「友朋」希望在硬件設(shè)計前先定位清晰,讓我們的客戶和整個行業(yè)贏在起跑線上——做到一年能夠收回硬件成本,提高資金回報效率,降低客戶項目投資,這是「友朋」解決的第%20一個問題。

二.運營效率問題

過去我們談及管理,多半認為是客戶自身的問題。然而實質(zhì)上,管理已經(jīng)演變成整個行業(yè)的問題。此問題因其對技術(shù)及對市場理解的要求,已經(jīng)超出過去售貨機企業(yè)力所能及的范圍,里面涉及財務(wù),進銷存,流程,數(shù)據(jù)管理,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接入,廣告營銷DSP+DMP,資金結(jié)算,運營中控等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,需要系統(tǒng)具有管理能力去優(yōu)化整個業(yè)務(wù)中的商業(yè)流程及商業(yè)需求。而這樣的軟件系統(tǒng)至少需3-5年以上的迭代開發(fā)周期。

「友朋」的VOS系統(tǒng)自15年11月至今歷經(jīng)近3年的開發(fā),將一個3-5年運營商的運營經(jīng)驗用數(shù)據(jù)和流程來代替。通過系統(tǒng)輔助讓一個0經(jīng)驗的運營商快速上手,提高管理效率;過去記賬式的系統(tǒng)缺乏財務(wù)管理能力,工作繁復(fù)又容易出錯。

「友朋」40人研發(fā)團隊花費2年多時間深化系統(tǒng)能力,在智慧軟件系統(tǒng)支撐下,以最少人員完成最%20大量的工作,更高效參與運營,促進運營商的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

三.購物體驗問題

對消費者而言,良好的購物體驗是智能零售終端的首要價值。

「友朋」智能零售終端配備高清觸控屏幕、體感攝像頭及語音麥克風,就通過與微信支付合作的人臉支付、語音購物、手機與設(shè)備趣味交互,讓傳統(tǒng)的售貨機發(fā)生了變革,實現(xiàn)了更有趣更智能的購物體驗,為設(shè)備盈利提升進一步創(chuàng)造了條件。

四.新手入門問題

海外市場經(jīng)歷30-40年的發(fā)展,建立了成熟的管理體系和運營規(guī)則,但目前國內(nèi)市場仍然趨于空白。

「友朋」攜手國內(nèi)運營商建立“友朋商學院”,希望為渠道和市場培養(yǎng)一批精英,以其作為中堅力量激活售貨機業(yè)的發(fā)展,解決多年來行業(yè)缺少商業(yè)人才的處境。

「友朋」通過一年的時間先后投入兩個工廠為行業(yè)運營商創(chuàng)造極具性價比競爭力的硬件產(chǎn)品,目前實現(xiàn)了低于行業(yè)平均水平40%的成本優(yōu)勢,為運營商1年收回硬件成本創(chuàng)造條件;40人研發(fā)團隊為行業(yè)提供高效解決運營管理的運營平臺,提升運營效率。

「友朋」的未來

本輪融資主要用于打造城市運營商團隊、建設(shè)工業(yè)4.0自動化生產(chǎn)線、以及推動友朋廠商開放平臺。具體體現(xiàn)為:

1.「友朋」深入全國65個城市打造友朋運營商團隊,為城市運營商提供設(shè)備分期服務(wù),幫助其降低經(jīng)營風險,減少資金壓力,快速拓展規(guī)模,提高市場占有率。

2.「友朋」目前兩間智造工廠月產(chǎn)能達到900-1200臺,計劃到2019年4月實現(xiàn)月產(chǎn)能2000臺,但此出貨量還遠不能滿足市場的需求。

據(jù)估算,整個售貨機市場年需求量能達到約30萬臺,因此「友朋」已投入增建三號智造工廠,引進世界領(lǐng)%20先的工業(yè)4.0自動化生產(chǎn)線(國內(nèi)售貨機行業(yè)第%20一條),全力生產(chǎn)價位3000-7000入門級產(chǎn)品,預(yù)計年產(chǎn)能將達到30000臺。

整合三間工廠后,「友朋」將會實現(xiàn)6萬臺/年的生產(chǎn)交付能力,進一步滿足市場對友朋智能零售終端的需求。