麗維家作為專注年輕人定制家居領(lǐng)域的頭部品牌,在2018年雙11戰(zhàn)果表現(xiàn)強勢,短短2小時,整體銷售額同比2017年激增500%!京東首日排行Top3,天貓全屋櫥柜定制類目Top10!供應(yīng)鏈賦能流量網(wǎng)點破千家!麗維家四川流量賦能渠道成交逾2000萬居全國首位!這是麗維家創(chuàng)新思維,線上線下場景化新零售同頻振動、無邊界渠道共通、高效賦能流量的成功反饋,也是麗維家取得雙11階段性勝利的見證。

1、全國范圍的無邊界聯(lián)歡,最完整的賦能流量盛宴

雙11是各大電商大戰(zhàn)時刻,麗維家提前2個月就開始做周全準(zhǔn)備。5000多份物料發(fā)往全國,幾十家云工廠開始備貨,網(wǎng)點人員進行20多場服務(wù)強化培訓(xùn)、前后出過約60多份的活動策劃,總公司近千名員工、近300家合伙人、無界渠道的動員,各方面快速響應(yīng),集結(jié)到位,全面進入戰(zhàn)斗狀態(tài)!

當(dāng)天,線上幾大電商官網(wǎng)與全國300多個網(wǎng)點牽頭,Powered by無界渠道同步發(fā)力,麗維家強力賦能流量,從線上給各渠道帶了的巨大流量,最后高效導(dǎo)流到店并轉(zhuǎn)化。根據(jù)天貓旗艦店數(shù)據(jù)統(tǒng)計,麗維家十多款富有設(shè)計感有品味的套系,都受到年輕人的熱烈追捧,其中“創(chuàng)想空間”獲得超高的人氣和實際成交量,突圍家居建材會場的重重競爭,現(xiàn)身家居建材分會場,獲得了天貓官方的流量C位!

流量導(dǎo)流到各網(wǎng)點,再帶動無界渠道,完成流量閉環(huán)。咨詢、答疑、簽單成交,到麗維家各類線下網(wǎng)點的客戶在雙11期間,購買意愿十分強烈。這也是麗維家最先提出的線下場景化體驗,線上快捷成交的家居O2O模式成功的真實反饋。麗維家在成都落成有品家1.0門店,開業(yè)當(dāng)天近萬名顧客到訪,70%的提袋率,后續(xù)成為打卡、體驗、行業(yè)研究的目標(biāo)地,這就說明麗維家對場景化新零售的詮釋,切中了消費者的需求點。

麗維家在雙11期間,表現(xiàn)出來的就是一臺路由器,鏈接各種家居產(chǎn)品,各種場景,各種無邊界渠道,將海量流量引流賦能,實現(xiàn)成交,營收增長。北京、沈陽、杭州、成都、溫州,甚至剛開業(yè)的昆山市場,均獲得精準(zhǔn)流量表現(xiàn)十分強勁!

麗維家銷售數(shù)據(jù)的向上拔升,離不開全國220+城市,近300+的城市合伙人,各無界渠道,在網(wǎng)點上熱情接待,詳細講解,用心服務(wù),才帶動了銷售額的上升,也才有了麗維家線上線下與消費者同在,消費者能夠享受場景化體驗的基礎(chǔ)。麗維家在此對合伙人、無界渠道的鼎力支持表示衷心感謝!

2、好產(chǎn)品會說話!創(chuàng)想空間成為雙11爆款

回到雙11現(xiàn)場,消費者公選出來的爆款創(chuàng)想空間,在設(shè)計上主打工業(yè)風(fēng)和LOFT結(jié)合,讓有限的空間通透立體,線條干凈利落,色調(diào)上采偏清冷,讓整體空間爽朗、簡潔、自由舒適。

認真生活,享受每一分鐘。怎樣才能享受生活?這必須得依靠于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。麗維家一直提倡的是要打造“年輕人都在買的全屋定制品牌”,在出色設(shè)計的基礎(chǔ)上,也有與之匹配的強硬品質(zhì)實力。

創(chuàng)想空間采用了必圖石英石臺面、海蒂詩鉸鏈、進口克諾斯邦實木顆粒板,輔以科勒水槽、凱斯寶瑪拉籃等高質(zhì)量國際知名配件,保證你家在高顏值的外表下,也有高內(nèi)涵,不做“樣子貨”。

其實不止是創(chuàng)想空間,麗維家全部的產(chǎn)品都是克諾斯邦、福人、海蒂詩、CLEAF等大牌加持。

麗維家一直堅持做“高配置,高性價比”的定制家居,用心打磨產(chǎn)品,這也是為什么麗維家并未投入太多的宣傳費用,卻在雙11這種拼實力的全民購物狂歡日中,脫穎而出的原因。消費者認同的,不僅僅是廣告上所宣傳的文字,消費者更堅信的,是麗維家能提供貨真價實,品質(zhì)上乘的家居產(chǎn)品,以及麗維家所倡導(dǎo)的美好家居氛圍。

3、雙11玩家眾多,為什么麗維家跑出佳績?

之所以能做到高配中價,且貨真價實有質(zhì)感,是因為麗維家一直致力于強化供應(yīng)鏈,與克諾斯邦、福人等等原材料供應(yīng)商巨頭合作,直采直購,做到供應(yīng)鏈“去中間化”,縮短鏈條距離意味著減少了中間各環(huán)節(jié)的內(nèi)耗,高效賦能,也減輕了消費者的負擔(dān)。此外,麗維家積極用IT的思維來解決家居行業(yè)困境,結(jié)合自身有利資源來推動定制家居行業(yè)從B2C向S2B2C轉(zhuǎn)變。

(圖為麗維家創(chuàng)始人&CEO周宇翔先生,在中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇發(fā)表演講,表明去中間化的生態(tài)鏈整合能力成為家居品牌崛起的重要因素)

目光更遠的是,麗維家還將供應(yīng)鏈前置,生產(chǎn)與銷售分離,與酷家樂、金田豪邁簽訂設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化工業(yè)4.0戰(zhàn)略合作,進一步放大了供應(yīng)鏈效率,實現(xiàn)賦能升級。

麗維家在雙11之前,就通過Powered by 戰(zhàn)略,與京東、Nitori、小米有品等建立合作,將泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺逐步擴展、填充,打通渠道邊界,賦能流量,線下各界網(wǎng)點的體驗才會更加豐富精彩。

最終消費者在得到的不止一個單品,還是一個家美好的設(shè)計方案和理想的生活方式。

相比2017年雙11,2018年雙11麗維家除了交出一份優(yōu)秀答卷,線上全渠道成交量同比去年增長500%,京東首日排行Top3,天貓全屋櫥柜定制類目Top10,供應(yīng)鏈賦能流量網(wǎng)點破千家,麗維家四川流量賦能渠道成交逾2000萬居全國首位!這既是麗維家領(lǐng)先行業(yè)布局場景化新零售的戰(zhàn)術(shù)成功,也是麗維家提高供應(yīng)鏈效率,無邊界渠道擴充相連,強力賦能流量的顯著效果!

除了戰(zhàn)績,麗維家更想呈現(xiàn)的是成績背后的無邊界渠道思維與貨真價實的產(chǎn)品理念,這也是2018雙11各大家居品牌在電商平臺上廝殺,麗維家卻能在硝煙中突破重圍,贏了口碑與銷售額的原因所在。

麗維家的無邊界渠道思維,創(chuàng)新,靈活、輕便、統(tǒng)一,高效運轉(zhuǎn),快速適應(yīng)競爭變化,發(fā)掘消費新需求,流量精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化!并不忘初心,持續(xù)為消費者輸出好產(chǎn)品、好生活,從而贏得市場。

也正是因為這份初心,麗維家得到消費者認可,得到合伙人及資本的支持,但麗維家不驕不躁,雙11只是一個回饋的契機,還不足以表達對廣大消費者、合伙人的感恩之情,基于雙11的火爆,麗維家再讓利,再搶1天!只要購買全屋定制,就送克諾斯邦進口地板!鉅惠持續(xù),京東天貓等多個官網(wǎng)和線下300多個網(wǎng)點,真誠歡迎您的到來!

同時,11月15日恰是有品店FindSmart品牌日,屆時活動將在有品家線下門店、線上官網(wǎng)、麗維家微信商城同步推送,正品克諾斯邦空間定制與小米輕量化智能家居的完美相融,再結(jié)合發(fā)現(xiàn)家FIND HOME生活方式類的軟裝,可為客戶提供全套智能場景體驗與解決方案,優(yōu)惠多多,爆款豐富,詳情關(guān)注麗維家官網(wǎng)!

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