文/ 周興斌
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的殆盡,傳統(tǒng)電商面臨著獲取流量難、流量貴的問題。因而一些人便宣稱“搜索零售時代已經(jīng)過去,社交零售時代開啟“,很多科技評論人士稱之為繼PC端搜索以及APP搜索之后的“電商3.0”。此外,社交紅利,下沉市場,用戶裂變,社交電商這一賽道像是被施了魔法,愛庫存在風起云涌的賽場中脫穎而出,成為眾人矚目的獨角獸。
異軍突起,資本巨頭加持:社交電商再添“新貴”
愛庫存是一家年輕的公司,距離2017年9月22日 愛庫存APP正式上線,不過短短一年有余,但是業(yè)績頗為顯赫,可與老玩家相媲美。
2017年7月, 當月GMV突破60萬元
2017年8月,愛庫存當月GMV突破500萬元
2017年9月,正式上線,當月GMV突破1000萬元
2018年5月,當月 GMV突破1億元
2018年6月,當月GMV超2億元
2018年9月,當月GMV超3.5億元
2018年10月,愛庫存完成1.1億美元B+輪融資
愛庫存成立一年,已有超3000家國內(nèi)外知名品牌入駐,超30萬職業(yè)代購用戶,覆蓋4億終端消費者,平臺累計銷售商品件數(shù)超過2000萬,線上GMV已突破15億元,預(yù)計2018年度GMV將超30億元。
愛庫存之所以能取得如此傲人佳績離不開社交電商的獨特魅力。2016年后,流量價格對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)貴到難以承受。不少電商從業(yè)者都從貨架電商逐步轉(zhuǎn)型到社交電商,從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟剩瑥囊魉季S轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。
流量日益枯竭的當下,代購領(lǐng)域卻是一片肥沃的待開發(fā)處女地,四五線城市的C端消費者追求性價比和高品質(zhì),同樣有著消費升級的需求和趨勢。由于傳統(tǒng)電商未及覆蓋,這部分人群需要通過代購?fù)緩綕M足自身的消費需求。
積少成多,微小的代購個體積聚起了龐大的市場能量。著眼于此,愛庫存獨創(chuàng)的S2b2C模式,可直接對接品牌方,再借由代購方將正品低價好貨直接推送到消費者面前,利用社交模式的流量洼地,不僅解決了品牌庫存痛點,又無需為其他社交平臺的假貨問題煩惱,這是愛庫存得以迅猛、健康發(fā)展的關(guān)鍵。
天道酬勤,如今愛庫存又獲創(chuàng)新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等資本巨頭1.1億美元B+輪融資。事實上,投資機構(gòu)早已對愛庫存青睞有加。2017年9月,獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元融資,2018年6月,君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團跟投5.8億元。正如我們所知,獲得投資絕不僅僅是資金的扶持,更是投資機構(gòu)資源的傾斜。
創(chuàng)新工場自成立以來,總共有三波投資浪潮:移動互聯(lián)網(wǎng)的第一波是工具類型的應(yīng)用,解決安卓手機不好用的問題(例如豌豆莢),第二波是泛娛樂類型的應(yīng)用,例如游戲(涂鴉游戲)、動漫(有妖氣)、拍照(美圖秀秀),第三波是電商、商務(wù)類型的應(yīng)用。
縱觀前兩波,成就斐然,不論是豌豆莢,還是美圖秀秀等公司,都在各自領(lǐng)域呈現(xiàn)領(lǐng)跑者姿態(tài)。第三波電商,商務(wù)類應(yīng)用的佼佼者無疑就是愛庫存,成立僅一年,線上GMV已突破15億元,預(yù)計2018年度GMV將超30億元,無疑是創(chuàng)新工場投資中的亮眼存在。資本寒冬的當下,馬太效應(yīng)越發(fā)明顯,資本看好某個產(chǎn)業(yè)時,往往為了保證成功率,紛紛只押注頭部公司。而衡量一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存能力時,除了商業(yè)模式、技術(shù)、供應(yīng)鏈管理外,更重要的是融資能力。在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時代,從來都不缺少好的經(jīng)營策略、商業(yè)模式與技術(shù),但最后能活下來的,一定是造血能力非常強的,而愛庫存正是這樣一家企業(yè)。
坐擁云倉,彈藥充足:社交電商領(lǐng)導者或改旗易幟
電商的出現(xiàn)是大勢所趨,是商流、物流、資金流、信息流在信息化時代全方位升級的必然,資金的充足決定著資金流的健康程度,現(xiàn)金循環(huán)周期顯示了作為企業(yè)血液的資金的流動狀態(tài)。流動得越快,現(xiàn)金的使用效率越高,運營效率也越高。
不止于此,電商屬于重資產(chǎn)行業(yè),即使非自營的雙邊市場也需要營銷,技術(shù)維護等多項支出需要充裕的資金,這決定著企業(yè)的擴張速度。愛庫存資金充裕,又獲得B+輪融資,可以毫無后顧之憂地開疆擴土。
社交電商賽道擁擠,大家都有著社交的流量優(yōu)勢,為什么愛庫存能夠領(lǐng)跑全場?在筆者看來,得益于愛庫存的云倉布局,就像京東靠自建物流殺出天貓的包圍圈一樣。
愛庫存獨創(chuàng)的S2b2C模式不涉及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),是輕資產(chǎn)運營模式,更關(guān)注全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力,及如何加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率,提升供應(yīng)鏈整個鏈條的控制能力和柔性。打造供應(yīng)鏈物流核心能力,統(tǒng)一物流能力標準和服務(wù)標準,將成為愛庫存保持社交電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者地位的核心競爭力。
在未來的3-5年內(nèi),愛庫存自營的供應(yīng)鏈物流與外包第三方物流服務(wù)公司長期存在,共同快速、有效地搭建完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。與此同時,持續(xù)培養(yǎng)供應(yīng)鏈物流的精英團隊,為將來提升供應(yīng)鏈的控制能力打下堅實的基礎(chǔ)。
縱觀近代商業(yè)史,從制造商到消費者的通路,一直在變更和革新。可以說,供應(yīng)鏈上的不同環(huán)節(jié)各領(lǐng)風騷數(shù)十年。曾經(jīng),分銷體系層級繁復(fù),后來,超級連鎖零售商大大縮短了通路,影響著整個供應(yīng)鏈的格局。
現(xiàn)在,以愛庫存為首的電商平臺另辟新徑,其先進的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢使得平臺直接對接品牌方、連接數(shù)量眾多的中小分銷商,實現(xiàn)庫存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對賬同步。而在代購端,平臺代購可以隨時通過線上App批量播貨,圖片和文案也都是平臺制作的“完成版”,代購可以輕松將商品圖片和信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群,不需要代購再額外耗費精力拍照、編寫商品信息。
社交電商風起云涌、正值風口,未來誰將持續(xù)領(lǐng)跑尚未可知,但可以確定的是,未來一定屬于能為用戶帶來價值的平臺,而愛庫存無疑是該類平臺的代表。
作者:周興斌,歡迎署名轉(zhuǎn)載。
作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點簽約自媒體作者,2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合,文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺發(fā)布。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 為什么年輕人不愛換手機了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應(yīng)欠薪有補償方案
- 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學
- 窺見“新紀元”,2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本,景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場定位清晰,攜手共進,核心技術(shù)決定未來
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
- 芯耀輝加速全球化部署,任命原Intel高管出任全球總裁
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。