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    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    渠成整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    渠成,Netconcepts中國(guó)創(chuàng)始人兼CEO,畢業(yè)于新西蘭奧克蘭大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與IT專(zhuān)業(yè),自08年回國(guó)創(chuàng)立耐特康賽,渠成便始終致力于為企業(yè)提供全面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)。所以,談?wù)f整合,從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)10余年的渠成顯然是非常適合的。

    在2018第八屆SEO排行榜大會(huì)(上海站),渠成講述了整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)以及為什么要把內(nèi)容擺在整合營(yíng)銷(xiāo)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”位置。

    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    渠成在2018第八屆SEO排行榜大會(huì)(上海站)

    對(duì)于多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,為什么要強(qiáng)調(diào)做整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,

    渠成表示,“

    先說(shuō)整合,整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源。企業(yè)的核心需求,自始至終都是通過(guò)品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳播等全方位整合手段,實(shí)現(xiàn)低成本高效率的用戶(hù)獲取轉(zhuǎn)化,從而獲得銷(xiāo)量。再說(shuō)內(nèi)容,對(duì)于品牌來(lái)講,如今,細(xì)分市場(chǎng)加劇,目標(biāo)消費(fèi)者變得愈發(fā)分散,自媒體的爆發(fā),信息渠道也越來(lái)越多元、嘈雜,信息爆炸、商品爆炸時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的目的性愈發(fā)強(qiáng)烈,這是每個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人都在面臨的挑戰(zhàn)。”

    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    渠成:信息爆炸和商品爆炸時(shí)代,用戶(hù)的注意力變?yōu)橄∪逼?/p>

    “整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以更加全面地覆蓋消費(fèi)者的了解渠道,滿足消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的多元化訴求,獲更多用戶(hù)關(guān)注度時(shí)間,不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,使成交的可能性大大提高。”

    而且對(duì)于

    廣告主在投身內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選不中、玩不嗨、無(wú)法品效合一的困惑,

    渠成也做了解釋“

    廣告主在投身內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大潮之時(shí),要以?xún)?nèi)容創(chuàng)意為核心,用自有內(nèi)容、UGC內(nèi)容、第三方內(nèi)容,通過(guò)數(shù)據(jù)賦能的渠道進(jìn)行裂變式傳播,打通營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)鏈路,實(shí)現(xiàn)一體化整合傳播,才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的完整閉環(huán),對(duì)每一分產(chǎn)出的流量都進(jìn)行精耕細(xì)作,最大化品牌投資回報(bào)率。越是整合,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)釋放的能量一定就越大。”

    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    2018企業(yè)整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    “視頻內(nèi)容深度傳達(dá)品牌價(jià)值,搜索、資訊內(nèi)容擴(kuò)大傳播聲量,社交媒體內(nèi)容增加品牌好感度,電商直接承接流量以及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。要想讓品牌能夠長(zhǎng)期地被消費(fèi)者關(guān)注,甚至成功走入消費(fèi)者的心底,品牌還必須形成非常清晰的洞察和創(chuàng)意來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,基于品牌核心去創(chuàng)造內(nèi)容,活化每一個(gè)用戶(hù)觸點(diǎn),并且要花費(fèi)一定的時(shí)間去建立這種印象,這才能贏得超出預(yù)期的效能。”

    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    新品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值衡量

    除此之外,渠成也分享了

    耐特康賽是如何為品牌提供整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的:

    “耐特康賽通過(guò)十年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一套在整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的新STP理論,并成功運(yùn)用在品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)訴求中。

    S(Segmenting):通過(guò)內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,再通過(guò)核心目標(biāo)人群帶動(dòng)其他人群;

    T(Targeting):以最優(yōu)的方式把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給目標(biāo)消費(fèi)者,通過(guò)品牌自有內(nèi)容、UGC內(nèi)容和第三方內(nèi)容嫁接,做到消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá);

    P(Positioning):讓內(nèi)容最大化占用用戶(hù)時(shí)間,通過(guò)內(nèi)容質(zhì)量與需求在最佳時(shí)間點(diǎn)的匹配,才是能產(chǎn)生神奇的化學(xué)作用,形成內(nèi)容場(chǎng)景消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)矩陣。”

    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源

    如何建立內(nèi)容場(chǎng)景消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)矩陣

    渠成新STP理論的提出,或許能為廣告主提供打破內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)迷局的新思路。

    要真正走向新形態(tài)的內(nèi)容整合,營(yíng)銷(xiāo)人必須要懂生意,需要向品牌了解更多深層的信息,比如真實(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、各個(gè)渠道的銷(xiāo)售情況、流量的轉(zhuǎn)化情況等等。對(duì)此,

    渠成也回應(yīng)“

    好的營(yíng)銷(xiāo)人必須得是企業(yè)家特性。耐特康賽自創(chuàng)辦之始就在幫品牌一起做生意。我們的優(yōu)勢(shì)是掌握最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,總能嗅到消費(fèi)者最真實(shí)的需求,也更能理解品牌在生意上的痛點(diǎn)。需要很多不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人集合在一起,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,才能把這個(gè)事情做成。2018年,在耐特康賽10周年之際,我希望能真正完成角色上的轉(zhuǎn)變,從現(xiàn)有的技術(shù)服務(wù)提供商,轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)在商業(yè)模式上與客戶(hù)強(qiáng)綁定,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享收益的真正生意伙伴。”

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-11-15
    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源
    渠成:整合營(yíng)銷(xiāo)是大趨勢(shì),也是回到本源渠成,Netconcepts中國(guó)創(chuàng)始人兼CEO,畢業(yè)于新西蘭奧克蘭大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與IT專(zhuān)業(yè),自08年回國(guó)創(chuàng)立耐特康賽,渠成便始

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