近年來,雙十一戰(zhàn)役越打越響,各大電商、品牌商的店慶活動此起彼伏,但是在一二線城市市場飽和的情況下,各大電商、品牌商也面臨著投入和效果越來越不成正比的境況。

以阿里為例,以往的雙十一可以說是“天貓”“淘寶”等阿里系的一枝獨(dú)秀,后來逐漸演變?yōu)榘⒗?、蘇寧、京東等多家電商的百花齊放。在互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)越來越穩(wěn)定的情況下,爭奪流量的玩法越來越復(fù)雜,各大電商的投入也越來越多,但是真正的收益卻在逐漸減少。

今年的雙十一即將到來,各大廠商開始了新的布局。相比其他電商,蘇寧的玩法讓人眼前一亮。

　　(活動期縣鎮(zhèn)市場蘇寧易購門店開門營業(yè)現(xiàn)場排起長隊(duì))

雙十一第一戰(zhàn):蘇寧易購瞄準(zhǔn)縣鎮(zhèn)店

從蘇寧的布局來看,蘇寧相中了一片藍(lán)海的縣鎮(zhèn)市場。以這次“雙十一”預(yù)熱布局來看,蘇寧聯(lián)合眾多品牌、爆款產(chǎn)品和大量的促銷資源開啟了“雙十一提前搶”活動,從縣鎮(zhèn)市場開始,打出了“價保30天”的策略。截至目前,“雙十一提前搶”取得了銷售、口碑雙豐收的成績。

從10月18日到雙十一期間,蘇寧在縣鎮(zhèn)市場打造持續(xù)近一個月的“好貨嘉年華”,配以“價保30天”消費(fèi)政策,讓縣鎮(zhèn)用戶有充分時間去“享購”蘇寧為縣鎮(zhèn)市場帶來的“正品、行貨”。在此活動期間,蘇寧還整合大篷車資源,在石家莊、南京、武漢、西安、重慶、昆明、青島等10個城市,組織開展10場“直營店大篷車,帶你‘享購’好貨嘉年華”的活動,通過大篷車作為宣傳載體,為蘇寧雙十一“全民嘉年華”提前造勢。

　　(“好貨嘉年華”期間大篷車活動現(xiàn)場)

這在縣鎮(zhèn)市場迅速掀起一場消費(fèi)熱潮。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示,這次嘉年華活動銷售同比增長數(shù)十倍;其中,空調(diào)、冰箱、電視等大單紛紛被瘋搶,成為大單套購之最;大批顧客更是直接現(xiàn)場下單,十家活動門店紛紛創(chuàng)下銷售峰值。

功夫用在平時,大開發(fā)戰(zhàn)略為縣鎮(zhèn)市場修路鋪橋

雖然蘇寧的數(shù)據(jù)足夠亮眼,但這與前期“大開發(fā)戰(zhàn)略”的大量投入分不開。2017年7月,蘇寧推出零售云業(yè)務(wù),將市場對準(zhǔn)縣鎮(zhèn),整合品牌、商品、運(yùn)營、物流、服務(wù)等資源賦能給縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店。截至目前,蘇寧零售云全國已有1500家門店,覆蓋全國近27個省份、1500個縣鎮(zhèn)。

這一布局為縣鎮(zhèn)市場的升級鋪好了“高速公路”。10月18日開始,蘇寧線下4000多家縣鎮(zhèn)門店參與了雙十一提前搶,包括零售云蘇寧易購精選店(1500家)、蘇寧易購直營店(近2500家)、蘇寧大潤發(fā)店(400店),讓縣鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者在自家門口就能買到物美價廉的商品,體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

與其他電商相比,在雙十一預(yù)熱期,蘇寧的線下布局就能呈現(xiàn)出如此火爆的狀態(tài),這可以說是一次戰(zhàn)略上的勝利。近幾年,在蘇寧的智慧零售布局,蘇寧的各大業(yè)態(tài)都呈現(xiàn)出新的面貌。這次“雙十一提前搶”可以說是一次微小的戰(zhàn)略成果凸顯。

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