雙十一對(duì)于很多電商來(lái)說(shuō)，是一次機(jī)會(huì)也是一次大考。如何在現(xiàn)有銷(xiāo)量上有所提升，拓展更多目標(biāo)客戶，同時(shí)打造網(wǎng)紅爆款，已經(jīng)成為困擾電商企業(yè)的難題。那么，電商企業(yè)該如何尋求營(yíng)銷(xiāo)破局呢？義烏市強(qiáng)瀾飾品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)強(qiáng)瀾公司）可以說(shuō)是一個(gè)值得借鑒的案例。

強(qiáng)瀾公司在義烏電商行業(yè)中屬于中等規(guī)模，日常單個(gè)產(chǎn)品也有日均幾百單的穩(wěn)定銷(xiāo)量，但一直沒(méi)有特別好的辦法可以提升企業(yè)的訂單量。為了獲得更多的商機(jī)，強(qiáng)瀾公司開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行比較和分析，并開(kāi)始選擇具有流量大、定向投放的今日頭條平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)嘗試。

海量流量平臺(tái) 孵化網(wǎng)紅爆款

磨刀器作為日常家庭生活的必需品，成為強(qiáng)瀾公司選中投放的第一個(gè)產(chǎn)品。投放前，其線下銷(xiāo)量日均訂單有二、三百單，銷(xiāo)量比較穩(wěn)定。在今日頭條上投放后，由于今日頭條海量流量?jī)?yōu)勢(shì)，且用戶基數(shù)大，人群廣泛，為磨刀器提供了優(yōu)質(zhì)的推廣環(huán)境，一經(jīng)投放，磨刀器銷(xiāo)量便從投放前日均幾百單迅速提升至日均二千——三千單，投放期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)十萬(wàn)單銷(xiāo)量，后期由于訂單量過(guò)多，竟然出現(xiàn)磨刀器產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，成功打造出一款廚具界網(wǎng)紅爆款。

磨刀器投放效果超出預(yù)期，強(qiáng)瀾公司又在今日頭條上投放了客單價(jià)比較高的老花鏡，作為第二次嘗試，沒(méi)想到也實(shí)現(xiàn)了日均五六百單的不錯(cuò)銷(xiāo)量！短期投放可以獲得如此的投放效果，今日頭條給強(qiáng)瀾公司帶來(lái)了廣告投放的信心。

高效曝光+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 小眾單品也能日均1000+

除了今日頭條廣告平臺(tái)外，強(qiáng)瀾公司決定在可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效曝光的抖音短視頻上也進(jìn)行廣告投放，通過(guò)抓準(zhǔn)抖音用戶偏年輕化，且小眾、新奇事物傳播速度快的特點(diǎn)，強(qiáng)瀾公司決定選擇抖音來(lái)推廣小眾產(chǎn)品——魚(yú)竿。

抖音的海量流量以及豎版短視頻所獨(dú)具的高效曝光特質(zhì)，很快幫助強(qiáng)瀾公司吸引到目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)日均訂單1000+的銷(xiāo)量，要知道，對(duì)于魚(yú)竿這種客單價(jià)較高的產(chǎn)品，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此銷(xiāo)量，實(shí)屬不易。在投放廣告的同時(shí)，強(qiáng)瀾公司還注冊(cè)運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，將通過(guò)廣告吸引來(lái)的目標(biāo)客群留住，提升廣告轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)投放期間，實(shí)現(xiàn)投放點(diǎn)擊率5%，轉(zhuǎn)化率1%，也就是說(shuō)，5位點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶，就有1位用戶下單，成功將魚(yú)竿打造成小眾網(wǎng)紅產(chǎn)品。

強(qiáng)瀾公司通過(guò)抓準(zhǔn)今日頭條及抖音不的產(chǎn)品特質(zhì)，制定海量流量+高效曝光+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的智能投放策略，實(shí)現(xiàn)了多款網(wǎng)紅爆款的打造，大幅度提升了企業(yè)收入，成功搶占電商營(yíng)銷(xiāo)C位！

投放心得 今日頭條為企業(yè)帶來(lái)流量與商機(jī)

義烏市強(qiáng)瀾飾品有限公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 鄧經(jīng)理

公司從2017年底開(kāi)始在今日頭條上投放，不到一年的時(shí)間，今日頭條為我們提供了海量的流量，并幫助我們尋找到了非常多商機(jī)。如今，公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破千萬(wàn)，我們非?？春媒袢疹^條，希望未來(lái)可以有更多合作！

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