差異化競爭。

2014年5月，聚美赴美上市，陳歐也成為紐交所220年歷史上最年輕的中國CEO。

聚美上市后不久，陳歐便發(fā)現(xiàn)，面對阿里、京東這兩個(gè)流量黑洞，中型垂直電商平臺(tái)難以正面強(qiáng)爭，必須提早尋求突圍之道。

由此，聚美選擇了通過多元化布局，與垂直電商形成差異，重塑新的競爭優(yōu)勢。

他曾在接受采訪時(shí)表示，“很難在目前的、同樣的競爭方式下去有所顛覆，但聚美通過全新的方式，可以創(chuàng)造全新的價(jià)值。”

從2015年至今，聚美先后以3.72億人民幣投資了育兒社區(qū)平臺(tái)寶寶樹，以及都市影視劇《溫暖的弦》。去年更是以3億元人民幣收購共享充電寶街電，殺入共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

如今，聚美早已從垂直電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)型成了時(shí)尚科技集團(tuán)。

玩轉(zhuǎn)流量思維，互聯(lián)網(wǎng)老兵開創(chuàng)垂直電商突圍之道

陳歐對于“流量”的理解讓這家偶像燒烤攤在澳洲一晚爆火。

他在和練習(xí)生一起穿串時(shí)，不經(jīng)意地問道，“有沒有想過怎么抓客戶。”線下餐飲業(yè)中，來了就會(huì)買，買了即可成單。夜市中，流量不是問題，問題如何讓流動(dòng)的潛在客戶在攤位前停下來。

他給聯(lián)系生的建議是，可以用他們擅長的歌舞才藝來吸引游客。

事實(shí)上，聚美的多元化布局，同樣暗合流量邏輯。

陳歐算過一筆賬，2014年一個(gè)新客成本大概30塊左右，而今天一個(gè)新客的成本飆升至200塊左右。

所以，流量成為聚美多元化的一把鑰匙。

人口紅利末期，聚美收購的街電也逐漸成為線下流量熱島。街電最近公布數(shù)據(jù)顯示，目前街電覆蓋全國300多座城市，累積用戶已達(dá)8000萬，峰值訂單180萬，領(lǐng)先行業(yè)。

毫無疑問，街電已經(jīng)成為新的線下流量巨頭，也為聚美將來布局線下提供了充足的想象空間。

今年上半年，聚美影視出品的IP影視劇《溫暖的弦》，未播出便已盈利，全網(wǎng)播放量破70億，為聚美品牌帶來了足夠的關(guān)注和曝光。

隨后聚美的一波社會(huì)化營銷，成功將大量觀眾、IP粉絲轉(zhuǎn)化為聚美用戶，線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量增長。

如今，垂直電商面臨一片紅海，陳歐通過多元化戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中牢牢站穩(wěn)腳跟。而其貫穿線上線下的流量布局，也讓聚美在互聯(lián)網(wǎng)下半場具備了遠(yuǎn)行的能力與底氣。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。