近日，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新科技平臺(tái)量子保宣布已完成A+輪融資，本輪投資方包括美股上市公司拍拍貸、西電天朗創(chuàng)投-聚卓資本、阿里創(chuàng)業(yè)元老等，并由上一輪老股東線性資本繼續(xù)跟投支持。在資本相對(duì)審慎的時(shí)節(jié)再次獲得融資，量子保顯示出其在保險(xiǎn)科技領(lǐng)域的強(qiáng)大潛力。

A+輪融資成功市場(chǎng)地位再獲肯定

成立于2016年的量子保，將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了快速上升期的中小企業(yè)。由于大多數(shù)中小企業(yè)業(yè)務(wù)分散、技術(shù)缺失、流量轉(zhuǎn)化難，始終亟需匹配的保障機(jī)制及技術(shù)流量轉(zhuǎn)化手段。量子保在中小企業(yè)垂直生態(tài)扎根，通過(guò)深挖場(chǎng)景提供“保險(xiǎn)+服務(wù)”定制化保險(xiǎn)解決方案，并憑借動(dòng)態(tài)保費(fèi)、大數(shù)據(jù)精算、全線上流程等科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，解決了中小企業(yè)增收難、風(fēng)險(xiǎn)高、技術(shù)缺失等難題，切實(shí)推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

兩年時(shí)間里，量子保在資本助力、技術(shù)服務(wù)的快速迭代下，業(yè)務(wù)場(chǎng)景已成功覆蓋了醫(yī)美、航旅、出行、O2O、電商等多個(gè)領(lǐng)域，合作企業(yè)近4000家。其核心產(chǎn)品駕考保通過(guò)提供考試掛科/重考的費(fèi)用補(bǔ)償、駕校招生工具、分期金融等增值服務(wù)，成功切入駕培行業(yè)，幫助駕校降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高招生率，實(shí)現(xiàn)增收。今年駕考保升級(jí)到了2.0版本，從技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)多層面賦能駕校，在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，深耕駕培市場(chǎng)，和駕培機(jī)構(gòu)共成長(zhǎng)共發(fā)展。如今，駕考保已躍居駕培市場(chǎng)保障類(lèi)產(chǎn)品的No.1，單月保費(fèi)已破千萬(wàn)，成為駕培服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)配。

在醫(yī)美領(lǐng)域，2017年量子保和知名保險(xiǎn)公司人保財(cái)險(xiǎn)合作推出醫(yī)美綜合保險(xiǎn)保障產(chǎn)品——醫(yī)美保，比如，面向求美者的手術(shù)意外險(xiǎn)及并發(fā)癥保險(xiǎn)、醫(yī)院/醫(yī)師的職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。量子保依靠精準(zhǔn)的過(guò)程風(fēng)控和特色專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療糾紛調(diào)解服務(wù)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。更美、悅美、京東醫(yī)美匯、北京薇琳醫(yī)療美容醫(yī)院等醫(yī)美平臺(tái)和機(jī)構(gòu)都已經(jīng)成為了量子保的緊密合作客戶。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)紅利已逐漸消退，量子保在深挖場(chǎng)景之外，還始終專(zhuān)注于尋找可持續(xù)的商業(yè)模式和客戶價(jià)值，通過(guò)為醫(yī)美、駕培等場(chǎng)景客戶提供全方位的資源支持，定制如獲客小程序的技術(shù)工具及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，為中小企業(yè)提供多方位的技術(shù)賦能和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與多方共贏。

此番融資，標(biāo)志著量子保邁上了一個(gè)新的里程碑。融資將用于技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)及業(yè)務(wù)拓展。量子保將借助資本和技術(shù)的力量，以產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新加落地技術(shù)服務(wù)的終局思維深度布局產(chǎn)業(yè)鏈，從而在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的背景下，為廣大中小企業(yè)帶來(lái)高度融合其業(yè)務(wù)發(fā)展的“保險(xiǎn)科技+服務(wù)”的體驗(yàn)，讓保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單。

量子保創(chuàng)始人、CEO湯鵬表示：“資本的支持，既代表了對(duì)量子保市場(chǎng)地位的高度認(rèn)可，也代表了對(duì)保險(xiǎn)科技發(fā)展前景的肯定。量子保的初心是為中小企業(yè)提供簡(jiǎn)單可信賴的保險(xiǎn)和服務(wù)，一方面借助大數(shù)據(jù)技術(shù)和對(duì)用戶的深刻了解，量子?？梢杂|達(dá)到比較分散的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。同時(shí)，與量子保合作的上游保險(xiǎn)公司，能夠?yàn)閳?chǎng)景方提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)和個(gè)人降低風(fēng)險(xiǎn)，助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。我們將持續(xù)堅(jiān)持這個(gè)初心，加大投入、提升平臺(tái)專(zhuān)業(yè)度，優(yōu)化全方位的服務(wù)能力。”

資本市場(chǎng)進(jìn)入寒冬能力驅(qū)動(dòng)時(shí)代帶來(lái)

進(jìn)入2018年下半年，流入一級(jí)市場(chǎng)的資金開(kāi)始出現(xiàn)斷崖式下跌，不少機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)至少減少50%-60%。在中美貿(mào)易戰(zhàn)和全面去杠桿的大背景下，投資方愈發(fā)謹(jǐn)小慎微，“錢(qián)荒”成為公認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)市場(chǎng)的估值方法論和參照系開(kāi)始發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，流量市場(chǎng)后勁乏力時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)成為打破這一僵局，擁抱未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。

硅谷投資人張璐也曾在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)談到新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值：“新技術(shù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)不在于替代，而在于整合，技術(shù)整合到現(xiàn)有行業(yè)解決方案中從而提高整體的生產(chǎn)效率。”她認(rèn)為，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代結(jié)束，能力驅(qū)動(dòng)時(shí)代到來(lái)，各行各業(yè)都面臨著提質(zhì)、控險(xiǎn)、增效、降耗的供給側(cè)改革之路，以新技術(shù)、新工具、新能力對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行“新元素替代”的“科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化”浪潮已是大勢(shì)所趨。

這一對(duì)新技術(shù)的理解和未來(lái)趨勢(shì)的判斷，與量子保創(chuàng)始人湯鵬一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路如出一轍。湯鵬在今年8月份中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第五期沙龍上談到，基于量子保過(guò)去兩年在諸多場(chǎng)景中的深耕案例，可以看到，“線下中小企業(yè)他們所服務(wù)的用戶的痛點(diǎn)逐漸被滿足，另外通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI、圖像識(shí)別的這種技術(shù)解決了差異定價(jià)。什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)化，不僅僅我們做互聯(lián)網(wǎng)的生意，不僅僅是我們把保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介互聯(lián)網(wǎng)化，而是全方位借助大數(shù)據(jù)、高科技不斷驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”此番資本寒冬中再獲融資，也足以證明了資本對(duì)量子保商業(yè)模式和發(fā)展策略的認(rèn)可。

湯鵬表示，下一階段，在繼續(xù)深耕駕培、醫(yī)美等已有垂直場(chǎng)景價(jià)值的同時(shí)，還將探索多個(gè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式。據(jù)悉，過(guò)去五年中，L&H(壽險(xiǎn)&健康險(xiǎn))InsurTech吸引了超過(guò)50億美元的資金，比同期的P&C(財(cái)產(chǎn)&意外險(xiǎn))高出20%。在保險(xiǎn)科技創(chuàng)新開(kāi)始向人壽&健康險(xiǎn)集中的趨勢(shì)下，如何在巨大市場(chǎng)份額中搶灘做好提前布局，將是量子保下一步要探索的方向。

湯鵬表示，量子保已開(kāi)始籌劃嘗試以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和思維進(jìn)軍壽險(xiǎn)領(lǐng)域。在原有市場(chǎng)逐漸飽和、新經(jīng)濟(jì)日益繁榮的勢(shì)頭下，探索新經(jīng)紀(jì)人模式，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。以技術(shù)為矛、場(chǎng)景為盾，在工具端和流量端進(jìn)行賦能轉(zhuǎn)化，為行業(yè)注入全新活力。

本輪投資方西電天朗創(chuàng)投/聚卓資本聯(lián)合創(chuàng)始人金暉表示，“國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪審慎投資的‘寒冬’期，資金往各領(lǐng)域的頭部項(xiàng)目聚集，作為較敏感的金融保險(xiǎn)行業(yè)更是如此。量子保作為保險(xiǎn)科技創(chuàng)新者和突破者，為用戶構(gòu)建了全流程定制化的保險(xiǎn)服務(wù)，能夠幫客戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)能力，推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。期待在量子保湯鵬的帶領(lǐng)下，和資本的助力下，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)上下游改造供應(yīng)鏈，尋找更多的創(chuàng)新場(chǎng)景，普惠更廣闊的人群，繼續(xù)推動(dòng)保險(xiǎn)科技的健康發(fā)展。”

未來(lái)，量子保將繼續(xù)堅(jiān)持“讓保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單”的初心，深度融合保險(xiǎn)和科技的力量，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和前瞻堅(jiān)定的戰(zhàn)略布局，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，打造量子保“保險(xiǎn)+服務(wù)”的場(chǎng)景生態(tài)布局。

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