11月7日,在上海參展首屆國際進(jìn)口博覽會(huì)的國際米蘭俱樂部,一天內(nèi)接連簽下中國聯(lián)通和貴州茅臺(tái)兩家國內(nèi)重量級(jí)合作伙伴。今年以來,國米已簽下了近20家中國區(qū)贊助商,這樣的成果不僅顯示了國米對于中國市場商業(yè)開發(fā)的重視,同時(shí)也可以看出蘇寧對國米俱樂部的長遠(yuǎn)規(guī)劃和運(yùn)營思路。

國米聯(lián)手品牌打造定制產(chǎn)品

中國聯(lián)通和貴州茅臺(tái)兩家頗具知名度的中國企業(yè),最終選擇與國際米蘭合作,一是國際米蘭作為歐洲豪門俱樂部的魅力,二是國際米蘭背后巨大的品牌和商業(yè)價(jià)值。國際米蘭與中國聯(lián)通青海分公司的合作將打造集通信權(quán)益、體育權(quán)益為一體的專屬國米球迷卡,可以滿足球迷及消費(fèi)者的高品質(zhì)生活需求,也讓國米和球迷又更好的聯(lián)結(jié),雙方也希望構(gòu)建體育文化傳播的新生態(tài)。

　　(圖:國際米蘭贈(zèng)送中國聯(lián)通專屬球衣)

貴州茅臺(tái)也在本次進(jìn)博會(huì)上與國際米蘭達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為國際米蘭中國區(qū)合作伙伴。茅臺(tái)看中是國際米蘭110年的悠久歷史,以及擁有的全球影響力,這也促成了此次的跨界合作。雙方將為球迷和消費(fèi)者量身打造國米茅臺(tái)醇系列白酒,首先推出的是國際米蘭110周年限量版珍藏紀(jì)念酒。

在此之前,國際米蘭在中國市場的商務(wù)開發(fā)中已經(jīng)收獲頗豐,與眾多國內(nèi)外一線品牌達(dá)成合作,其中與豐盛集團(tuán)、驢媽媽等企業(yè)達(dá)成一級(jí)贊助合作。此外,與倍科、石頭科技、飛利浦、AO史密斯、海鷗表、長虹等企業(yè)達(dá)成合作,推出了眾多定制化的雙品牌產(chǎn)品。

　　(圖:進(jìn)博會(huì)國米展臺(tái)定制產(chǎn)品展示)

國際米蘭中國區(qū)董事總經(jīng)理張小安在談到品牌合作時(shí)表示,“國際米蘭的信念是‘世界的兄弟’,我們始終保持著開放的態(tài)度,非常愿意與其他行業(yè)優(yōu)秀的品牌建立合作關(guān)系。希望未來國際米蘭的系列產(chǎn)品能更加龐大,也希望能與合作伙伴開啟更深入、更廣泛的合作。國際米蘭作為擁有全球化影響力的俱樂部,也可以幫助合作伙伴走出國門。”

蘇寧寄望國米自我造血

在國米頻簽贊助商的背后,是蘇寧對國米的長遠(yuǎn)規(guī)劃和精細(xì)化運(yùn)營。自2016年接手國際米蘭后,蘇寧就制定了俱樂部的規(guī)劃,不僅要提升競技實(shí)力,同時(shí)也要不斷提升商業(yè)開發(fā)能力。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東曾提出要求,“要在守護(hù)并經(jīng)營好‘國際米蘭’這一品牌的同時(shí),通過精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)俱樂部的盈利能力建設(shè)。國際米蘭完全有能力成為一家不僅競技水平優(yōu)秀同時(shí)盈利水平非常高的俱樂部。”

兩年來國米的競技成績不斷提升,時(shí)隔六年后重返歐冠聯(lián)賽,今年意甲聯(lián)賽穩(wěn)居前三,歐冠小組賽出線在望。而國米在球場外的成績絲毫不遜于球場內(nèi),兩年來蘇寧通過理順內(nèi)部管理機(jī)制、提升商業(yè)經(jīng)營效率、發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)價(jià)值,使得國米收入規(guī)模顯著增長、盈虧狀況顯著改善,也解決了多年來困擾俱樂部發(fā)展的歐足聯(lián)財(cái)政公平法案難題。

　　(圖:國米展臺(tái)前人頭攢動(dòng))

中國市場無疑是蘇寧和國米商務(wù)開發(fā)的重中之重,不少歐洲豪門俱樂部都非常重視商務(wù)開發(fā),也希望能挖掘中國市場的潛力,但因?yàn)槠毡槿狈Ρ就粱芰?鮮少做出成績。而蘇寧在國內(nèi)長期建立起的影響力、豐富資源、產(chǎn)業(yè)和能力優(yōu)勢,是國米可以利用的最大資源。國米根據(jù)中國市場的特點(diǎn),制定了更加本土化的商務(wù)開發(fā)模式,并一直在探索國際米蘭授權(quán)的雙品牌產(chǎn)品,讓豪門IP更好地落地。國米已經(jīng)為球迷推出了定制版的手機(jī)、電視、冰箱、掃地機(jī)器人、咖啡機(jī)、腕表等全方位產(chǎn)品。

未來,蘇寧和國米將堅(jiān)持商務(wù)開發(fā)的方向,充分探索和開發(fā)俱樂部及品牌背后蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值。蘇寧也將持續(xù)為俱樂部帶來新的合作機(jī)會(huì),不斷開拓全新的發(fā)展前景。剛當(dāng)選國米俱樂部主席的張康陽也重點(diǎn)提到了中國市場,“國際米蘭將打造出一個(gè)如果賽場上一樣耀眼的運(yùn)營組織,我們要成為商業(yè)和市場營銷領(lǐng)域的強(qiáng)者。未來,國際米蘭也將在全球市場投入更多精力,特別是要與中國市場實(shí)現(xiàn)共贏。”

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