今年的雙十一大促有什么不同?縣鎮(zhèn)市場(chǎng)無疑是一個(gè)新的火熱戰(zhàn)場(chǎng)。

10月18日—10月21日,蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開啟了“雙十一提前搶”活動(dòng),率先引爆縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。在此期間,蘇寧零售云店訂單量同比增長(zhǎng)80倍。而縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店則取得了同比翻倍的好成績(jī)。

　　(蘇寧雙十一縣域市場(chǎng)提前引爆)

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成為消費(fèi)市場(chǎng)最新增長(zhǎng)極

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的提前引爆離不開蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略下對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉,此次雙十一提前搶活動(dòng),蘇寧線下4000多家縣鎮(zhèn)門店參與其中,包括1500家零售云蘇寧易購(gòu)精選店、近2500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和400家蘇寧大潤(rùn)發(fā)店。

蘇寧對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局速度和決心也是絕無僅有的。在9月份的最后一周,蘇寧零售云開業(yè)161家門店,平均每天開23店,刷新紀(jì)錄,新開店北到內(nèi)蒙古科爾沁草原,南到海南省東方市八所鎮(zhèn),西邊覆蓋貴州省黔東南苗族侗族自治州。

事實(shí)上,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正成為消費(fèi)市場(chǎng)最具潛力的增長(zhǎng)極。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年8月,社會(huì)消費(fèi)品零售總額31542億元,同比增長(zhǎng)9.0%。其中,城鎮(zhèn)同比增長(zhǎng)8.8%,鄉(xiāng)村同比增長(zhǎng)10.2%?？h鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求量也逐年攀升,據(jù)蘇寧零售云平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,縣域市場(chǎng)提前搶期間,空調(diào)整體銷售額同比提升44791.39%,其中惠而浦空調(diào)品牌銷售提升299倍,隨著蘇寧零售云逐步深入縣鎮(zhèn)市場(chǎng),預(yù)計(jì)到2019年,零售云平臺(tái)空調(diào)銷量有望占蘇寧全渠道空調(diào)銷售的20%;在縣鎮(zhèn)市場(chǎng),冰箱、洗衣機(jī)和彩電品類一直是家庭換新剛需,這三個(gè)品類的增長(zhǎng)更是超過500倍。

　　(活動(dòng)期縣鎮(zhèn)市場(chǎng)蘇寧易購(gòu)門店開門營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)排起長(zhǎng)隊(duì))

針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特性,蘇寧會(huì)單獨(dú)聯(lián)合工廠規(guī)劃適銷的產(chǎn)品線,包括品牌、價(jià)格段的選擇,都有別于一二級(jí)市場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)家電和3C品類,有一些門店順應(yīng)市場(chǎng)的需求還會(huì)增加極物類、母嬰類等商品,高中低頻商品進(jìn)行組合,滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,也極大提升門店引流能力。

在“雙十一提前搶”活動(dòng)期間,蘇寧的促銷活動(dòng)形式也非常“接地氣”。蘇寧整合大篷車資源,在石家莊、南京、武漢、西安、重慶、昆明、青島等10個(gè)城市,組織開展了10場(chǎng)“直營(yíng)店大篷車”。所到之處,有的門店甚至因?yàn)閲^群眾過多,一度造成周邊道路擁堵。

驕人的銷售業(yè)績(jī)令行業(yè)矚目,據(jù)了解,為更好服務(wù)消費(fèi)者,蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化打造一站式服務(wù)平臺(tái),為廣大縣域消費(fèi)者做更全面更深入的全業(yè)態(tài)服務(wù)。

智慧零售厚積薄發(fā) 蘇寧全場(chǎng)景綜合實(shí)力爆棚

“全民購(gòu)物嘉年華 上網(wǎng)上街上蘇寧”,雙十一早已不是單一的網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn),更是全場(chǎng)景綜合實(shí)力的比拼,具備雙線優(yōu)勢(shì)的蘇寧易購(gòu)早已戰(zhàn)力爆棚,不僅提出了“30天價(jià)保”、“3030365”等多種服務(wù)承諾,還有村鎮(zhèn)百場(chǎng)0元拍活動(dòng)、免費(fèi)檢測(cè)家電活動(dòng)、大轉(zhuǎn)盤、砍價(jià)、秒殺、門店抓錢換優(yōu)惠等營(yíng)銷活動(dòng)。

　　(雙十一提前搶縣鎮(zhèn)蘇寧門店夜場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

在本次促銷中,“小家電0元購(gòu)”活動(dòng)最受消費(fèi)者熱捧。此外,廚衛(wèi)電器、空調(diào)、冰洗、彩電、通訊3C類的產(chǎn)品最高優(yōu)惠低至5折、更有超多適合縣鎮(zhèn)市場(chǎng)定制的家電套餐,其中大牌廚衛(wèi)五件套,最低6699元就能抱回家。而憑借“30天價(jià)保”的超值保障,蘇寧更是俘獲了大批消費(fèi)者的心。

而在購(gòu)物體驗(yàn)上,蘇寧更是通過零售云項(xiàng)目,把線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶,讓其能充分獲得蘇寧物流、金融、IT技術(shù)等全方位的賦能。蘇寧全渠道全業(yè)態(tài)全客群全場(chǎng)景的的雙線渠道,為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)酣暢淋漓的饕餮盛宴。

蘇寧零售云已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的新物種。用蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的話,蘇寧希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。

完善的布局和長(zhǎng)期以來積累的服務(wù)能力,讓蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)積蓄的勢(shì)能在大促期間集中爆發(fā)。

相比往年,今年的雙十一將是一次海陸空的全面對(duì)決。不只是線上的比拼,也是線下的PK;不只是一二線城市的狂歡,也是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的爆發(fā)。對(duì)于雙線融合、深耕智慧零售的蘇寧來說,今年的雙十一將成為重要的一戰(zhàn)。此次在縣域市場(chǎng)提前引爆,可謂打響了響亮的第一槍。而據(jù)悉,10月26日,全國(guó)近萬蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店又開啟了新一波雙11提前搶活動(dòng),雙十一促銷大戰(zhàn),值得我們拭目以待。

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