李新海

　　九天無限智能科技公司創(chuàng)始人CEO楊杰

2018年1月26日，正值中國春節(jié)前夕，古城西安的一場大雪迎來了印度電信公司總經(jīng)理MR.Kumar Singh和他的團隊。這是他們第一次到訪西安，此行肩負著集團公司一個重要使命，實地考察西安九天無限智能科技有限公司(以下簡稱“九天無限”)的無人機項目。

印度電信VNL隸屬Shyam集團，相當(dāng)于中國移動和中國電信。公司從事通信設(shè)備的設(shè)計制造及網(wǎng)絡(luò)運營已將近40年，網(wǎng)絡(luò)和渠道遍及印度、尼泊爾、緬甸和印尼等十余個國家。在到訪西安之前，他們已經(jīng)對包括以色列、深圳和北京三地近20多家無人機公司進行了綜合的考察和評估。最終，九天無限專業(yè)的無人機系統(tǒng)方案設(shè)計，促使他們選擇對九天無限進行更進一步的考察了解。

在此后的5天日程里，經(jīng)過嚴苛的考察論證及談判，九天無限以其產(chǎn)品的創(chuàng)新理念、可靠性能以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，贏得了印度電信的認可，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議和近300萬美金的供貨合同。戰(zhàn)略協(xié)議簽署后，印度電信公司總經(jīng)理Mr.Kumar Singh興奮地表示：“西安是世界歷史上著名的文化之都，也是2015年印度總理莫迪應(yīng)中國習(xí)近平主席邀請訪華的首站。我們非常高興能和西安九天無限達成戰(zhàn)略合作，這具有非凡的意義。他們具備不亞于中國一線城市公司的技術(shù)和服務(wù)，雙方后續(xù)的業(yè)務(wù)也會更加深入和廣泛。”

此時，距離九天無限落戶西安高新，只有半年的時間。這家名不見經(jīng)傳的公司到底有什么樣的背景?他的背后又是一支怎樣的團隊?

心有多大，舞臺就有多大

楊杰，九天無限智能科技有限公司的創(chuàng)始人和CEO，是一個地地道道的陜西人。2006年從軍校畢業(yè)后毅然舍棄體制內(nèi)的安定生活和繼續(xù)深造的機會，直面地方企業(yè)對軍校畢業(yè)生專業(yè)上的偏見，憑借突出的個人能力，順利通過一輪輪的嚴格篩選，進入福建冠捷科技集團公司。

在此后的兩年多時間里，楊杰在公司先后接觸并參與了美國Bestbuy、日本Sharp、三菱、Sony等世界頂級企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)及銷售，形成了他對客戶及產(chǎn)品的獨特見解。回憶初入職場的收獲，楊杰說：“從2006年進入冠捷科技到2008年離開，那兩年多是我成長最快的一段時間。是冠捷科技開拓了我的視野，改變了我的思維。”言語中充滿了感激之情。冠捷科技也是習(xí)近平主席時任福州市委書記時引進打造的重點項目，到2008年已發(fā)展成為全球最大的顯示器和液晶電視研發(fā)制造商。

2008年7月，楊杰離開冠捷科技只身來到上海。此后的兩個多月是上海天氣最熱的季節(jié)，他也深切體會到上海作為一線城市的機會和魅力所在。“這段時間經(jīng)歷了數(shù)不清的面試，讓我有機會走進多家世界500強企業(yè)，也對他們有了更深刻的認識。更多的，是讓我知道了自己的不足，只有不斷學(xué)習(xí)、超越自我。”

9月底，他選擇進入了Foxlink上海研發(fā)中心，負責(zé)公司手機產(chǎn)品的開發(fā)管理，對標(biāo)客戶是華為和歐洲沃達豐(全球最大電信網(wǎng)絡(luò)運營商之一)。一個新的開始，一個新的領(lǐng)域，他一路狂奔，從產(chǎn)品開發(fā)做到項目經(jīng)理，再到高級銷售經(jīng)理，楊杰的舞臺也越來越大，他的目光也越來越開闊。

　　九天無限團隊協(xié)助印度電信集團完成混合動力無人機試飛測試

突破印度，領(lǐng)舞海外市場

國內(nèi)市場風(fēng)生水起的時候，楊杰把目光瞄向了東南亞市場。

其實，早在幾年前，F(xiàn)oxlink就曾對進軍東南亞市場進行了規(guī)劃，并派出銷售團隊前往印度、孟加拉等國，結(jié)果都無功而返。銷售團隊提到最多的原因是，當(dāng)?shù)貤l件太差，和國內(nèi)根本沒法比，沒法常駐，客戶很難做，無論技術(shù)、價格和市場，要求太高了。楊杰得知這一情況后，經(jīng)過認真思考，主動請纓開拓東南亞市場，并選定印度作為開拓東南亞市場的突破口。

在此之前，楊杰從未跨出過國門。“孤身一人出了新德里甘地機場，已是凌晨2點多了。記憶最深刻的是一行英文：Incredible India。當(dāng)時感覺就是我一心拿下印度市場的心境寫照——黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”談到第一次出國，楊杰笑著說。

到達印度的第三天，楊杰因為蚊蟲叮咬，低燒不退。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院檢查后一時也無法做出準(zhǔn)確判斷，曾懷疑是登革熱。當(dāng)時正值印度的盛夏，新德里的白天氣溫一度達到45度。就是在那種狀況下，他依然堅持白天拜訪客戶，跑市場、做調(diào)研。晚上回去后，自己吃點退燒藥，然后喝一肚子熱水，蓋上被子發(fā)汗。這樣持續(xù)了整整一周時間，終于退燒了。“大學(xué)時候每天5公里跑，我覺得以我的體質(zhì)扛過去沒問題，被咬一次也相當(dāng)于免費種了疫苗，以后就再不怕了。”事后他開玩笑和同事說。

當(dāng)時印度移動手機市場相當(dāng)于國內(nèi)90年代末的狀況，基本被索尼愛立信、三星、摩托羅拉等巨頭把控，當(dāng)?shù)仄放粕痰漠a(chǎn)品和渠道都很弱。如何拿下客戶?“這個問題我覺得應(yīng)該理解為，如何和當(dāng)?shù)仄放瓶蛻粢黄鹉孟庐?dāng)?shù)氐氖袌?”

楊杰把當(dāng)?shù)乜蛻艄井?dāng)做自己的公司，把客戶老板當(dāng)做自己的上司，協(xié)助客戶一起定義產(chǎn)品、測試驗證、市場定價和宣傳推廣。為了第一個項目，他整整在新德里待了3個月，終于拿到了訂單。這是公司在東南亞市場的第一個訂單，而這個突破，更是令同行公司刮目相看。“印度市場不成熟，客戶考慮的多，產(chǎn)品要求高，成本還得低。這幾個問題看似矛盾，其實只要扎根印度，和客戶泡在一起，誠心幫他們解決問題，幫他們賺錢，一切問題都會迎刃而解。最笨的辦法最管用!” 楊杰表示。

印度是中國以外的全球第二大市場，也是楊杰開拓海外市場的起點和根基。此后，他又帶領(lǐng)團隊陸續(xù)開拓了越南、孟加拉、菲律賓、泰國、韓國市場。到2011年，更是將市場拓展到了美國、巴西、墨西哥、土耳其等地。此時，楊杰帶隊的海外團隊創(chuàng)造的訂單量和出口營收已經(jīng)遠超過國內(nèi)市場。

從0到1，踏上創(chuàng)業(yè)征程

經(jīng)過前后六七年市場的歷練和積累，楊杰萌發(fā)了自己創(chuàng)辦公司的念頭。2012年，他從公司辭職后來到創(chuàng)業(yè)者的樂土——深圳，成立了澧升寶控股有限公司。

公司剛開始資金有限，主要以貿(mào)易為主。和客戶確認訂單后，再從其他公司拿成熟的產(chǎn)品進行貼牌銷售，賺取差價。隨著客戶的定制化和深度開發(fā)需求逐步增加，市場競爭進一步激烈，楊杰深感沒有自己的研發(fā)團隊是走不長遠的。可研發(fā)團隊從哪里來?

那段時間，楊杰四處托同學(xué)、找朋友，讓他們引薦華為、聯(lián)想、萬利達等公司的技術(shù)“大拿”。公司的副總經(jīng)理許總在加盟楊杰公司前，在萬利達公司擔(dān)任產(chǎn)品部門總監(jiān)，年薪已達50多萬。楊杰拿到他的電話后，在多次邀約未果的情況下，直接到他公司門口蹲點守候，希望能面談一次。功夫不負有心人，蹲點的第5天晚上11點多，他終于見到了加完班的許總，兩個人坐在了一起。“那天晚上我們吃了一頓潮汕牛肉火鍋。這頓火鍋讓我的公司從一個貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)變成有自主研發(fā)能力的企業(yè)，超值!”楊杰興奮地回憶道。

隨著研發(fā)團隊的完善，公司將目標(biāo)鎖定為各國當(dāng)?shù)厍皫状笃放瓶蛻?，為其提供移動終端產(chǎn)品的整體開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)交付。到2015年，公司團隊已從剛開始的幾個人發(fā)展到近100人，出口額超3億人民幣。“也許是因為深圳沒有了四季變換，讓人很容易忘記了年。在那里，只有一天一天的概念，每個項目都在夜以繼日往前趕。” 他如是描述那幾年的忙碌。

　　楊杰向馬來西亞客戶介紹九天無限的無人機3D測繪系統(tǒng)

果斷轉(zhuǎn)型，勇闖無人機領(lǐng)域

2015年底是楊杰最為痛苦的一段時間。隨著國內(nèi)通信產(chǎn)品市場的逐步飽和，華為、小米、魅族、oppo等各大廠商紛紛將觸角擴展到國外。作為一家民營企業(yè)，資金和品牌影響力都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

何去何從?楊杰陷入了沉思。

“也許得益于自己對產(chǎn)品的理解和市場的敏感，經(jīng)過分析，新的發(fā)展方向逐步清晰，最終將目光瞄向了工業(yè)無人機領(lǐng)域。”這是一個新的領(lǐng)域，更是一個跨多學(xué)科的產(chǎn)品，不但涉及到電子通信，還有飛行控制、空氣動力、測繪測量等專業(yè)。

2015年底，楊杰成立了深圳市澧升科技有限公司，公司定位為工業(yè)無人機和低空大數(shù)據(jù)的開發(fā)和應(yīng)用。“領(lǐng)先的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品，是打動客戶，贏得訂單的關(guān)鍵。”對于產(chǎn)品和市場出身的楊杰來說，他深知技術(shù)領(lǐng)先對市場門檻建立的重要。

公司一開始就集結(jié)了包括國防科大、西北工業(yè)大學(xué)和西安電子科技大學(xué)等在航空無人機和通信領(lǐng)域的碩士、博士。自主研發(fā)的無人測繪系統(tǒng)，擁有多項國家發(fā)明專利，從無人機到多鏡頭模塊設(shè)計，再到數(shù)據(jù)處理建模系統(tǒng)，形成一整套的行業(yè)解決方案，打破了傳統(tǒng)測量測繪、無人機飛行和大數(shù)據(jù)處理各自為營、單個作戰(zhàn)的模式。他們的一鍵式無人機數(shù)據(jù)處理軟件系統(tǒng)，可輕松完成無人機數(shù)據(jù)正射空三和傾斜，高精度、高質(zhì)量實景三維模型輸出，支持無控制數(shù)據(jù)下的PPK直接成圖，極大地減少外業(yè)工作，贏得行業(yè)客戶一片贊譽。還有他們研發(fā)的無人機低空系留系統(tǒng)，可在5分鐘內(nèi)實現(xiàn)低空應(yīng)急通信基站和安防監(jiān)測等功能，在各種應(yīng)急救援及軍工場景應(yīng)用中，起到了至關(guān)重要的作用。目前，除了國內(nèi)市場，公司產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)拓展到印度、越南、馬來西亞、墨西哥、澳大利亞、土耳其、英國、巴西等國家。

到2017年底，經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，深圳市澧升科技有限公司在行業(yè)內(nèi)獲得了不小的知名度，初步形成了以低空遙感、安防安保、地理信息測繪、線路巡檢、生態(tài)環(huán)境及航空工業(yè)等行業(yè)客戶為中心的系統(tǒng)方案提供商和服務(wù)商。與此同時，南昌市高新區(qū)在考察了公司后，伸出了橄欖枝，誠摯邀請去南昌發(fā)展。在多項政策支持下，楊杰將生產(chǎn)制造及出口基地落戶南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，明年將實現(xiàn)全面投產(chǎn)。

　　歐洲客戶詳細了解九天無限超長航時固定翼無人機

落戶古城，硬科技之都再起航

作為一個陜西人，楊杰非常了解自己的家鄉(xiāng)。省會西安，歷史文化資源全國第一，國防科技資源全國第二，科技人才資源全國第三，高校教育資源全國第四，又處于全國的中心位置，是全國第六大綜合交通樞紐。特別是自己從事的工業(yè)無人機與西安大力發(fā)展以電子信息為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)十分契合，楊杰毅然決定將研發(fā)中心從深圳西遷。2017年10月，楊杰在西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)注冊成立了西安九天無限智能科技有限公司。

今年6月5日，“新時代·新經(jīng)濟·新西安2018香港-西安投資環(huán)境推介會”在香港舉行。當(dāng)時，楊杰恰在香港和一個巴西客戶商談農(nóng)業(yè)無人機合作項目。作為陜西人，他興奮地前往會場聆聽了王永康書記的推介演講。永康書記在推介會上講到，西安軍民融合潛力巨大，科技人才高度富集，既有“一帶一路”、國家中心城市、國際化大都市的機遇，也有自貿(mào)區(qū)和臨空經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)的機遇，正處于追趕超越發(fā)展的黃金機遇期。特別是他講的“一、十、百、千、萬”五個故事，讓楊杰熱血沸騰。會后他直奔永康書記，簡短匯報了自己的公司情況，談了對西安近兩年發(fā)展和創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善的感受，特別談到了對春節(jié)和“五一”無人機表演的深刻印象。永康書記熱情地說：西安的發(fā)展需要你們這些有想法有干勁有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，歡迎你回到了西安，今后有任何困難都可以找我們“店小二”。這讓楊杰深受感動，他當(dāng)場表示，作為西安本土無人機企業(yè)，如果有機會保證以0失誤100分的無人機表演展示大西安的形象。

“未來兩年將是九天無限大步邁進的兩年，特別在西安的發(fā)展，將從最初的研發(fā)中心，拓展籌建自己的大數(shù)據(jù)計算中心，逐步形成硬科技+大數(shù)據(jù)的雙引擎。”談起西安公司的未來，楊杰信心滿滿。

目前，九天無限正積極與騰訊云接觸建立合作關(guān)系，著力打造全國首個工業(yè)無人機+大數(shù)據(jù)的獨角獸。接受完采訪的當(dāng)天下午，他就匆匆趕往北京和投資方洽談去了。我們相信，九天無限將從“一帶一路”的起點和硬科技之都的西安，插上科技的翅膀再次遠航!

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