自從拼多多成功之后，社交電商就成為了電商領(lǐng)域的下一個(gè)“風(fēng)口”。各電商巨頭紛紛押注拼購(gòu)，蘇寧拼購(gòu)、淘寶特價(jià)、云集微店等紛紛上架各大應(yīng)用商店。

11月8日，艾媒咨詢發(fā)布了《2018-2019 中國(guó)拼購(gòu)電商行業(yè)研究報(bào)告》。根據(jù)報(bào)告顯示，2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模將達(dá)3.32億人，拼購(gòu)電商平臺(tái)發(fā)展迅速，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年，用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至4.74億。

如此大的用戶規(guī)模，證明了拼購(gòu)市場(chǎng)的巨大空間。對(duì)于線上流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)碾娚叹揞^們來(lái)說(shuō)，都不想放過(guò)拼購(gòu)市場(chǎng)這塊肥肉。

1.是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜

雙十一，是各大電商的促銷盛會(huì)，也是全民的購(gòu)物狂歡。最重要的，這也是檢驗(yàn)各大電商巨頭業(yè)務(wù)布局的練兵場(chǎng)。

“是騾子是馬，都需要拉出來(lái)溜溜”。在今年的雙十一還未開(kāi)始之前，電商巨頭們都號(hào)稱在此次雙十一期間大舉發(fā)力拼購(gòu)。

10月19日，京東在雙十一發(fā)布會(huì)上表示，現(xiàn)在大熱的拼購(gòu)，也將在今年第一次加入雙十一大促陣營(yíng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多“薅羊毛”的選擇。

蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎此前也表示，雙十一期間，蘇寧拼購(gòu)將會(huì)在10月30日與11月8日舉辦兩個(gè)超級(jí)拼購(gòu)日，為用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

而作為拼購(gòu)模式的龍頭——拼多多，自然也不會(huì)放過(guò)雙十一這次好機(jī)會(huì)，一直默默發(fā)力。

不過(guò)，雖然事前都宣布要利用雙十一在拼購(gòu)上進(jìn)行發(fā)力，但是，從實(shí)際行動(dòng)上來(lái)看，有的卻是“言而無(wú)信”。

從各電商巨頭的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，將拼購(gòu)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)報(bào)中進(jìn)行重點(diǎn)提及的只有蘇寧拼購(gòu)與拼多多。

此前發(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布發(fā)力拼購(gòu)業(yè)務(wù)的京東，在京東雙十一的戰(zhàn)報(bào)中只字未提京東拼購(gòu)在此次雙十一期間的業(yè)績(jī)情況。

看來(lái)對(duì)于打造“品質(zhì)生活”形象的京東來(lái)說(shuō)，拼購(gòu)是反直覺(jué)、反傳統(tǒng)信仰的。京東也很難下定決心，真正花大量資源投入到拼購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)中。

在雙十一期間，京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)完全是“光打雷，不下雨”。

而實(shí)際上在雙十一發(fā)力拼購(gòu)業(yè)務(wù)的也就剩下蘇寧拼購(gòu)跟拼多多了，未來(lái)的拼購(gòu)市場(chǎng)，這兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

據(jù)拼多多戰(zhàn)報(bào)顯示，雙十一期間，平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長(zhǎng)逾300%，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬(wàn)單，其中的1200萬(wàn)單由全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣通過(guò)“產(chǎn)地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過(guò)1億斤，較去年同比增長(zhǎng)逾409%。

從拼多多的雙十一戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，黃崢履行了此前在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上演講的承諾：“幫助貧困戶脫貧”。農(nóng)產(chǎn)品的銷售成為了拼多多此次雙十一的亮點(diǎn)。

而另一電商巨頭蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)報(bào)中披露，此次雙十一期間，增長(zhǎng)最快的就是蘇寧拼購(gòu)，雙十一期間訂單數(shù)突破8000萬(wàn)單，較去年增長(zhǎng)了10倍以上。

此次雙十一期間，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)亮劍。此后，拼多多的霸主地位將受到極大威脅。

2.倔強(qiáng)的拼多多，存在著致命的缺陷

在電商林立的中國(guó)，拼多多不僅沒(méi)有死，而且還從夾縫中找到了希望。利用微信流量，發(fā)展社交電商，3年時(shí)間，成功上市，市值一度突破300億美金。

不過(guò)，拼多多的天花板也比想象的要低得多。因?yàn)?，在拼多多手里，除了微信流量，目前再也沒(méi)有其他牌可打了。

對(duì)于電商最核心的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，拼多多目前是極其薄弱。之前的山寨商品事件，極大地暴露了這一問(wèn)題。

然而補(bǔ)齊這塊短板，絕非一朝一夕的功夫。此前天貓跟拼多多關(guān)于強(qiáng)迫商家“二選一”的事件，已經(jīng)將拼多多的這一軟肋曝光在了公眾視野之中。

拼多多的供應(yīng)鏈升級(jí)是一條荊棘叢生的險(xiǎn)路，但這也是拼多多現(xiàn)在必須要走的路。在用戶生活中，不僅有9.9拼團(tuán)的垃圾袋、紙品這些，更有大家電、輕奢品。

只要拼多多還想獲得用戶，供應(yīng)鏈升級(jí)就是目前拼多多亟需解決的最大問(wèn)題。

3.強(qiáng)勁的蘇寧拼購(gòu)，已成為拼多多的勁敵

而對(duì)比來(lái)看蘇寧拼購(gòu)，相對(duì)于拼多多，之所以能夠在雙十一此前取得如此耀眼的成績(jī)。

很大的一個(gè)因素就在于，蘇寧拼購(gòu)對(duì)于供應(yīng)鏈的掌握，優(yōu)質(zhì)的后續(xù)物流服務(wù)，能夠以正品+低價(jià)+服務(wù)贏得用戶。

蘇寧拼購(gòu)作為蘇寧易購(gòu)的“親兒子”，典型的“富二代”。在供應(yīng)鏈上，一方面，蘇寧拼購(gòu)開(kāi)始進(jìn)行自主招商，開(kāi)始組建符合拼購(gòu)業(yè)務(wù)特色的供應(yīng)鏈體系。

另一方面，在前期的積累階段，蘇寧拼購(gòu)借力蘇寧易購(gòu)的一些供應(yīng)鏈、服務(wù)體系，以“正品低價(jià)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得了一大波用戶的青睞。

有了蘇寧易購(gòu)的品牌背書(shū)，蘇寧拼購(gòu)從一開(kāi)始就組建起了正品聯(lián)盟，直擊拼多多的痛處。截至雙十一期間，蘇寧拼購(gòu)的正品聯(lián)盟已經(jīng)進(jìn)行了第三次擴(kuò)軍，海爾、方太、飛利浦等品牌都在聯(lián)盟之中。

在強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系的保障下，蘇寧拼購(gòu)在保證低價(jià)的同時(shí)，還能夠保證商品的正品品質(zhì)。

在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)甩開(kāi)了拼多多不少距離。

另外，在蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)報(bào)中還顯示：此次雙十一，蘇寧拼購(gòu)用戶中，城市白領(lǐng)占比40%，生鮮水果占比達(dá)20%。其中，發(fā)展新買家2100萬(wàn)，三四級(jí)市場(chǎng)滲透率達(dá)56%，整體好評(píng)率99%。

對(duì)于拼多多一直搞不定的“五環(huán)內(nèi)”的用戶，蘇寧拼購(gòu)搶先拿下。而在拼多多的大本營(yíng)三四線城市，蘇寧拼購(gòu)也在不斷蠶食，這對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，蘇寧拼購(gòu)可以為用戶去福建摘柚子、去陽(yáng)澄湖撈螃蟹。再配以蘇寧自身強(qiáng)大的物流服務(wù)，第一時(shí)間滿足用戶不同的消費(fèi)需求。

對(duì)于蘇寧拼購(gòu)來(lái)說(shuō)，一定程度上是高頻打低頻。手中握有強(qiáng)大供應(yīng)鏈與優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)兩張王牌，只要通過(guò)一定時(shí)間的積累，就將迎來(lái)爆發(fā)。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，蘇寧拼購(gòu)是其最強(qiáng)勁的對(duì)手，拼購(gòu)界的“兩極爭(zhēng)霸”局面即將到來(lái)。

拼多多的供應(yīng)鏈補(bǔ)課還未完成，而蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)在后面咄咄緊逼。雙十一期間，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)攻下一城，而拼多多則還在焦慮著自己的供應(yīng)鏈升級(jí)。

留給拼多多的時(shí)間不多了。

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