很多企業(yè)用了近一年,投入了人力,物力,財(cái)力,終于CRM項(xiàng)目上線。但是不少企業(yè)管理者卻發(fā)現(xiàn),兩年過(guò)去了,錢沒(méi)少花,預(yù)期效果差太遠(yuǎn)。最后成為了一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶資料工具??蓡?wèn)題到底在哪呢?
其實(shí)在這行業(yè)十多年,神州云動(dòng)CloudCC總結(jié)發(fā)現(xiàn),有不少的企業(yè)正處于這種困境中。這主要都是因?yàn)楹罄m(xù)管理不善所導(dǎo)致的。管理與執(zhí)行,就如同逆水行舟,不進(jìn)則退。
一、流程與操作監(jiān)管制度形同虛設(shè)
在CRM系統(tǒng)上線時(shí),實(shí)施公司一般會(huì)幫助企業(yè)建立起一套標(biāo)準(zhǔn)流程,以及相關(guān)的管理制度。實(shí)施顧問(wèn)幫助企業(yè)對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行了一定的優(yōu)化??上?,很多企業(yè)不能夠嚴(yán)格按照這套流程或者制度來(lái)操作。一段時(shí)間之后,就全變樣了。原來(lái)的業(yè)務(wù)流程與操作制度早就束之高閣了。造成缺乏管理,很多環(huán)節(jié)睜一眼,閉一眼,用戶按自己的意愿來(lái)進(jìn)行操作,為后期留有很大隱患。
此時(shí)再缺乏統(tǒng)一的操作管理規(guī)章,就很難保障CRM系統(tǒng)的使用效果。 CRM系統(tǒng)的后期必定失敗。所以企業(yè)需要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)流程與管理規(guī)章制度。具體的說(shuō),可以采取如下措施來(lái)保障這一點(diǎn)。
一、新員工上崗制度
現(xiàn)在企業(yè)員工的流動(dòng)性都比較大。一到兩年,企業(yè)的員工可能會(huì)輪換一遍。在這種情況下,就需要加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)。 在有條件的企業(yè),需要執(zhí)行上崗證制度。即先培訓(xùn)、后考核,考核通過(guò)之后再上崗。而不是老員工帶新員工,邊學(xué)邊用。這很難保證培訓(xùn)的效果。特別需要注意的是,在培訓(xùn)時(shí)一般需要包括兩部分內(nèi)容。即要包含CRM系統(tǒng)的操作,也需要有相關(guān)的業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
二、現(xiàn)有員工的監(jiān)督
一般情況下,新員工的培訓(xùn)比較容易。叫他們?cè)趺醋?,他們都?huì)按要求做。但是老員工是老油條了。仗著自己在公司的資歷,有時(shí)候他們明著是答應(yīng)按你的要求做。但是貝背地里又有自己的一套。故在日常工作中,還需要加強(qiáng)對(duì)老員工的監(jiān)督。 同樣的管理規(guī)章制度,一視同仁。否則,千里之堤毀于蟻穴。如此的話,就可以在一定程度上保證用戶的操作能夠按標(biāo)準(zhǔn)流程和操作制度來(lái)執(zhí)行。
三、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
三分系統(tǒng)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)。從這里可以看出,CRM中基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性。如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,那么最好的CRM系統(tǒng),其效果也會(huì)打折扣。CRM系統(tǒng)使用的時(shí)間越久,其數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率反而會(huì)下降。這主要是在日常工作中操作失誤增多所造成的。這即跟員工不按照流程操作或者新員工不熟悉操作有關(guān),也跟日常監(jiān)督不力有關(guān)。慢慢就影響CRM系統(tǒng)的使用效果。
我們建議,在CRM后續(xù)維護(hù)中,需要加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)督??梢杂射N售管理部或項(xiàng)目管理部來(lái)執(zhí)行。經(jīng)常查詢系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)有不準(zhǔn)確的地方,需要分析原因,并采取一定的措施來(lái)避免這種情況,并通過(guò)技術(shù)手段或管理制度的完善保證以后類似的錯(cuò)誤不再犯。如果能夠一直堅(jiān)持下去,那么CRM系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率就會(huì)不斷提高。
四、定期對(duì)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)
CRM使用過(guò)程中,難免會(huì)遇到各類問(wèn)題。管理者不應(yīng)該回避這些問(wèn)題。應(yīng)該定期總結(jié),需要記錄下來(lái)。然后自己分析一下(或者向?qū)嵤╊檰?wèn)求助),看看在這個(gè)問(wèn)題能否在系統(tǒng)中加以解決。絕不拖延。
只有如此,才能夠切實(shí)提高CRM系統(tǒng)的使用效果提升企業(yè)的運(yùn)作效率。
神州云動(dòng)CloudCC是國(guó)內(nèi)最早的CRM廠商之一,作為中國(guó)企業(yè)SaaS市場(chǎng)開創(chuàng)者, CloudCC生態(tài)CRM產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便、易用。用戶直接通過(guò)瀏覽器即可使用。目前,產(chǎn)品應(yīng)用于IT高科技、制造業(yè)、消費(fèi)品、金融、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、等多個(gè)行業(yè)中,積累了豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。擁有近百家上市公司、大型集團(tuán)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
未來(lái),企業(yè)將通過(guò)神州云動(dòng)的生態(tài)平臺(tái)APP Store,找到讓自己企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的信息化應(yīng)用產(chǎn)品,隨時(shí)下載,既能降低采購(gòu)成本,又能完善企業(yè)的信息化建設(shè)。
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