這個雙十一,蘇寧家電強(qiáng)勢霸屏,主場優(yōu)勢盡顯。先是在三季度家電市場排位賽中再摘第一,再是官宣上天發(fā)布家電行業(yè)新趨勢,而這其中緊鑼密鼓進(jìn)行的,則是與各大品牌的密集互訪與大單簽訂。

日前,蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍率隊造訪美的集團(tuán)總部,直奔雙十一及2019年戰(zhàn)略合作。

部署雙十一 保底10個億

蘇寧是美的的第一大銷售渠道,美的是蘇寧百億俱樂部的重要成員。2018年前三季度,美的在蘇寧全渠道保持50%以上的銷量增長。本次雙十一,蘇寧美的雙方明確10億保底目標(biāo),確保90%以上增長。其中,萬臺五折腰斬價、變頻掛機(jī)低至1999元、圓柱柜機(jī)低至3999元等促銷力度,從一開始就吸引了眾多消費者提前預(yù)定搶購。

線上流量強(qiáng)大,線下萬家互聯(lián)網(wǎng)門店布局,依托蘇寧雙線渠道,借勢美的空調(diào)全國巡展,蘇寧美的通過線上線下預(yù)約體驗及特惠機(jī)型提前鎖定,再加之M舒檸新品首發(fā)、AIR空間站等各地上市發(fā)布會,有力吸引了廣大消費者體驗及選購。

謀劃2019年 目標(biāo)165億

經(jīng)歷2018年蘇美合作規(guī)模的快速增長并突破百億目標(biāo)后,雖然家電行業(yè)增長出現(xiàn)一定的放緩跡象,但是雙方對于新渠道的增長、產(chǎn)品的升級仍充滿信心,雙方敲定了2019年165億的進(jìn)取型目標(biāo)。

　　左起:蘇寧空調(diào)公司總裁王振偉、美的集團(tuán)副總裁殷必彤、蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍、美的空調(diào)內(nèi)銷總劉濤

2019年,雙方將繼續(xù)加大在三到六線城市的深耕。雙方達(dá)成了零售云頭等艙戰(zhàn)略協(xié)議,蘇寧將在展廳陳列、形象展示、重點單品出樣等方面大力主推美的空調(diào),而美的空調(diào)也將在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面全力支持蘇寧,確保蘇寧零售云、直營店全面進(jìn)店,不斷提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供,增長售后服務(wù)能力,迅速擴(kuò)大并抓住在農(nóng)村市場的空調(diào)快速增長需求。2019年,蘇寧零售云渠道將承擔(dān)雙方新增量的30%。

同時,雙方將進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大在線上的規(guī)模增長。除了做好蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店兩大流量平臺的運營提升之外,2019年雙方將增加蘇寧拼購、蘇寧推客、super會員等一系列更精準(zhǔn)的營銷工具,激活社交電商的潛能,打通蘇寧8大產(chǎn)業(yè)6億會員,追求更高流量和更高轉(zhuǎn)化。

深化營銷 推出國米定制空調(diào)

美的是一個充滿活力的品牌,長期開展體育營銷,如中國游泳團(tuán)品牌代言、俄羅斯世界杯場館空調(diào)贊助等;而蘇寧體育產(chǎn)業(yè)擁有豐富的資源,蘇寧體育旗下PP體育擁有歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠、中國之隊等頭部賽事的直播版權(quán),擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。將蘇寧體育球迷粉絲轉(zhuǎn)化為美的空調(diào)用戶,利用蘇寧體育IP資源為美的空調(diào)銷售提供持續(xù)流量,這一契合點給雙方的合作提供了無限的想象空間。

　　圖:2019蘇寧美的聯(lián)手玩轉(zhuǎn)體育營銷 定制國米專屬空調(diào)

雙方計劃,利用國米百年的品牌積淀及數(shù)億球迷資源,整合美的強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力,推出美的國米定制空調(diào),為廣大球迷人群提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)悉,國際米蘭官方授權(quán)的國米定制機(jī)正在緊張的研發(fā)設(shè)計中,不但顏值高而且定價合理,計劃于2019年初正式上線,全年限量發(fā)售10萬套。

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