“在上海,我們的系統(tǒng)被發(fā)現(xiàn)過一個女毒梟。她當時在幫人做保姆,從設備抓拍的照片看上去就是一個普通的大媽,推著一個小車,但是門禁登記信息和人臉識別的結果卻對應不上,這才發(fā)現(xiàn)她原來是一個潛逃十幾年的毒梟。”特斯聯(lián)副總裁謝超在接受《三聲》(ID:tosansheng)采訪時舉了這樣一個例子來說明特斯聯(lián)在智慧安防方面取得的成績。
2015年創(chuàng)業(yè),特斯聯(lián)在不到三年的時間里,將AIoT(人工智能物聯(lián)網)技術應用于建筑和安防等場景中,迅速成長為AIoT領域的獨角獸企業(yè)。10月25日,AIoT 賽道獨角獸企業(yè)特斯聯(lián)科技宣布完成B-1輪12億元人民幣融資。本輪融資由光大控股、IDG資本領投,商湯科技跟投。
“現(xiàn)在有一個很大的變化是,每個傳統(tǒng)行業(yè)都到了一個瓶頸期,需要去尋求一些新的變化。”謝超告訴《三聲》(ID:tosansheng),特斯聯(lián)的快速發(fā)展在于找到了將AIoT(智能物聯(lián)網)技術與傳統(tǒng)產業(yè)進行更緊密結合的契合點,成功將自己定位為了一個AIoT的產業(yè)賦能引擎。
AIoT賦能產業(yè)
特斯聯(lián)為政府、企業(yè)提供城市管理、建筑能源管理、公共安全管理的AIoT解決方案。它推出的DARWIOT(達爾文)平臺,通過前端硬件設備與后端大數據平臺的結合,將人與城市基礎設施、城市服務管理進行了連接,可以在社區(qū)中實現(xiàn)人口管理、人流監(jiān)控、能源管控、安防管控及預警功能。在過去的兩年時間里,特斯聯(lián)實現(xiàn)了AIoT賦能建筑和安防行業(yè)方案的落地實施。
“我們知道了在這個過程中硬件怎么做,軟件怎么做,實施怎么做,運維怎么做,產品怎么去設計,管理功能如何設計。我們花了很多精力,也走了很多彎路,但是這個過程走完后,再去開拓其它行業(yè),可能只需要三到六個月,就能完成解決方案和產品的落地。”謝超認為,這是特斯聯(lián)目前最大的財富和價值。
新一輪融資完成后,特斯聯(lián)將以在智慧建筑和智慧安防兩個領域的實踐為樣板,依托此前驗證過的模式,積累的口碑和信任度向水務、基建等更多行業(yè)進行復制和延伸。謝超認為選擇下一個拓展行業(yè)的標準,一方面是順經濟大勢而為,優(yōu)先做與基礎設施建設有關的To B和To G項目,有持續(xù)投入的保障;另一方面優(yōu)先進入可以找到不錯的合作伙伴的行業(yè),因為他們深耕行業(yè)多年,已經積累了豐富的經驗。
水務、基建行業(yè)會是特斯聯(lián)下一階段擴張的重要領域。目前,特斯聯(lián)已經與中國二冶集團達成了戰(zhàn)略合作,利用AIoT技術改良冶金、風電、管道等專業(yè)建設領域,并進行“數字孿生”建模產品平臺的研發(fā),圍繞建筑建模、建設過程以及交付后運營管理維護全過程管控領域深入研究。
“有一個這樣的平臺能把建筑工程項目管理起來,而且能以一個上帝視角對項目進程進行動態(tài)檢測和管理,這對企業(yè)來說有很大的價值。而且,現(xiàn)在提供的產品相對是一個基建產品,把一個實物的建筑與數字空間的建筑結合在一起,那以后是否也能跟后面的運維結合在一起?”謝超表示。
“數字孿生”概念的精髓在于現(xiàn)實的物體在虛擬空間的映射,并將物體的真實狀態(tài)都呈現(xiàn)出來。就像特斯聯(lián)現(xiàn)在正在做的,將建筑、社區(qū)通過線下布局傳感器等設備,將其數字化的過程,都是將整個城市映射在虛擬空間中必須經歷的過程。而在傳統(tǒng)行業(yè)中,類似于這樣需要數字化的場景還有很多。
“真正對AI、IoT技術需求最大的是迫切尋求變革與升級的傳統(tǒng)行業(yè)。未來中國的機會肯定是來自于,通過技術賦能,實現(xiàn)所謂的盤活存量、提高存量的效率。”光大控股董事總經理、新經濟投資負責人艾渝表示,“到了AIoT的時代,你會發(fā)現(xiàn)原來安防、農業(yè)、政務、水務、消防等傳統(tǒng)的基礎設施行業(yè)有著巨大的剛需,他們掌握著傳統(tǒng)的場景,迫切需要一場數字化的升級。”
組局者的能力
特斯聯(lián)看到了機會,也在不斷探索中為自己找到了一個合適的位置——做技術和硬件的整合方,為傳統(tǒng)產業(yè)提供進入AIoT時代的解決方案。謝超認為,與大部分AIoT行業(yè)中的科技企業(yè)相比,特斯聯(lián)最大的特點不在于追求技術的深度和領先性,而是更專注于找到合適的技術,在某個具體場景中實現(xiàn)整合與落地。
“我們其實在這個過程中也和好多技術企業(yè)合作過。我們就會發(fā)現(xiàn),從拿出來技術到現(xiàn)實中真正可用,這中間還有很長一個階段。你需要半年甚至一年的時間來解決看上去不是特別重要的技術細節(jié),這其實非常關鍵,難度不亞于做一個新產品的研發(fā),這是我們付出大量精力和經驗去做的事。”謝超表示。
特斯聯(lián)希望能打造一個“眾人拾柴火焰高”的開放平臺,將不擅長具體落地的純技術供應商、硬件的制造商,擁有落地能力的本地企業(yè)都吸引到這樣一個平臺上,由特斯聯(lián)擔當組局者的角色,將大家的能力整合起來,共同推動變化的發(fā)生。“這個平臺不是誰來主導,而是大家一塊兒來做。”謝超強調說。
在艾渝看來,這種通過平臺的整合,不會是淘寶這樣的互聯(lián)網時代的橫向平臺,只是作為企業(yè)集中呈現(xiàn)自身服務的窗口。這樣的平臺應該符合AIoT時代的要求,需要有更多縱向的延伸,“是一個端到端的,從底層的硬件到網絡的連接,然后到數據的運營,到反向決策,可以在一個場景中實現(xiàn)完整閉環(huán)的平臺。”
這種特性也對組局企業(yè)的技術能力提出了更高的要求。“我覺得一個真正能夠去落地的企業(yè),一定擁有很強的組織能力,這是基礎。這里面包括你對產品和技術的組織能力,你對渠道的組織能力,你對資金或者金融領域的組織能力。它是一個整體,你缺了任何一環(huán)都會發(fā)現(xiàn),自己好像有一種跛腳的感覺。”謝超表示。
除了組織能力,作為平臺的搭建方,需要有更強的技術研發(fā)能力和銷售能力。目前特斯聯(lián)的團隊共有400多人,其中一小半是軟件和硬件的研發(fā)人員,在理解技術和應用技術的同時,特斯聯(lián)開發(fā)了自己的核心數據系統(tǒng)和核心算法,并推出了自己的硬件產品。此外,特斯聯(lián)還維持了一個不到一百人的銷售團隊。
數字化的下半場
“十年前就在提智慧城市,做不起來,很重要的一個原因就是攤子鋪得太大,一下子鋪了三十幾個,幾十種不同的智慧模塊,但是沒有哪個能落地,為什么?因為體系越多,你模塊越多,他整個系統(tǒng)就會越復雜,很難去落地。”謝超表示。更為實際的原因是,無論從技術環(huán)境上,還是從算法發(fā)展上,IoT都不具備基礎。
謝超認為,AI是一個大腦,通過算法對整個數據模型進行處理之后,可以針對不同的事件、不同的條件進行觸發(fā),然后進行計算和反應。IoT則是在手腳中感知變化、收集數據和進行反應的神經。“第一要先感知,第二要理解,第三要做一個表達,完成整循環(huán),你必須要有手腳、神經和大腦。”
一個正向的例子是,如果社區(qū)需要對轄區(qū)內70歲以上的孤寡老人進行看護,以往的解決方案是每隔一段時間會有具體的社工上門去家訪。當IoT的數據和具備AI能力的平臺打通后,通過這套系統(tǒng)可以對老人的數量、日?；顒舆M行及時地監(jiān)測,設定好條件之后,一旦發(fā)現(xiàn)70歲以上、24小時沒有出門的老人,系統(tǒng)會自動報警,讓社工主動上門。
從目前來看,NB-IoT、4G、5G等聯(lián)網技術的快速普及,以及AI算法的突破,為IoT的爆發(fā)提供了基礎。同時,AI與IoT的結合而成的AIoT行業(yè),補全了此前IoT只有數據而沒有數據處理、反饋能力的欠缺。對于沒有被納入互聯(lián)網體系內的基礎行業(yè)和場景而言,AIoT的爆發(fā),給它們提供了數字化的機會。
“AIoT干的就是把場景數據化這件事,這個市場太大了,遠遠沒有完成。”艾渝說。他認為,“互聯(lián)網+”的人口紅利已經被巨頭所壟斷,在這個市場中很難再尋找到新的機會,互聯(lián)網流量正在失去價值。而AIoT對傳統(tǒng)行業(yè)和場景的改造依然是一片藍海,場景數據化、數據網絡化、網絡智能化、執(zhí)行自動化這一系列的升級環(huán)節(jié)中,都蘊藏著機會。
同時,謝超認為,相比于C端市場,面向政府和企業(yè)的B端市場更容易對AIoT技術進行應用。因為對某些場景擁有很強掌控力的政府或企業(yè),更容易對這些場景進行相對完整、系統(tǒng)的改造,可以見到比較好的效果。“在C端,你今天改個冰箱,明天改個彩電,只停留在簡單的硬件層面,數據沒有聯(lián)通,不會有體系存在。”
目前,特斯聯(lián)已在全國落地8400多個項目,在落地項目中實現(xiàn)案件發(fā)生率下降90%以上,節(jié)省建筑運維人力成本40%,降低能耗30%,服務超過千萬人口。在技術創(chuàng)新與產品研發(fā)上,特斯聯(lián)已經獲得國內專利259項,其中國外專利近十項。去年,特斯聯(lián)有10億營收,在謝超的目標中,特斯聯(lián)2019年的營收目標是達到50到100億元人民幣。
“這個市場現(xiàn)在屬于完全新興的市場,而且在這里面被開拓出來的份額還非常小,所以現(xiàn)在我們關心的是大家怎么去把這個市場先開拓更多。至于你能在這個市場占多少份額,現(xiàn)在的決定權不在于別人而在于你自己。我們自己能夠跑多快,能夠占多少,就能占多少。”謝超說。
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