快手收購A站,拼多多在質(zhì)疑中上市,美團(tuán)餓了么激戰(zhàn)三四線,放眼投資界新崛起的獨角獸,會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點——從下沉市場“起家”。憑借著下沉市場巨大的人口基數(shù)、便宜的寬帶費用、充裕的空閑時間,這些企業(yè)迅速成長為可與巨頭一爭高下的新物種。
惠頭條也是這樣的新物種,以豐富用戶的碎片化時間為使命,提供資訊、視頻為一體的服務(wù),并大力建設(shè)UGC平臺?;蓊^條之所以能在眾多內(nèi)容聚合平臺中脫穎而出,就有賴于其對“下沉市場”的專注:真正走到下沉用戶中去,深入洞察其所思所想,更新迭代出一款代表他們真正需要的產(chǎn)品。
形式:線上+線下,雙管齊下
為了深入了解下沉用戶,惠頭條使用了線上、線下雙管齊下的方式。線下活動方面:深入山東省進(jìn)行用戶調(diào)研,舉辦了“惠頭條杯”廣場舞大賽;線上活動方面:惠頭條近期舉辦了“我家的美好時光”照片征集活動。線下活動參與人群主要是臨沂當(dāng)?shù)厥忻?,線上活動的參與人群則覆蓋到了幾乎所有的惠頭條用戶。如果說“惠頭條杯”廣場舞大賽是一次線下活動的星星之火,那“我家的美好時光”就形成了“燎原”的局面,參與人數(shù)眾多,豐富了用戶的精神文化生活。
“我家的美好時光”活動面向所有的惠頭條用戶征集照片。用戶將自己生活中的美好瞬間拍照上傳,并講述照片背后的故事。隨后進(jìn)行展出和投票,由惠頭條用戶票選出前十名,最后平臺給予一定的獎勵。
內(nèi)核:給“下沉用戶”一個情感出口
惠頭條市場部的負(fù)責(zé)人說:“我們用戶中城鎮(zhèn)用戶占到了很大的比例。這個群體長期被主流市場所忽視,沒有企業(yè)嘗試去調(diào)起他們的表達(dá)欲,也沒有企業(yè)給他們提供一個表達(dá)的平臺。我們決定在這方面進(jìn)行一些探索。“我家的美好時光活動”想為城鎮(zhèn)中年搭臺,給他們更多的存在感。這與建設(shè)社會主義精神文明也是一致的。”
應(yīng)用市場上的APP,大體可以分為兩類:節(jié)省時間的工具類APP和消耗時間的消遣類APP。一快一慢,一張一弛,兩類缺一不可。工具類的APP更偏向于克制、理性,消遣類的APP則更順從人的天性:放松、感性。前者依賴先進(jìn)的技術(shù)水平,后者更依賴洞察力和想象力。這也是惠頭條能在一年內(nèi)迅速崛起的原因:依賴團(tuán)隊對市場敏銳的感知和對下沉用戶的深入了解,惠頭條創(chuàng)造了增長神話——用一年的時間DAU達(dá)到千萬級別。
愿景:構(gòu)建UGC平臺
惠頭條的資訊內(nèi)容目前以平臺編輯為主、用戶創(chuàng)作為輔?;蓊^條已經(jīng)構(gòu)建起一套完整的自媒體平臺,并面向用戶進(jìn)行自媒體創(chuàng)作者的招募:原創(chuàng)者在平臺上發(fā)表圖文、視頻,通過審核后平臺會進(jìn)行投放。根據(jù)用戶點擊量、停留時間、跳出率等因素,給每個作品打分,依照先后順序,推薦給用戶。最終給予原創(chuàng)者獎勵。
“我家的美好時光活動”正是對用戶習(xí)慣的一次培養(yǎng)。讓用戶有“人人都是生活的主角”的意識,通過上傳照片,開始分享生活中的點滴,引導(dǎo)一批頭部用戶成為內(nèi)容的生產(chǎn)者。
構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的UGC平臺的前提是需要滿足用戶的基本需求,完善產(chǎn)品的核心功能?;蓊^條的資訊、視頻已經(jīng)有了一定的存量,且在不斷豐富,已經(jīng)具備了構(gòu)建UGC平臺的前提?;蓊^條DAU過千萬,MAU達(dá)到2500萬,已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的用戶積累。對更垂直的信息有了要求,這是惠頭條構(gòu)建UGC平臺的契機。
小進(jìn)步:評論功能開通
評論功能,滿足“吃瓜群眾”指點江山的欲望,更直接地反映了用戶對于新聞資訊的態(tài)度。針對某一話題展開討論,會激發(fā)更多用戶的參與熱情,提升用戶的活躍度。
惠頭條近期上線了評論功能,讓用戶的聲音被更多人看到一直是惠頭條的初心。“我家的美好時光活動”,首先讓用戶講出自己的故事,讓城鎮(zhèn)用戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出聲音。然后開始對圖文、視頻資訊發(fā)表更多的見解。從互聯(lián)網(wǎng)世界的旁觀者變成互聯(lián)網(wǎng)世界的“參與者”,點燃城鎮(zhèn)用戶的參與熱情。“我家的美好時光活動”也是對評論功能的預(yù)熱。
實現(xiàn)評論功能易,保證評論界面的“綠色”是惠頭條接下來的重頭戲。如何運營評論功能,如何過濾垃圾評論,如何調(diào)動用戶參與,惠頭條還需要下一番功夫。
互聯(lián)網(wǎng)下半場的故事,正在書寫。城鎮(zhèn)用戶,正在選出下一個英雄。
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