這個11.11，京東超市憑“吃貨”零食包把品牌玩出了花~

在營銷同質(zhì)化嚴重的11.11節(jié)點下，品牌很難讓消費者在眾多營銷活動中感知到品牌信息，并對其產(chǎn)生影響。而在2018的11.11到來之際，京東超市通過“肩扛大零食”產(chǎn)品定制化玩法，以定制化產(chǎn)品、內(nèi)容營銷對話消費者、線上線下聯(lián)動持續(xù)發(fā)力三步走，成功抓住了消費者眼球，在復雜的競爭環(huán)境中脫穎而出成為了今年11.11營銷大戰(zhàn)中的一支奇兵。

　　【有產(chǎn)品：定制產(chǎn)品、包裝UI設計直擊癢點】

網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，答案茶、大白兔唇膏等網(wǎng)紅食品應運而生。足以表明，消費者對零食的需求已經(jīng)從口味的追求向趣味性互動性轉(zhuǎn)變。嗅到這一市場變化的京東超市，反向推動眾多一線食品品牌聯(lián)合定制了“肩扛大零食”。半人高糖果裝的良品鋪子、能夠測運勢的樂事薯片、“能量”十足的碧東堅果電池……“大有奇趣”的slogan，可謂是名副其實。

10月22日，京東超市聯(lián)合眾多KA品牌在各自品牌官方微博集體發(fā)聲，提前預熱11.11。

　　好時：扛不住水逆，但扛得住好時魔法書

　　良品鋪子：扛不住生活苦，但扛得住良品鋪子萌萌一顆糖，甜到心里

　　億滋：開不完的腦洞，但吃得到的奧利奧肥宅加油快樂包

　　百草味：扛不住壓力，但扛得住百草味巨型零食包，沖呀皮卡丘

　　卡夫：扛不住快節(jié)奏，但扛得住卡夫能量箱，來場“食”光旅行

這些專為京東11.11定制的肩扛大零食禮包立刻以醒目又有趣，好吃又好玩的個性特點，成為了線上傳播最有效的道具，不僅成功助力京東超市11.11的提前布局，也贏得了大量年輕人的青睞。

　　【有內(nèi)容：內(nèi)容為先，精準對話消費者】

內(nèi)容，是內(nèi)容營銷的核心。

據(jù)調(diào)查，消費者對大包裝零食的需求主要集中在親子、朋友、情侶等社交禮贈場景。京東超市“肩扛大零食”，聚焦三大用戶購買場景推出系列創(chuàng)意，直擊消費者購買痛點。

　　親子篇：

　　情侶篇：

　　朋友篇：

確實， 日常中輕松搞定女友和輕松搞定熊孩子都是技術(shù)活，不然網(wǎng)絡上也不會出現(xiàn)如此之多的搞定攻略了。所以京東超市更進一步的場景互動H5，以情景互動展示了如何當好意中人，如何巧妙治服熊孩子，以夸張搞笑的方式直觀地讓消費者感受到“肩扛大零食”大有奇趣的魅力。

京東超市更切入近年來年輕人喜歡而且傳唱度很高的魔性洗腦歌風潮，推出了《肩扛大零食奇妙歌》，不僅詞曲魔性洗腦，更有方言爆笑演繹，加上節(jié)奏韻律感極強的動作編排，讓人聽完之后，滿腦子都是京東肩扛大零食，大大大大大!簡直分分鐘都讓人想趕緊下單，買下這些像夢那么大的大零食!!

　　【有轉(zhuǎn)化：線上線下聯(lián)動，站內(nèi)站外齊發(fā)】

除了線上發(fā)力，京東超市也通過線下聯(lián)動促進轉(zhuǎn)化，打造“肩扛大零食”線下快閃店。

快閃店內(nèi)不僅僅是產(chǎn)品的陳列，更設置了京東抓娃娃機、品牌產(chǎn)品AR體驗、 “不給糖果就搗蛋”萬圣節(jié)游戲等等互動活動，讓消費者們參與感爆棚，現(xiàn)場氣氛嗨到爆。。

而肩扛大零食們本人在現(xiàn)場更是強勢出鏡，超大又有趣的它們成功吸睛，讓消費者們根本控制不住自己，立刻下單買買買起來!

這一次線上線下“雙管齊下”的創(chuàng)意互動，京東超市不僅實現(xiàn)了用產(chǎn)品創(chuàng)意完成與用戶的情感溝通，其有心且有趣的玩法更是讓受眾對京東超市有了新的認知——原來平臺也能玩產(chǎn)品創(chuàng)新，還能玩得這么棒——好感度瞬間up up。

本次京東超市11.11“肩扛大零食”營銷戰(zhàn)，有產(chǎn)品、有內(nèi)容、有轉(zhuǎn)化，在完成商業(yè)目的的同時兼顧品牌情感溝通。深刻洞察，定制化產(chǎn)品突破消費者固有印象;選準目標和渠道，精準觸達，全方位貼合消費者喜好。好物好玩更懂年輕人的京東，了解一下。

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