長租公寓，這一新興卻有著萬億前景的領(lǐng)域，正成為產(chǎn)業(yè)和資本角力場。站在上萬億市場的新風(fēng)口，不同模式、不同背景的企業(yè)如何實現(xiàn)盈利？長租公寓運營商的哪些基因是致勝法寶？他們都踩過哪些大坑、小坑？在起飛前夜，又將如何迎接挑戰(zhàn)？

▲愛上租CEO童浩（左三）參與圓桌會議討論

6月29日的「華興·湃」長租公寓論壇上，來自行業(yè)不同細分領(lǐng)域的頂尖創(chuàng)業(yè)者和投資人，圍繞以上熱點話題展開了精彩對話。

以下內(nèi)容，是愛上租CEO童浩在圓桌會議中的精彩回答。

致勝基因

主持人：每家企業(yè)都有自己的基因、屬性和優(yōu)勢，想請各家企業(yè)點評一下，你認為做成這個生意要具備哪些要素？從投資人角度來講，你看好的要素是哪些？

童浩：長租公寓可以從幾個角度分類：從房源端，可分為分布式和集中式；從租客端，可分為四類：藍領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓、金領(lǐng)公寓、老年公寓。2×4，會形成8種不同的行業(yè)細分，需要的核心能力都不一樣。概括起來，我認為是5種能力：

一、邊際拓展或者創(chuàng)新服務(wù)能力，這個行業(yè)還有沒有更多的可能性？也即建立我自己企業(yè)的能力。

二、產(chǎn)品化能力，我能夠把產(chǎn)品做得特別牛，這也是一種能力。

三、BD能力，要么做產(chǎn)品升級，要么做其他的甚至換成別的一些功能。

四、計算機能力，提升效率和體驗。

五、內(nèi)部組織能力。尤其是對于分布式公寓，我覺得10年以內(nèi)中國分布式長租公寓前10名的公司員工都得過萬，這時內(nèi)部組織能力顯得尤為重要。

8個細分市場，本質(zhì)上都需要以上5種能力，但次序不同。五個都想做得一樣好，我認為挺難。

▲愛上租合租公寓

賺錢之道

主持人：大家怎么看集中式和分散式長租公寓的盈利情況，在什么情況下能夠盈利？

童浩：我們是以分布式為主，集中式只做了三棟。對集中式來講，問題不在于按棟賺不賺錢，而在于你覺得什么時候賺錢是對的，我覺得這是需要思考的。分布式也是一樣，問題不是現(xiàn)在賺不賺錢，是未來你靠什么賺錢，你從不賺錢到賺錢的路徑是什么，你是不是在這一條道路上安全又較快速地走著，我覺得這是挺難的一個問題。

▲愛上租集中式公寓

踩過的坑

主持人：長租公寓這幾年也比較火，涌現(xiàn)的公司也特別多，想請在座分享一下，這個行業(yè)有哪些坑和挑戰(zhàn)？

童浩：我覺得分布式的長租公寓需要有中介能力，即要有交易能力，再往后講就是組織能力，來自于組織產(chǎn)生的交易能力。對于分布式長租公寓來講最大的坑就是沒有交易能力、組織能力。

▲愛上租合租公寓

起飛前夜

主持人：中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)常會對標國外項目，想問問在座各位，美國或者海外公寓市場的因素中國是不是都具備了，我們是不是到了起飛前夜，還是有一些坎兒需要政策的扶持和改變？

童浩：對標國外的企業(yè)，我覺得一個趨勢很明確，由C2C，也就是中介起到信息匹配的作用，逐步過渡到B2C，由所謂公寓運營商來提供服務(wù)。

從公寓運營上來講，我覺得首先要突破的是稅收。一個是營業(yè)稅，第二自持的部分實際上也是稅收。因為租金稅特別高，本質(zhì)上你沒有辦法支持用自持的方式撬動項目，這就非常困難。

▲愛上租整租公寓

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