工具出海、游戲出海、視頻出海,伴隨中國移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者在全球范圍內(nèi)不斷締造行業(yè)經(jīng)典(吃雞手游成為全球性游戲,Bigo Live風(fēng)靡東南亞······),出海進(jìn)入白熱化階段。尤其對于游戲開發(fā)者而言,想在海外快速獲客變得更加不易。那么未來是否還有機(jī)會,機(jī)會在哪里?Nox夜神團(tuán)隊近日出席由白鯨出海主辦的全球流量大會,分享了在幫助休閑游戲開發(fā)者出海過程中的心得體會。

休閑游戲風(fēng)口更盛,入場仍有機(jī)會

作為移動游戲史上出現(xiàn)最早的品類之一,休閑游戲易上手、碎片化等特性使其在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。且相對高成本、高風(fēng)險的中重度游戲,輕度休閑游戲相對較低的研發(fā)、獲客成本優(yōu)勢,更是備受開發(fā)者青睞。特別是隨著國內(nèi)中重度游戲市場競爭格局僵化、增速放緩,輕度休閑游戲的潛力被逐漸釋放,近兩年開始受到諸多廠商重視。

　　AppAnnie2018年Q3全球游戲下載top榜中,休閑游戲占據(jù)前8席

從全球市場看,2018年休閑游戲表現(xiàn)不俗。特別是由國內(nèi)開發(fā)者研發(fā)的《Love Balls》《Happy Glass》等輕度休閑游戲,在短期內(nèi)以黑馬之勢迅速爆量,更是給予中國開發(fā)者更多信心。一方面,由于玩法簡單、操作輕量化等特性,休閑游戲在出海領(lǐng)域具備天然的優(yōu)勢——本地化門檻較低。另一方面,休閑游戲能夠快速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的屬性,也驅(qū)動更多開發(fā)者加入。

如何突出重圍,高效獲取用戶?

休閑游戲的異軍突起,勢必吸引更多廠商入局。但眾人皆知,休閑游戲出海做本地化容易,要在全球范圍內(nèi)真正取得成功卻并不簡單。剔除游戲本身玩法、畫風(fēng)等內(nèi)容元素,僅從推廣角度看,今年在全球市場上取得成功的幾款休閑類新游,在用戶獲取方面大都進(jìn)行了大規(guī)模買量推廣。但隨著市場入局者增多,休閑游戲獲客成本勢必不斷攀升。更何況對成本高企的成熟市場來說,休閑游戲用戶獲取CPI本身也不會太低。

這種情況下常規(guī)的買量打法,并不足以使開發(fā)者在接下來的激烈競爭中脫穎而出。特別是對中小開發(fā)者來說,勢必要找到適合自己的最優(yōu)性價比的解決方案。針對開發(fā)者遇到的這一問題,Nox采用的是精準(zhǔn)定向推廣結(jié)合KOL智能營銷的組合式推廣方式,在用戶質(zhì)量及成本上都表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

一方面,基于Nox自身平臺泛娛樂流量優(yōu)勢,為開發(fā)者快速鏈接與休閑游戲高度重合的用戶。另一方面,通過近來頗受廣告主歡迎的KOL營銷,在全球范圍內(nèi)快速帶量、加強(qiáng)ASO優(yōu)化,為休閑游戲的推廣樹立口碑背書。

怎樣提升休閑游戲變現(xiàn)效率?

應(yīng)用內(nèi)購買和廣告是目前移動休閑游戲采用的兩種變現(xiàn)方式。而輕度休閑游戲獨有的產(chǎn)品特性,將很大程度上使后者成為變現(xiàn)主流。盡管休閑游戲用戶一旦下載安裝即可變現(xiàn)的模式,使得留存不再是最重要的KPI。但作為考察一款游戲是否具有爆款基因的重要指標(biāo),留存依然不容忽視。

也因此在休閑游戲留存與廣告的博弈過程中,廣告效率對休閑游戲的影響愈發(fā)重要。那么,如何提升休閑游戲的廣告效率?當(dāng)前,休閑游戲廣告形式有視頻廣告、原生廣告、試玩廣告、插屏廣告等多種形式。通過對廣告形式、廣告頻率、廣告內(nèi)容的優(yōu)化,能有效提升用戶體驗及變現(xiàn)效率。

　　技術(shù)成熟的試玩廣告,更易激發(fā)用戶興趣

比如對廣告收入貢獻(xiàn)度較高的激勵視頻廣告,通過對廣告展示過程中不同國家和地區(qū)用戶互動率的測試,不斷對激勵內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,采用用戶更感興趣的激勵內(nèi)容,進(jìn)而提升廣告的變現(xiàn)效率。再比如,通過制作交互效果更好的試玩廣告,為用戶帶來真正感興趣的內(nèi)容,也為其帶來更友好的體驗。

休閑游戲的變現(xiàn)方式,決定了其對廣告內(nèi)容本身的要求勢必比其他產(chǎn)品更為嚴(yán)格。也因此,有很多開發(fā)者會選擇直接與推廣平臺合作。借由專業(yè)平臺方資源實現(xiàn)產(chǎn)品推廣與變現(xiàn)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),同時平臺推廣獲得的流量也能反向作用于平臺。通過保證產(chǎn)品生態(tài)的良性平衡,最終實現(xiàn)合理而最大化的變現(xiàn)。

休閑游戲因其變現(xiàn)優(yōu)勢和可觀的市場規(guī)模,會成為中國開發(fā)者出海的又一次機(jī)遇,這在本次白鯨出海主辦的全球流量大會中就可見一斑。而如何在機(jī)遇中真正抓到機(jī)會,需要開發(fā)者在用戶獲取與變現(xiàn)上有更多的思考,持續(xù)探索與嘗試。

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