在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商領(lǐng)域一直被淘寶、京東兩大巨頭爭(zhēng)強(qiáng)稱霸多年。作為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬，10月26日，全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺(tái)愛庫(kù)存宣布完成1.1億元美金的B+輪融資，并率先在社交電商領(lǐng)域推出云倉(cāng)模式。在下半年資本市場(chǎng)并不景氣的大環(huán)境下，愛庫(kù)存緣何能夠獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV、眾源、黑蟻等投資機(jī)構(gòu)青睞、備受資本市場(chǎng)認(rèn)可?云倉(cāng)的推出又會(huì)給社交電商的供應(yīng)鏈改革帶來哪些深遠(yuǎn)影響?

愛庫(kù)存一年之內(nèi)三次獲資本巨頭融資各指標(biāo)數(shù)據(jù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)是最大優(yōu)勢(shì)

A 輪融資：2017 年 9 月 鐘鼎創(chuàng)投 1 億元

B 輪融資：2018 年 6 月 君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投 5.8 億元

B+輪融資：2018 年 10 月 創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV 紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻資本等知名投資機(jī)構(gòu)投資，幾位國(guó)內(nèi)外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大佬加持的 1.1 億美元

社交電商成為今年電商領(lǐng)域一股不能忽視的力量，眾多社交電商借微信平臺(tái)獲得了流量和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙豐收，成立僅一年的愛庫(kù)存就是其中的佼佼者。它利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺(tái)，以匹配國(guó)內(nèi)外各大品牌庫(kù)存貨物和三四線城市消費(fèi)升級(jí)需求作為切入口，面向小微b端(代購(gòu)、店主)用戶，形成獨(dú)創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式，讓愛庫(kù)存在短期內(nèi)快速崛起，搶占市場(chǎng)跟用戶。

事實(shí)上，被稱為“代購(gòu)”或“微商”的類似社交電商模式在2016年就曾流行過，隨著資本的注入，社交電商有了更大的發(fā)展空間，也讓原來零散的小代購(gòu)逐漸平臺(tái)化、規(guī)?；?、正規(guī)化。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2017年我國(guó)代購(gòu)從業(yè)人數(shù)已突破2000萬，市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到6835.8億元，同比增長(zhǎng)89.5%。正是由于愛庫(kù)存的商業(yè)嗅覺靈敏，精準(zhǔn)地抓住了微信生態(tài)的流量資源，走出了一條讓品牌商、代購(gòu)者和消費(fèi)者共贏的道路，才得以在紅海中異軍突起。

當(dāng)下社交電商有不少玩家，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，平臺(tái)流量的多少以及活躍度是評(píng)判一家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，愛庫(kù)存能夠在一年時(shí)間內(nèi)完成三次融資，累計(jì)融資規(guī)模將近15億元，還得益于各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

從平臺(tái)的品牌商來看，截至 2018 年 11月，目前平臺(tái)入駐國(guó)內(nèi)外知名品牌超 3000 家;從平臺(tái)的代購(gòu)者數(shù)量來看，目前加入平臺(tái)的職業(yè)代購(gòu)用戶超 50 萬，預(yù)計(jì)覆蓋全國(guó) 4 億消費(fèi)人群;從平臺(tái)吸金能力來看，平臺(tái)銷售商品件數(shù)已超過 2000 萬件，平臺(tái)總 GMV 已突破 15億元，預(yù)計(jì) 2018 年突破 30 億元。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，愛庫(kù)存被資本市場(chǎng)青睞絕不是偶然，此次宣布將重點(diǎn)布局其他平臺(tái)還未涉足的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)——云倉(cāng)，同樣備受矚目，此舉又將會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來哪些影響呢?

愛庫(kù)存率先在社交電商推云倉(cāng)模式或許將成供應(yīng)鏈改革新利器

在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，零售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈條過長(zhǎng)，涉及多方角色，并且各自都處在一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)當(dāng)中，這導(dǎo)致了信息不透明、協(xié)同性差、流程不統(tǒng)一等一系列問題。由于大范圍布局云倉(cāng)投資成本很高，此前只有阿里、京東、蘇寧等少數(shù)“土豪”自建云倉(cāng)。

隨著眾多社交電商平臺(tái)的交易量與日俱增，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)面臨的壓力跟挑戰(zhàn)大大增加。要想在社交電商領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，消除物流環(huán)節(jié)的阻礙成為必然。據(jù)悉，愛庫(kù)存首個(gè)華東區(qū)域自有倉(cāng)位于鎮(zhèn)江，4萬多平米的現(xiàn)代化快周轉(zhuǎn)倉(cāng)已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，11月份將正式對(duì)外開放。

此次愛庫(kù)存在社交電商領(lǐng)域開先河嘗試云倉(cāng)模式，仍出于其戰(zhàn)略規(guī)劃，此舉或?qū)⑽渌缃浑娚唐脚_(tái)紛紛效仿。

其一，云倉(cāng)體系大大縮短了商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間，高效物流是社交電商升級(jí)的重要因素　

隨著電商行業(yè)的井噴式發(fā)展，推動(dòng)物流依靠人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等黑科技實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其中云倉(cāng)的發(fā)展就是一個(gè)重要布局。社交電商雖說發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，但隨著市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)于物流環(huán)節(jié)的要求也會(huì)升級(jí)。愛庫(kù)存率先推出云倉(cāng)模式，基于自建區(qū)域云倉(cāng)的供應(yīng)鏈能力，協(xié)同全國(guó)領(lǐng)先的第三方前置倉(cāng)資源，打造云倉(cāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大大縮短商品運(yùn)輸時(shí)間，將商品更快地送到用戶手上，對(duì)于社交電商平臺(tái)來說無疑是重大利好。

其二，云倉(cāng)的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)將是大勢(shì)所趨，讓社交電商實(shí)現(xiàn)最大值效率減少總成本

在電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間越短，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的安全庫(kù)存就越低。云倉(cāng)體系內(nèi)共享各處庫(kù)存可進(jìn)一步降低安全庫(kù)存量，通過云倉(cāng)體系的高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送，能讓社交電商平臺(tái)最大化地提高效率，這將在一定程度上降低總成本的投入。愛庫(kù)存率先在社交電商領(lǐng)域推出云倉(cāng)模式，確實(shí)是做了一個(gè)敢為人先的大膽決策，一旦率先在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)樹立好自己的核心優(yōu)勢(shì)，未來將成為其它平臺(tái)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的先行者。

社交電商新獨(dú)角獸愛庫(kù)存仍需為未來夯實(shí)業(yè)務(wù)地基　

對(duì)于愛庫(kù)存來說，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但未來要想在社交電商領(lǐng)域有更大的發(fā)展空間，仍需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上鞏固好業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，未來或許可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試。

第一，愛庫(kù)存要繼續(xù)鞏固業(yè)務(wù)護(hù)城河讓平臺(tái)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯

愛庫(kù)存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式是其突圍成功的關(guān)鍵之策。未來，愛庫(kù)存應(yīng)更好地運(yùn)用這一商業(yè)模式為它的平臺(tái)賦能，并基于技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)端使整個(gè)成交環(huán)節(jié)變得越來越簡(jiǎn)單和高效。只有愛庫(kù)存的業(yè)務(wù)護(hù)城河越來越高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)更強(qiáng)，自然也能更進(jìn)一步地吸引更多品牌方跟代購(gòu)者。

目前，愛庫(kù)存合作的品牌方超過三千家，未來要爭(zhēng)取跟更多知名品牌方保持獨(dú)家深入合作，讓平臺(tái)產(chǎn)品品類的數(shù)量和質(zhì)量成為業(yè)內(nèi)翹楚。

第二，更高效地幫助品牌去庫(kù)存，為代購(gòu)者提供更多發(fā)展商機(jī)

愛庫(kù)存創(chuàng)始人王敏曾表示，“愛庫(kù)存的用戶是代購(gòu)，客戶是商家。”可以看出，平臺(tái)未來仍要最大化地幫品牌商去庫(kù)存，給它們創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益;同時(shí)對(duì)于平臺(tái)的代購(gòu)者來說，愛庫(kù)存也要提供更多福利跟保障，吸引更多代購(gòu)者的入駐。只有讓這兩方實(shí)現(xiàn)雙贏，愛庫(kù)存的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)才會(huì)更加凸顯。

除此以外，愛庫(kù)存開創(chuàng)的國(guó)內(nèi)社交電商領(lǐng)域的S2b2C模式，還能同時(shí)滿足并幫助供應(yīng)商快速消化貨源，讓代購(gòu)者在靈活定價(jià)中獲得足夠高的毛利，讓更多消費(fèi)者能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，加上愛庫(kù)存自身平臺(tái)，深化四方共贏的局面。

第三，借助營(yíng)銷宣傳等途徑，進(jìn)一步提升平臺(tái)品牌影響力

現(xiàn)在社交電商領(lǐng)域已經(jīng)有不少的玩家，隨著資本的注入也讓這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。因此，誰(shuí)能率先用知名度來?yè)寠Z用戶，誰(shuí)就能成為這一領(lǐng)域的佼佼者。

對(duì)愛庫(kù)存而言，未來可以借助營(yíng)銷宣傳，如一線明星代言，冠名更加有話題和熱度的綜藝節(jié)目，使其代購(gòu)節(jié)成為更具影響力的活動(dòng)等途徑提升品牌形象。

當(dāng)下社交電商引領(lǐng)零售行業(yè)已進(jìn)入第四次深度變革時(shí)代，愛庫(kù)存就是其中成長(zhǎng)速度最快的弄潮兒之一。愛庫(kù)存的崛起有其幸運(yùn)之處，因?yàn)樗珳?zhǔn)地找到了電商中“去庫(kù)存”的前沿模式，但不得不說，它的高轉(zhuǎn)化、高成交額、高商戶活躍度才是其突圍成功的最大武器。此次愛庫(kù)存首推云倉(cāng)模式，勢(shì)必會(huì)成為社交電商供應(yīng)鏈改革的新利器。此舉到底會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來多少驚喜，我們拭目以待!

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