提起福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 (下稱“七匹狼”),相信很多人并不感到陌生,甚至影響了一代人的記憶。1999年,七匹狼品牌問世,在服裝行業(yè),可以說是中國男裝行業(yè)的開創(chuàng)性品牌。經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展,如今的七匹狼,通過多元化品牌運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)投資,業(yè)務(wù)涉及時(shí)尚、金融、地產(chǎn)、投資等多個(gè)領(lǐng)域,尤其在男裝板塊,已成長為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。

8月21日,七匹狼對外發(fā)布了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示,2018年上半年,七匹狼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元,同比增長13.83%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元,同比增長10.49%。其中,服裝業(yè)務(wù)營收14.10億,占總營收的96.64%,同比增長13.58%。

作為BrandZ最具價(jià)值中國品牌一百強(qiáng),近年來,七匹狼以終端為資本,從消費(fèi)者角度出發(fā),不斷根據(jù)市場情況,推進(jìn)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型,以“實(shí)業(yè)+投資”為主線,實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略,打造品牌矩陣。

實(shí)業(yè)方面,無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是到經(jīng)營管理,七匹狼都做出了全方位變革,層層帶動品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

投資方面,為了適應(yīng)消費(fèi)大眾日益變化的消費(fèi)模式,以滿足市場“多面”需求,七匹狼圍繞時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域,積極推進(jìn)對外投資相關(guān)工作,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),持續(xù)打造千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)。

品牌轉(zhuǎn)型,七匹狼不只一面

眾所周知,2000年七匹狼開創(chuàng)性推出格子茄克,成為紅遍大江南北的“茄克之王”,并在此后連續(xù)16年中國茄克市場占有率第一。而“男人不只一面”的服裝品牌文化經(jīng)營理論,也讓七匹狼引領(lǐng)休閑男裝領(lǐng)域28年之久。

如今,七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大,更成了國際時(shí)尚T臺的中國力量。2014年,七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰),并從2015年至今,連續(xù)四次受邀米蘭時(shí)裝周走秀,代表中國男裝榮登國際舞臺。如今“WOLF TOTEM”已單獨(dú)開設(shè)專賣店進(jìn)行銷售,深受年輕潮人青睞。

七匹狼2018秋冬形象大片

“產(chǎn)品力”升級帶動品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型,在品牌建設(shè)方面,七匹狼除了通過更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動,提升品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)同度,傳達(dá)時(shí)尚化、國際化的品牌形象,還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”等新生代合作,多維度打造年輕化品牌形象。

WOLF TOTEM 2018米蘭現(xiàn)場走秀

在品牌傳播方面,七匹狼始終致力于打造一個(gè)代表經(jīng)典、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵的,具有積極價(jià)值主張的品牌。經(jīng)過多維度、多層次、不斷創(chuàng)新的品牌推廣,讓顧客可以聯(lián)想到他們所向往的生活方式,代表新時(shí)代中國發(fā)展的精神追求。

線上+線下模式,多渠道齊頭并進(jìn)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大背景下,七匹狼緊跟時(shí)代步伐,密切關(guān)注新渠道模式發(fā)展,積極探索電子商務(wù)發(fā)展之路。

創(chuàng)新零售方面,七匹狼加強(qiáng)數(shù)字化門店建設(shè),依托IT新技術(shù),實(shí)現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化,同時(shí)打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng),為終端提供強(qiáng)有力的銷售助手,給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗(yàn)。

七匹狼終端零售門店

渠道建設(shè)方面,七匹狼持續(xù)推動渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化:一方面,持續(xù)對終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價(jià)店”的細(xì)分改造,提升渠道整體運(yùn)營效率;另一方面推動新設(shè)渠道布局重心向購物中心過渡,并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象,著力提升與商品的匹配度,實(shí)現(xiàn)公司渠道終端的全面升級和有效布局。

線上渠道方面,隨著新興網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起,天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋,流量競爭激烈。在此情況下,七匹狼持續(xù)深化線上平臺改革,加強(qiáng)流量運(yùn)營管控能力,結(jié)合短視頻、AR互動體驗(yàn)技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式,加強(qiáng)節(jié)奏把控,深研平臺規(guī)則,制定銷售層級計(jì)劃、提前進(jìn)行爆款布局,充分吸引利用流量,提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。這也使得七匹狼近八年時(shí)間里,線上電商業(yè)績一直保持勻速增加。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,從男裝網(wǎng)絡(luò)零售情況來看,2018年7月男裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售前五品牌公布,其中,七匹狼品牌男裝網(wǎng)絡(luò)零售額占比為11.24%,位列第一,遙遙領(lǐng)先于其他品牌。

多元化品牌運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)投資

為了滿足不同客群的需求,打造“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”,除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外,七匹狼在近年來還通過收購方式投資了年輕潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”,入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)和享譽(yù)全球的多元化時(shí)尚奢侈品購物平臺Farfetch,覆蓋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

此外,半年報(bào)顯示,七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務(wù)的Karl Lagerfeld,虧損約2280萬元。這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項(xiàng)目尚在培育期內(nèi),產(chǎn)生較多的一次性費(fèi)用用于店鋪整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,出現(xiàn)虧損也屬正常。

但不論如何,七匹狼已經(jīng)通過與 Karl Lagerfeld 的交易參與了時(shí)尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài),這很有利于完善和補(bǔ)充公司的品牌組合,擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)者群體,為廣大消費(fèi)者提供更多樣化。

作為工業(yè)設(shè)計(jì)中心、中國服裝業(yè)首家高科技上市公司,在整體市場環(huán)境不景氣的形勢下,七匹狼2018年上半年財(cái)報(bào)顯示服裝銷售額、銷售利潤穩(wěn)步增長,彰顯了作為中國男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的深厚底蘊(yùn)。

而對于 2018 年下半年,七匹狼也做了一個(gè)簡單的規(guī)劃:將繼續(xù)落實(shí)年度發(fā)展規(guī)劃,繼續(xù)補(bǔ)齊短板、夯實(shí)基礎(chǔ),鞏固和提升主品牌的盈利能力,同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)新品牌的嘗試,通過投資發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn),不斷提升公司實(shí)力,實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

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