社區(qū)拼團(tuán)在2018年可謂來(lái)勢(shì)洶洶，做社區(qū)拼團(tuán)的企業(yè)接二連三獲得融資，各行業(yè)都在如火如荼地運(yùn)行這個(gè)新的電商模式。

群拼的海南合伙人趙小磊，是一名白手起家做社區(qū)拼團(tuán)的90后小伙，如今已有自己專(zhuān)業(yè)的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，你可能不會(huì)想到，這位小伙子的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)是一群寶媽。

乍一看這張圖片，也許你還停留在小鮮肉直播“老鐵雙擊666”的印象，而他其實(shí)是在微信直播賣(mài)自己的產(chǎn)品，這時(shí)候他寶媽團(tuán)的社群就會(huì)熱鬧起來(lái)了。如果你有正在關(guān)注社區(qū)拼團(tuán)，不妨看一看他是如何發(fā)展寶媽團(tuán)隊(duì)的。

在社區(qū)做拼團(tuán)賺傭金，用社群做分銷(xiāo)攢人脈，與這個(gè)模式匹配度最高的人群，趙小磊認(rèn)為是寶媽們。

寶媽優(yōu)勢(shì)

微信是國(guó)民第一社交應(yīng)用，寶媽在閑暇之余使用頻率最高的就是微信了，但她們現(xiàn)階段難以全身心地去謀求一份需要坐班的工作，卻都傾向于在相夫教子操持家務(wù)之時(shí)還能建起自己的小金庫(kù)。

寶媽團(tuán)長(zhǎng)拉人參團(tuán)就能賺取傭金，在賺傭金的同時(shí)也充當(dāng)客服的角色，她們會(huì)在自己的社群里回復(fù)客戶(hù)的售前售后咨詢(xún)，客服成本近乎為0，加上社群里的客戶(hù)其實(shí)都有一層層熟人關(guān)系，效率反而更高。所以寶媽無(wú)疑當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的不二人選了。

招募寶媽

趙小磊此前用的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)是91拼團(tuán)，這個(gè)系統(tǒng)給自己的公眾號(hào)積累了很多粉絲，趙小磊決定用發(fā)布公眾號(hào)推文的方法去招募寶媽。一篇《致寶媽的一封信》寫(xiě)出了他的發(fā)展規(guī)劃、寶媽們當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)以及將會(huì)遇到的困難等等，一字一句都是真摯的情感流露，收到了一百多個(gè)寶媽的報(bào)名。

這一百多名寶媽并非所有人都適合做團(tuán)長(zhǎng)，趙小磊也設(shè)置了門(mén)檻——交入門(mén)學(xué)習(xí)金，看似簡(jiǎn)單粗暴甚至有薅羊毛的嫌疑，實(shí)則只是一層最基礎(chǔ)的篩選，因?yàn)橼w小磊實(shí)行了一系列考核制度，每輪考核不達(dá)標(biāo)的寶媽都將被淘汰，入門(mén)學(xué)習(xí)金也會(huì)全額退還給被淘汰的寶媽。

不想交錢(qián)的寶媽說(shuō)明她沒(méi)那么想跨進(jìn)這個(gè)門(mén)，而交了錢(qián)的寶媽會(huì)更加有賺取傭金的動(dòng)力。

層層考核結(jié)束后，最終留下了30多名寶媽精英。趙小磊認(rèn)為成功是有捷徑的，“成功的捷徑就是復(fù)制”，他讓寶媽按同樣的路子去發(fā)展。

發(fā)展寶媽

每個(gè)寶媽都有自己的種子用戶(hù)，而這些種子用戶(hù)就是自己的朋友，以及朋友的朋友。

單單自己的朋友圈人脈有限，但如果加上朋友的朋友圈，那裂變的概率就不止翻倍了，所以讓寶媽產(chǎn)生訂單的第一步就是動(dòng)用寶媽自己的人脈發(fā)布朋友圈。

趙小磊讓寶媽給她們的好友送去一箱水果，讓這些好友發(fā)布朋友圈分享，從好友的朋友圈吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)，依舊沒(méi)有收取他們的費(fèi)用，繼續(xù)給他們送水果。然后將所有人拉進(jìn)一個(gè)群組，在群里收集大家對(duì)水果的意見(jiàn)和建議等反饋，再請(qǐng)求他們發(fā)布朋友圈。

此時(shí)這個(gè)社群里幾乎都交織著熟人關(guān)系，加上之前送去的水果以及認(rèn)真收集的反饋，寶媽團(tuán)長(zhǎng)和群里的人建立起了信任關(guān)系，這批人就是屬于寶媽團(tuán)長(zhǎng)自己的種子用戶(hù)了，人脈網(wǎng)也在此編織了起來(lái)。

培養(yǎng)寶媽

對(duì)已經(jīng)加入團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍的寶媽?zhuān)w小磊也一直對(duì)她們實(shí)行考核，要求考核必須達(dá)標(biāo)。如果只是偶爾心血來(lái)潮時(shí)想賺點(diǎn)小傭金，在拼團(tuán)頁(yè)點(diǎn)擊“當(dāng)小團(tuán)長(zhǎng)”按鈕即可，但不適合加入他的寶媽團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)里的寶媽有自己的一套社交技巧，最開(kāi)始維護(hù)她們的第一批種子用戶(hù)時(shí)，并不是所有人都送上一箱水果就能讓朋友幫忙發(fā)朋友圈，或聚餐或嘮嗑或親子組團(tuán)等，她們使出了渾身解數(shù)只為讓更多人愿意幫她們發(fā)布一個(gè)朋友圈。發(fā)展起來(lái)的寶媽就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

很多寶媽的目的已經(jīng)并不僅僅是賺錢(qián)，而是對(duì)于一個(gè)日常操勞于瑣碎家務(wù)的寶媽來(lái)說(shuō)，這會(huì)給她們很多前所未有的成就感，在柴米油鹽中感受拼團(tuán)的樂(lè)趣和成功的喜悅。

趙小磊還將一些寶媽培養(yǎng)成主播，讓寶媽使用群拼的直播功能在自己的社群開(kāi)啟直播拼團(tuán)，并開(kāi)啟同時(shí)直播的主播排行榜，讓擅長(zhǎng)做直播的寶媽能賺取主播傭金和小團(tuán)長(zhǎng)傭金兩份外快。

就在不久前，趙小磊率領(lǐng)11名寶媽直擊云南丑蘋(píng)果種植基地，用群拼小程序在微信上向客戶(hù)直播展示，僅這個(gè)直播拼團(tuán)就交易了五百多個(gè)訂單。之后又發(fā)布了一個(gè)需要100人才能成團(tuán)的拼團(tuán)，并設(shè)置了小團(tuán)長(zhǎng)傭金，加上11名寶媽的努力，在3小時(shí)內(nèi)就產(chǎn)生了3000個(gè)訂單!直到拼團(tuán)截止一共裂變了357個(gè)小團(tuán)長(zhǎng)，成交5000多單!

正如趙小磊自己所說(shuō)的那樣，他讓一個(gè)個(gè)寶媽復(fù)制了自己的成功，現(xiàn)在他的寶媽團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有兩百多人，并在日益擴(kuò)大中。

群拼可以說(shuō)是和趙小磊一同成長(zhǎng)，社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)逐步完善，功能齊全，趙小磊也成了群拼最資深的合伙人之一。

群拼作為一款微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，方便用戶(hù)使用，多種分銷(xiāo)拼團(tuán)模式和多樣的發(fā)貨方式都能滿(mǎn)足商家需求，直播功能還能增強(qiáng)商家和消費(fèi)者之間的鏈接，趙小磊每次去找貨源都會(huì)把水果實(shí)況和社群里的客戶(hù)直播分享，如果抽不開(kāi)身去到產(chǎn)地，就會(huì)讓當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人幫自己代播。

市場(chǎng)其實(shí)不缺流量和渠道，缺的是挖掘流量的方法和工具，以及尋找優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)的慧眼，如果你看到這，就開(kāi)始抓住你身邊的寶媽資源吧。

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