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    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    近期,學(xué)霸一對一深陷財(cái)務(wù)危機(jī)疑似破產(chǎn),上海理優(yōu)教育宣布停運(yùn)停課,兩起提供在線一對一教學(xué)服務(wù)的企業(yè)先后“爆雷”,引發(fā)業(yè)界對于在線一對一模式的廣泛關(guān)注。

    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    10月31日,在北京舉行的TEC2018教育創(chuàng)想大會(Think for Education Conference, 簡稱“TEC”)上,iTutorGroup創(chuàng)始人兼CEO楊正大博士就此發(fā)表看法。他認(rèn)為,在線一對一規(guī)模不經(jīng)濟(jì),難以持續(xù)發(fā)展;而在線小班課兼顧個性化與規(guī)?;瑢⒊蔀樵诰€教育的主流。

    在線一對一不等于個性化

    教育是非常復(fù)雜的人際互動,包含了師生之間、同學(xué)之間的互動。這里面除了向老師學(xué)習(xí),在很多情境之下也需要與同學(xué)切磋,借由同學(xué)之間的感染力、競爭性、以及模仿性,來深化學(xué)習(xí)的結(jié)果。

    傳統(tǒng)線下課堂學(xué)生人數(shù)眾多,師生間互動有限,老師提供的是相對標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)內(nèi)容,無法滿足學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)需求。從線下轉(zhuǎn)到線上后,網(wǎng)校大班課通過設(shè)置助教、討論區(qū)等措施在一定程度上提高了課堂的互動頻次,但個性化程度仍然較低,未能彌補(bǔ)線下大班課堂的不足。

    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    楊正大認(rèn)為,相比在線大班課,在線一對一走向了另一個極端。每個人都有學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),但自己并不知曉。如果跟幾個同學(xué)一起學(xué)習(xí),就有機(jī)會在他人與老師的互動,或是同學(xué)之間的互動當(dāng)中認(rèn)識到自己的盲點(diǎn),進(jìn)而提升學(xué)習(xí)效果。

    在線一對一雖然具備師生間的高互動性,但只有單一互動,學(xué)生無法從其他互動中認(rèn)知盲點(diǎn),學(xué)習(xí)效果并非最好。此外,部分企業(yè)打造的所謂在線一對一教學(xué)服務(wù),每間教室提供的是相同進(jìn)度、相同內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué),沒有發(fā)揮“在線”的技術(shù)優(yōu)勢為每個人量身打造學(xué)習(xí)路徑,只能被稱為假的個性化。

    在線一對一規(guī)模不經(jīng)濟(jì)

    近年來,眾多提供在線一對一教學(xué)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司拿下大額融資。在線一對一受到資本追捧,主要原因在于技術(shù)門檻要求較低、容易實(shí)現(xiàn),而且在初期靠營銷驅(qū)動,規(guī)模起來快,可以迅速完成早期用戶積累。

    但隨著公司的發(fā)展,其規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)顯露無疑,比如它的老師運(yùn)營成本和運(yùn)營復(fù)雜度居高不下,很難形成規(guī)?;诒枰粩嗟木揞~市場投入去獲得新用戶。據(jù)了解,不論線上或線下教育機(jī)構(gòu),只要是一對一的商業(yè)模式,毛利率一般在35%到45%之間。

    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    當(dāng)前,部分在線一對一公司通過不斷融資來搶市場、搶老師、搶教材,這種低門檻的競爭導(dǎo)致同質(zhì)化,也難以建立真正的競爭壁壘。

    楊正大認(rèn)為,如果行業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),更多人加入可以讓已經(jīng)加入的人獲得好處,而且轉(zhuǎn)移成本會越來越高,那可以借助資本的力量來迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模,打造自己的護(hù)城河。而教育行業(yè)不是一個贏者通吃的行業(yè),你在一家機(jī)構(gòu)沒有學(xué)好,可以立刻轉(zhuǎn)移到下一家,這中間幾乎沒有任何轉(zhuǎn)移成本。

    在線小班課才是未來主流

    在楊正大看來,在線小班課(3-5人)才是最佳的教學(xué)形態(tài)。一方面,它保證了師生、生生間的高頻互動,能夠滿足學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)需求,擁有不亞于甚至超過一對一的學(xué)習(xí)效果;另一方面,它的運(yùn)營成本相較一對一更低,擁有巨大的獲利空間。學(xué)習(xí)效果與商業(yè)可持續(xù)性兼顧,個性化與規(guī)?;娴?,在線小班課將成為在線教育的主流產(chǎn)品。

    相關(guān)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。iTutorGroup旗下成人在線英語教育品牌TutorABC、青少兒在線教育品牌vipJr同時提供在線一對一、在線小班課和在線大班課三種課型。在學(xué)員的自由意志選擇下,目前,在線一對一、在線小班課和在線大班課的占比分別為15%、75%、10%。

    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    面對行業(yè)大勢,已經(jīng)有許多創(chuàng)業(yè)公司在嘗試在線小班課,一些在線一對一的頭部企業(yè)也在向小班課轉(zhuǎn)型,但大部分只能提供“固定老師、固定學(xué)生、固定時間”的小班課教學(xué),個性化程度還比較低。這其實(shí)還是“以機(jī)構(gòu)為中心”在為學(xué)習(xí)者安排課程,以方便機(jī)構(gòu)運(yùn)營為主;但真正的小班課要“以學(xué)習(xí)者為中心”,為每一位學(xué)習(xí)者提供個性化教學(xué)服務(wù)。

    楊正大表示,實(shí)現(xiàn)小班課的形式并不困難,但要同時跨過一對多和個性化教學(xué)的技術(shù)門檻,比想象中難度更高。課堂中的每一位學(xué)員都有多維度標(biāo)簽,比如對老師、教材、同學(xué)等的偏好各有不同,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、彈性調(diào)整對技術(shù)有很高要求。

    在線小班課打造競爭壁壘

    iTutorGroup是目前業(yè)內(nèi)唯一同時實(shí)現(xiàn)一對多和個性化兼顧的在線教育企業(yè)。早在2005年,iTutorGroup就自主研發(fā)了人工智能專利產(chǎn)品——DCGS動態(tài)課程匹配系統(tǒng)。該系統(tǒng)針對超過3萬份教材、2萬多位老師和1.8億人次的學(xué)習(xí)進(jìn)程做特性分析,標(biāo)注不同屬性的標(biāo)簽。借助標(biāo)簽,系統(tǒng)自主幫助學(xué)員依據(jù)興趣、背景、能力等特質(zhì)量身定制課程,并在每一堂課中精準(zhǔn)匹配最適合他的老師、教材和同學(xué),真正實(shí)現(xiàn)個性化的小班課教學(xué)服務(wù)。

    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流

    十余年來,iTutorGroup投入上億元進(jìn)行DCGS的升級迭代,目前已完成2019版本的更新。本次更新基于算法優(yōu)化,大幅提升了教材、教師、學(xué)員匹配的效率和精準(zhǔn)度,對學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生顯著的影響。數(shù)據(jù)顯示,DCGS2019匹配的小班課在學(xué)習(xí)成果上更勝于一對一,同樣進(jìn)步一個等級,在小班課里學(xué)習(xí)的學(xué)員所花的時間要比一對一節(jié)省20%。

    楊正大透露,借助AI,iTutorGroup實(shí)現(xiàn)了一對多高毛利商業(yè)模式,去年毛利率達(dá)到82%,是在線一對一公司平均毛利率的2倍。小班課已經(jīng)成為iTutorGroup核心競爭力的一大體現(xiàn)。

    做小班課很難,但做成難做的事,才能形成更高的壁壘。“容易做的事,即便做成了也沒有特別強(qiáng)的壁壘,即便取得階段性優(yōu)勢,也很容易被別人攻破。而小班課模式一旦在每一個細(xì)分賽道形成特定的領(lǐng)先者之后,會形成很強(qiáng)的壁壘。”一位投資界人士強(qiáng)調(diào)說。

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    2018-11-02
    楊正大:在線一對一將成歷史,小班課才是未來主流
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