近日，國美美店10.26福利日活動正如火如荼地展開，截至10月26日24點, 美店福利日訂單總量突破258625單，銷售額達(dá)到2828萬元，相比9月份福利日，訂單量環(huán)比增長9.5%，再創(chuàng)新高。在國美美店喜獲戰(zhàn)績的同時，買到稱心商品的買家和刷新銷售紀(jì)錄的商家也都樂開了花。美店福利日正在成為一個具有高人氣與影響力的拼購狂歡節(jié)。

上線短短一年時間就獲得了爆發(fā)式增長，美店的成長秘訣究竟在哪里？

首先，國美美店擁有超強(qiáng)吸引商家的能力。在去年11月舉行的國美“家·生活”戰(zhàn)略發(fā)布會上，國美正式公布了“社交+商務(wù)+利益共享”的共享零售模式，而美店正是國美共享零售的關(guān)鍵一環(huán)，擁有著得天獨(dú)厚的商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢。國美31年渠道沉淀，與各大品牌建立了深入的合作關(guān)系，不僅商品品質(zhì)更有保障，對貨品供應(yīng)鏈的把控能力更是不容小覷。例如此次福利日活動還特別聯(lián)手消費(fèi)者認(rèn)知度和認(rèn)可度都非常高的老板和三星開啟萬人團(tuán)活動，為消費(fèi)者打造空前鉅惠，該活動歷時短短4天即組團(tuán)成功，充分體現(xiàn)了消費(fèi)者的認(rèn)可。另外當(dāng)市場其他拼購平臺還在為“山寨”、“假貨”等低質(zhì)標(biāo)簽困擾時，站在巨人肩膀上的美店以“品質(zhì)組團(tuán)”占據(jù)了消費(fèi)者心智，回購率接近100%。

其次，真正讓購物玩起來。在本次統(tǒng)計數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)了另一個令人興奮的數(shù)據(jù)，截至10月26日24點，福利日活動參團(tuán)人數(shù)達(dá)204163人，環(huán)比9月份福利日活動增長20.7%。從事消費(fèi)者行為研究的說服心理學(xué)家凱文·霍根認(rèn)為，大量的購物決策在發(fā)生時，人們是無意識的，即偶發(fā)性消費(fèi)。“人們對于自己未來將如何行動，或者有無可能購買什么產(chǎn)品，幾乎沒有預(yù)測能力，而且他們肯定也無法準(zhǔn)確告訴你過去這么做的理由。”據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者的消費(fèi)中有60%屬于偶發(fā)性消費(fèi),而偶發(fā)性消費(fèi)即帶有“逛”的屬性。美店深諳用戶購物習(xí)慣和興趣，為了讓來到美店的消費(fèi)者能夠“逛”起來，美店推出了兩人成團(tuán)、多人多返，超級購買返、領(lǐng)券立減，三種創(chuàng)新玩法。其中組團(tuán)模式的“百人團(tuán)0元購”是備受關(guān)注的，有的重度用戶表示，點進(jìn)百人團(tuán)0元購商品專區(qū)就不想走，剛下單購買了護(hù)膚品，立馬看到了家居用品很不錯接著組團(tuán)。美店社交+共享為核心的發(fā)展模式不僅讓消費(fèi)者獲得了更優(yōu)質(zhì)的社交電商消費(fèi)體驗，也為拼購模式的探索帶來更多可能。此次參團(tuán)人數(shù)漲幅也說明了美店各種創(chuàng)新組團(tuán)玩法正在被消費(fèi)者接受。

在社交電商崛起的大背景下，美店圍繞“社交+商務(wù)+分享”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，以社交分享為工具，尋求搭建互聯(lián)網(wǎng)裂變體系，構(gòu)建一個新的社交電商模式,并專注于為用戶提供更省錢的購物方式及高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時，也為商家提供更有效率的商品銷售平臺。不積跬步無以至千里，相信背靠國美31年深厚積淀并不斷尋求創(chuàng)新精神的美店將成為改變當(dāng)下電商格局的一匹黑馬。

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