雙十一即將來襲,電商紛紛推出預售活動,確保占領市場制高點,但蘇寧卻另辟蹊徑,專找市場盲區(qū)與銷售盲點,在十月中旬針對縣鎮(zhèn)農村市場推出了“雙十一提前搶”,聯動4000多家縣鎮(zhèn)門店,打造“好貨嘉年華”,在預熱期先創(chuàng)銷售新高,提前走了一波流量,活動首日更創(chuàng)下整體參與量超兩萬人次的新紀錄。

蘇寧也借此進一步向生活品質服務商轉變,打造“正品行貨,價格低、服務好”的品牌形象。

深耕縣鎮(zhèn)市場,提前預熱雙十一

近幾年,蘇寧易購一直深耕縣鎮(zhèn)市場,持續(xù)向四六級市場渠道下沉,不僅在縣鎮(zhèn)消費群尋找增量空間,更迎合縣域市場居民逐步消費升級的特點制造新的消費爆點。818期間,蘇寧“8塊8包郵到村口”slogan圈粉無數,來到雙十一,“上網上街上蘇寧”則成了縣鎮(zhèn)消費者參加活動時最常說的口頭禪。

據了解,在10月18日到10月21日開啟的雙十一提前搶第一波活動里,縣鎮(zhèn)市場的蘇寧易購直營店就取得了銷售規(guī)模同比翻倍的成績。

據悉,在本次活動中,蘇寧聯合空調、冰洗、彩電、通訊3C類產品等眾多高性價比、高質量的頭部品牌,打造出前所未有優(yōu)惠力度。體量較小的廚衛(wèi)電器近年來一直是縣鎮(zhèn)消費者提高生活質量的不二之選,本次活動還特別定制了30款生活小家電,銷量強勁。

而蘇寧大篷車文化路演、夜場團購及網絡購物直播等新形式的購物模式,也讓大家耳目一新,這個雙十一將成為改變他們消費習慣的分水嶺。

縣鎮(zhèn)之選,蘇寧打造

據統(tǒng)計,今年上半年,蘇寧6000元以上高端產品線下零售額占比高達87%。

在大尺寸電視、多門冰箱、大容量洗衣機、一級能效空調、空氣凈化器等中高端家電主要家電品類中,蘇寧易購的線上線下增速穩(wěn)步提升,特別是在縣鎮(zhèn)市場,以一體化、智能化、功能化為賣點的高端家電逐漸走俏。

此外,縣鎮(zhèn)居民還特別注重產品安全性和品牌知名度,更愿意為提升生活品質而進行消費。

在“雙十一提前搶”期間,不少高端家電單品如海爾冰箱、創(chuàng)維黑電、惠而浦變頻空調、林內熱水器、華為榮耀暢玩等成了搶手貨。為此,蘇寧不斷優(yōu)化供應鏈,并提前投入王牌物流團隊,打造一路暢通的供貨及送貨渠道,提升縣鎮(zhèn)市場消費者的線下購物體驗,從而助力四六級家電市場的智慧零售生態(tài)全面升級,同時預熱雙十一,為之后的硬仗提供更多有利保障。

多維度助力狂歡雙十一

蘇寧易購將縣鎮(zhèn)市場作為雙十一的重點部署,也得益于零售云打下的堅實基礎。

零售云業(yè)務針對縣域經濟生態(tài),整合品牌、商品、運營、物流、服務等資源,通過賦能的方式嫁接、疊加給傳統(tǒng)門店,助力其實現零售數字化、智能化,最終提升經營效率。

在“智慧零售”的號召下,零售云通過整合營銷渠道和細化渠道服務,以智慧物流鋪設更為全面的服務網。截至目前,蘇寧零售云覆蓋全國近27個省份、1500個縣鎮(zhèn)。據行業(yè)預測,零售云將成為蘇寧雙十一期間的主戰(zhàn)場,并有望成為決勝關鍵。

據悉,雙十一提前搶活動期間,蘇寧易購還提出“30天價保”政策,以價保兜底,讓消費者不用勞心費力拼網速拼手速,從而為縣鎮(zhèn)市場帶來更大消費空間,可以預計的是,在即將到來的雙十一,蘇寧在縣鎮(zhèn)市場仍有望迎來新一輪銷售爆點。

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