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    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    雙十一即將到來,今天微播易就通過Plum和天貓的實際案例來看看電商品牌應(yīng)該如何備戰(zhàn)雙十一。

    微播易通過用5W傳播模型分析兩個經(jīng)典的電商營銷案例,認(rèn)為雙十一營銷暗含訣竅,并得出了如下相關(guān)結(jié)論。

    案例一:每月八成自增長用戶的成功秘籍

    今年3月-8月,Plum與微播易聯(lián)手推廣平臺上奢侈手表、女包、眼鏡等優(yōu)質(zhì)商品。Plum是一個時髦的中高端時尚閑置交換平臺,足不出戶,購遍全球多元化的時尚精品。

    其目標(biāo)消費人群主要為都市白領(lǐng),致力于高端審美資源的循環(huán)利用。通過鎖定6位網(wǎng)紅,以短視頻、圖文的形式向粉絲深度種草Plum及平臺優(yōu)質(zhì)商品,達到提升品牌知名度的目的。

    用5W傳播模型分析該案例

    1)Who 傳播者

    微播易智選了6位與品牌粉絲屬性一致、傳播力和影響力強、內(nèi)容屬性匹配佳的資深達人。

    B站美妝護膚達人夢詩Nicole、大臉怪哪里跑、專注禿頭九百年,三位時尚UP主從試穿試戴、開箱分享、愛用好物推薦等角度掀起Plum深度種草狂潮。

    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    美拍時尚網(wǎng)紅官小煒helen,通過開箱驚喜的方式,網(wǎng)購Plum服飾分享,深度剖析,實力種草。

    微信超級自媒體咪蒙、If愛與美好,悄無聲息軟文植入,文末引流,內(nèi)容引發(fā)情感共鳴,評論區(qū)引發(fā)躁動。

    微播易所智選的這6位達人,具有很強的話題屬性和品牌匹配屬性,多角度、多形式切入,自然不反感。

    2)What 傳播內(nèi)容

    角度別致,內(nèi)容新奇,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取勝,特殊的電商購物渠道符合當(dāng)下新消費群體的多元化購物觀。達人通過自身的影響價值,潤物細(xì)無聲的收獲用戶的好感,主動引發(fā)用戶自發(fā)傳播。

    3)Whom 受眾角度

    精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)高消費人群,城市白領(lǐng)購買一族,他們對高端商品有比較明顯的需求,這些達人的傳播符合受眾的情感訴求。

    4)Which channel 傳播渠道

    傳播渠道主要包括B站、美拍、微信。鎖定同期聲量較高,受眾集中的短視頻平臺和社交平臺,分裂式傳播,避免了單一傳播渠道受眾不均的缺陷,針對雙重渠道的交叉用戶,更易于造成深度影響。

    其中,各平臺采用的傳播方式略有不同,比如:

    B站采用深度種草方式,提升用戶對品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度。

    美拍采用開箱試穿的方式,通過真實的產(chǎn)品展現(xiàn),激發(fā)用戶的購買欲望。

    微信采用軟文植入的方式,達成用戶認(rèn)知層面的共鳴,提升品牌好感度。

    5)What effect 傳播效果

    覆蓋千萬級別的總?cè)巳海瑤椭放圃?0天內(nèi),達成80%的動銷率,每月八成自然增長用戶,樹立了行業(yè)典范,品牌聲量空前高漲,粉絲跪求Plum手表,成功種草。

    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    雙十一營銷訣竅

    1、巧妙利用網(wǎng)紅的知名度,構(gòu)建品牌口碑與信任度。

    2、軟硬兼施,全方位推廣形式直擊用戶心智。

    3、鎖定多個營銷場景,深入淺出,以有價值的內(nèi)容,感染用戶,自發(fā)種草。

    案例二:營銷新姿勢,為天貓精華品類專場打call

    今年9月1日-4日,天貓聯(lián)手微播易,針對天貓超級品類日的精華品類強勢安利。通過7位美妝時尚網(wǎng)紅在短視頻平臺開場的“精華運動”,利用視頻分享護膚心得,花樣展示精華使用方法、功效等,以提高天貓品類日#精華品類#的關(guān)注度及影響力,強化天貓行業(yè)領(lǐng)軍地位,深化精華品類的品牌形象。

    用5W傳播模型分析該案例

    1)Who 傳播者

    微播易依據(jù)AI分析及投放交易大數(shù)據(jù)支持,層層優(yōu)選出了7位知名度比較高,覆蓋受眾廣的資深美妝護膚達人。

    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    B站UP主柒七Kylin,美拍6位達人叫我貝拉姐姐、李糖sugar、蘇黎黎、板牙愛美妝、Me米菲、MeijiaS。

    2)What 傳播內(nèi)容

    針對不同的精華種類,達人親身講述產(chǎn)品使用方法,對比產(chǎn)品使用的前后效果,個性護膚花式種草,推薦適合用戶的產(chǎn)品品類。視頻內(nèi)容通過添加文案鏈接,實現(xiàn)導(dǎo)流帶貨。

    3)Whom 受眾角度

    主打精華市場年輕化個性化的特點,從而吸引90后、95后消費新勢力。通過備受年輕人喜愛的網(wǎng)紅形象,結(jié)合短視頻的短小精煉的特點,緊抓用戶眼球。

    4)Which channel 傳播渠道

    傳播渠道主要鎖定B站、美拍兩大短視頻主戰(zhàn)場。天貓精華的購買用戶主要還是面向女性群體,瞄準(zhǔn)女性用戶占比較大的美拍強勢推廣,加之新生代用戶較多的B站,多渠道曝光,拉動消費。

    5)What effect 傳播效果

    總計傳播覆蓋量達1077.7萬,視頻總播放量384.7萬,網(wǎng)友評論引發(fā)用戶購買跟風(fēng),推廣的關(guān)鍵詞“精華”百度指數(shù)上漲33%,同時創(chuàng)造了微信指數(shù)三月最高峰值的傳播效果。

    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例

    雙十一營銷訣竅

    1、通過甄選海量中腰部PUGC多品類真實體驗推薦,以短視頻形式千人千面持續(xù)性多頻曝光,達到受眾對產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉(zhuǎn)化。

    2、自媒體站外強勢種草,引流天貓超強帶貨。

    3、聚焦電商消費人群,了解目標(biāo)用戶的興趣愛好,精準(zhǔn)匹配傳播效果佳的賬號。

    總而言之,面對雙十一,品牌商家首先應(yīng)該了解何種內(nèi)容傳達方式更易于被受眾接受,何種的內(nèi)容足以打動用戶。其次,在鎖定用戶層面,了解用戶喜好,做到精準(zhǔn)的賬號匹配。最后,階段性傳播周期,強勢種草,引流帶貨。

    后續(xù),我們還會針對各行業(yè)分析雙十一的營銷訣竅,如果您對短視頻營銷感興趣,歡迎關(guān)注公眾號“微播易”獲得更多營銷信息。

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    2018-10-19
    雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經(jīng)典電商案例
    雙十一即將到來,今天微播易就通過Plum和天貓的實際案例來看看電商品牌應(yīng)該如何備戰(zhàn)雙十一。

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