近日，許久未公開亮相的聚美CEO陳歐，出現在愛奇藝真人秀《奇妙的食光》中。

在這檔節(jié)目中，陳歐就澳洲夜市燒烤攤的經營向6位MC傳授起了自己生意。便被不少網友直呼，“歐大，睿智!”

陳歐分享經營企業(yè)核心思維——差異化

11月10日，在《奇妙的食光》最新一期節(jié)目中，陳歐一行人晚上來到澳洲夜市享受生活。游玩盡興，他們萌生出“擺攤”的想法，便開始聯系夜市經理，包下攤位。

回餐廳路上，陳歐給嘉賓們提醒，夜市中同質化的餐品激烈，要進行差異化競爭。

陳歐在節(jié)目中給6位少年分析道，夜市燒烤攤很多，“差異化”就成了核心競爭力，中餐所擅長的自制醬汁和中華美食糖葫蘆，就是不錯的亮點。

對于小小的燒烤攤位進行差異化運營，如何讓流動的潛在客戶在攤位前停下來也是一大關鍵。

在第二天的前期準備過程中，陳歐和少年們一起穿串時不經意地問道，“有沒有想過怎么抓客戶。”

他給6位嘉賓的建議是，可以用他們擅長的歌舞才藝來吸引游客。

如今站穩(wěn)在國內互聯網叢林中的聚美，已經是一家轉型成功的時尚科技公司。而此次在節(jié)目中“小試牛刀”的一次試煉，便讓眾多觀眾發(fā)現，陳歐掌舵聚美的背后商業(yè)思路。

“差異化+流量”打造聚美地基

對于陳歐來說，“差異化+流量”一直是他打下聚美地基的有力武器。

2010年，從海外歸來創(chuàng)業(yè)的陳歐，看到了國內沒有化妝品團購網站的現狀，并敏銳捕捉到了其中的機會。

陳歐用2天時間寫出的團美網上線，成為國內首家專業(yè)女性團購網站。因為抓住了線上化妝品市場的巨大需求缺口，團美網短時間內快速發(fā)展，聚美也由此誕生，并發(fā)展為國內最大的美妝電商平臺。

在連續(xù)8個季度盈利后，2014年5月，聚美赴美上市，陳歐也成為紐交所220年歷史上最年輕的中國CEO。

聚美上市后不久，陳歐發(fā)現，面對阿里、京東這兩個流量黑洞，中型垂直電商平臺難以正面強爭，必須提早尋求突圍之道。

從2015年至今，聚美先后以3.72億人民幣投資了育兒社區(qū)平臺寶寶樹，以及都市影視劇《溫暖的弦》。去年更是以3億元人民幣收購共享充電寶品牌“街電”，進入移動共享充電寶領域。

而陳歐的“流量”思維也不斷傳來利好消息。今年上半年，聚美影視出品的IP影視劇《溫暖的弦》，未播出便已盈利，全網播放量破70億，為聚美品牌帶來了足夠的關注和曝光。隨后聚美的一波社會化營銷，成功將大量觀眾、IP粉絲轉化為聚美用戶，線上平臺實現流量增長。

一系列布局之后，聚美早已不再是當初的垂直電商平臺，憑借“差異化+流量”順利轉型成為如今的時尚科技集團。

如今，垂直電商面臨一片紅海，陳歐通過多元化戰(zhàn)略成功將聚美航向轉為時尚科技集團，在互聯網行業(yè)中牢牢站穩(wěn)腳跟。而其貫穿線上線下的流量布局，也讓聚美在互聯網下半場具備了遠行的能力與底氣。

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