土生土長的雞街青年李園在他21歲的時候決定“賭一把”。

坐落在群山之間的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn),平均海拔2200多米,李園在這里開出了第一家蘇寧零售云店。開業(yè)不到兩個月,這家店的銷售總額已超70萬元,成為全國零售云加盟店中最快回收前期投入成本的門店之一。

通過蘇寧零售云輕松創(chuàng)業(yè),造富自己和家鄉(xiāng)的,李園只是其中之一。數(shù)據(jù)顯示,截止10月26日,蘇寧零售云店在國內(nèi)縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)開到了1500家。這意味著,在蘇寧的幫助下,數(shù)以千計的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)或二次創(chuàng)業(yè)的夢想。

在蘇寧控股集團董事長張近東看來,零售云是每一位創(chuàng)業(yè)者的運營幫手、財務管家和采購后盾,蘇寧將始終把合作伙伴的收益和服務放在首要位置。而助力鄉(xiāng)村振興,為廣大縣鎮(zhèn)消費者創(chuàng)造幸福生活,則是這一切的最終落腳點。

“面對廣闊的縣鎮(zhèn)市場,我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式去布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場,以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。”在改革開放進行到第四十個年頭,張近東這樣表示。

智慧造富鄉(xiāng)村

國家統(tǒng)計局發(fā)布的改革開放40年經(jīng)濟社會發(fā)展成就報告顯示,改革開放以來,我國實施大規(guī)模扶貧開發(fā),使7億多農(nóng)村人口擺脫貧困,取得了舉世矚目的偉大成就,為全球減貧事業(yè)作出了重大貢獻。

隨著改革開放的不斷深入,國家仍然在繼續(xù)加大對“鄉(xiāng)村振興”的扶持力度。2018年全國兩會政府工作報告就提出,要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,依靠改革創(chuàng)新壯大鄉(xiāng)村發(fā)展新動能,發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,多渠道增加農(nóng)民收入。2018年9月,《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》正式印發(fā),對實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略第一個五年工作做出了具體部署。

一直以來,張近東對鄉(xiāng)村振興和精準扶貧有著天然的執(zhí)著。在擔任全國政協(xié)委員期間,他提出涉及農(nóng)村、農(nóng)民及扶貧相關的提案就有8次。而作為國內(nèi)領先的智慧零售企業(yè),張近東執(zhí)掌的蘇寧也一直聚焦農(nóng)村市場發(fā)展,把助力鄉(xiāng)村振興列為最核心的戰(zhàn)略工作之一。

一直奔跑在創(chuàng)業(yè)道路上的張近東,對創(chuàng)業(yè)者始終惺惺相惜。新時代賦予了創(chuàng)業(yè)者更多的機遇,但與此同時也提出了更多的挑戰(zhàn)。

“每一個創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏,尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。但是在當前這個時代,行業(yè)格局已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定,傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗和汗水打拼的創(chuàng)業(yè)時代,已經(jīng)一去不復返。大部分時候,除了努力,我們還必須要具備充足的資金、一流的技術、完善的人才等一系列的硬實力。”張近東說。

作為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一,在2018年年初正式啟動的零售云被張近東形容為“鏈接上游廠商、零售商和終端消費者的路由器”。通過開放自身數(shù)據(jù)、技術和供應鏈資源,零售云賦能合作伙伴,實現(xiàn)了零售‘人、貨、場’的融會貫通。”

“接入零售云,省心做老板”是蘇寧零售云喊出的口號。時至今日,這句話已經(jīng)成為包括李園和蔣騰飛在內(nèi)的很多青年創(chuàng)業(yè)者的共識。

剛剛而立之年的蔣騰飛是煤礦重鎮(zhèn)安徽濉溪縣一家大型傳統(tǒng)線下家電零售商的老板。在加盟蘇寧零售云之前,這位“礦區(qū)青年”原本一年備貨需要800萬資金,但是在加盟之后,備貨的資金最多200萬。而店內(nèi)的商品種類不降反升,比之前擴充了一倍以上。

有一組數(shù)據(jù)可以佐證。在現(xiàn)有的1000多家蘇寧零售云門店中,連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽蒲河鎮(zhèn)等地的精選店,雖然面積僅有200多平方,但是月銷售額已經(jīng)超過200萬元,年坪效超過十萬元。目前,經(jīng)過零售云改造后的門店,銷售額提升了兩倍多,庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍,復購率提高了100%,利潤額是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

輸血與造血

傳統(tǒng)的助農(nóng)扶貧模式多是銷售、捐贈等“短平快”式的“輸血”扶貧,雖然解決了貧困群體的短期困難,但沒有從根本上解決貧困問題。因此,如何真正幫助貧困群體、貧困鄉(xiāng)村“自我造血”,建立行之有效、可持續(xù)的脫貧及發(fā)展機制成為關鍵。

授人以魚不如授人以漁,是蘇寧給出的答案。

在位于平均海拔近2000米的哀牢山原始森林的那洛村,90后哈尼族小伙杜清永選擇加盟蘇寧零售云。一個縮小版的蘇寧易購成了深山里的新地標。就在3年前,由于山路艱險,即使外面的世界電商肆虐,這里仍沒有鄉(xiāng)民敢在網(wǎng)上購買大件家電。

“現(xiàn)在,父老鄉(xiāng)親在家門口就能買上高品質(zhì)的家電,并借助蘇寧的平臺銷售土特產(chǎn),不僅振興了鎮(zhèn)沅鄉(xiāng)村,也讓貧困人員的收入大大增加,這是我們原來想都沒敢想的事情。”杜清永說。

實際上,嫁接了零售云,就等同于嫁接了蘇寧的智慧零售解決方案。通過零售云項目,蘇寧可將線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶,讓智慧零售引領縣鎮(zhèn)市場進行消費升級。

這意味著,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及欠發(fā)達的縣級城市的零售云門店,同樣可以獲得蘇寧倉儲、物流、金融、IT技術等全方位的賦能。

依托智慧零售的模式優(yōu)勢,蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了“輸血”和“造血”的有機融合,形成了線上線下聯(lián)動幫扶機制。而伴隨蘇寧零售云網(wǎng)絡向縣鄉(xiāng)市場的層層鋪開和延伸,越來越多的青年創(chuàng)業(yè)者走向臺前,為縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕瘘c燃星星之火。

“零售云是蘇寧的長期戰(zhàn)略方向,從蘇寧選擇大家的第一天起,我們就是一家人,大家就是我們在縣鎮(zhèn)市場上最重要的名片。”張近東說,“蘇寧要做百年老店,會保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力。我們的目標就是讓每一個門店的模式更領先、業(yè)態(tài)更豐富、運營更高效。”

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