近期,QuestMobile發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》,截至2018年6月,在線(xiàn)視頻用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)為7617億分鐘,同期增加了9.1%;而短視頻同期增長(zhǎng)了471%,用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)為了7267億分鐘。
顯然,短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)將很快超過(guò)長(zhǎng)視頻,短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛,有著不錯(cuò)的前景。但實(shí)際短視頻行業(yè)內(nèi)容差不齊,變現(xiàn)較難,嚴(yán)重影響了行業(yè)的良性發(fā)展,使得內(nèi)容變現(xiàn)成為平臺(tái)和用戶(hù)共同聚焦的話(huà)題。
作為國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)的早期探索者,美拍在行業(yè)變現(xiàn)方面一直在進(jìn)行大膽探索。近日,去年推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)美拍“M計(jì)劃”已經(jīng)升級(jí)成了新“M計(jì)劃”,將為美拍達(dá)人提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的短視頻盈利模式,助力內(nèi)容生產(chǎn)者建設(shè),最大程度上實(shí)現(xiàn)多方共贏。
短視頻變現(xiàn)身陷困局
美拍新“M計(jì)劃”大膽突破
短視頻自2017年開(kāi)始井噴以來(lái),用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)突破3億,市場(chǎng)資本規(guī)模也突破百億大關(guān)。不少優(yōu)質(zhì)短視頻平臺(tái)借助行業(yè)“東風(fēng)”,實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,也造就了眾多依托于短視頻平臺(tái)的UGC、PGC、網(wǎng)紅、MCN等。
但目前,短視頻平臺(tái)內(nèi)容良莠不齊,低俗內(nèi)容分流了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量,對(duì)平臺(tái)發(fā)展形成了隱患。再加上,用戶(hù)的增量使得原創(chuàng)內(nèi)容成本增高,制約了內(nèi)容創(chuàng)作,內(nèi)容同質(zhì)化、單一化現(xiàn)象嚴(yán)重,既無(wú)法吸引流量,又阻礙了內(nèi)容變現(xiàn)。
另外,隨著短視頻風(fēng)口的持續(xù),馬太效應(yīng)在網(wǎng)紅達(dá)人的變現(xiàn)能力之間體現(xiàn)得淋漓盡致。腰部、尾部網(wǎng)紅達(dá)人在商業(yè)行為中基本處于弱勢(shì)地位,導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沒(méi)有形成變現(xiàn)能力。而頭部達(dá)人也陷入了成本高、收入少的變現(xiàn)困局。
因此,短視頻行業(yè)發(fā)展至今,短視頻平臺(tái)商業(yè)化、達(dá)人內(nèi)容規(guī)?;儸F(xiàn)等已然成為整個(gè)行業(yè)共同關(guān)注的中心話(huà)題。
但目前,其他泛娛樂(lè)類(lèi)短視頻平臺(tái),熱門(mén)流的廣告雖能覆蓋到大部分日活躍用戶(hù),但無(wú)法針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做精準(zhǔn)的投放,降低了內(nèi)容變現(xiàn)效率和資源使用率。
不同于其他短視頻平臺(tái),美拍針對(duì)不同領(lǐng)域采取了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、功能定制和變現(xiàn)嘗試等措施,并在短視頻領(lǐng)域率先完成垂直化搭建。而美拍的垂直化運(yùn)營(yíng)恰好解決了泛娛樂(lè)類(lèi)短視頻平臺(tái)的痛點(diǎn),使得平臺(tái)資源的調(diào)配更靈活,也帶來(lái)了新的商業(yè)化模式。
作為美拍達(dá)人與廣告主之間橋梁的M計(jì)劃,為達(dá)人提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的短視頻盈利模式,助力內(nèi)容生產(chǎn)的變現(xiàn),將成為短視頻行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗(yàn);也為廣告主匹配合適的達(dá)人,進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放。
再加上,美拍開(kāi)始實(shí)踐精耕細(xì)作的垂直細(xì)分化“泛知識(shí)”短視頻運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),新“M計(jì)劃”的推出與運(yùn)營(yíng),將助力美拍更好地耕耘垂類(lèi)內(nèi)容藍(lán)海,開(kāi)拓廣闊的商業(yè)價(jià)值空間。
美拍“M計(jì)劃”升級(jí)2.0
網(wǎng)紅達(dá)人如何可持續(xù)商業(yè)化?
進(jìn)入2018年,美拍明確了“泛知識(shí)短視頻社區(qū)”的定位,助力達(dá)人形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲質(zhì)量的良性循環(huán),并取得了顯著的效果。根據(jù)美拍官方數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去3個(gè)月,美拍泛知識(shí)內(nèi)容用戶(hù)的人均停留時(shí)長(zhǎng)是泛娛樂(lè)的2.3倍,首頁(yè)熱門(mén)短視頻點(diǎn)贊率增長(zhǎng)了103%。
目前,美拍已有近百家多元的MCN合作伙伴,并投資了自?shī)首詷?lè)、貝殼視頻、小題影視等,與他們攜手深耕泛知識(shí)短視頻的新藍(lán)海。其中,美拍在運(yùn)營(yíng)側(cè)和商業(yè)側(cè)全力推進(jìn)美拍的“泛知識(shí)”變現(xiàn),并在商業(yè)側(cè)推出了新計(jì)劃——新“M計(jì)劃”。
在這樣的大背景下,四歲的美拍將去年推出的“M計(jì)劃”升級(jí)至2.0版本,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)模式:廣告主有推廣需求時(shí),M計(jì)劃會(huì)推薦更適合的達(dá)人資源;達(dá)人有變現(xiàn)需求時(shí),M計(jì)劃會(huì)推薦更適合的廣告主。
2.0模式最大的亮點(diǎn)是創(chuàng)新地提出了走單模式。新“M計(jì)劃”以走單形式的創(chuàng)新設(shè)置提高了廣告發(fā)布效率,并改變了平臺(tái)抽成和加價(jià)發(fā)布模式,讓利給廣告主、MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人。同時(shí)全面開(kāi)放達(dá)人廣告合作,走單權(quán)限不再僅限于平臺(tái)。
在投放價(jià)格方面,走單費(fèi)用制定和達(dá)人的商業(yè)價(jià)值息息相關(guān)。其中,新“M計(jì)劃”表示,美拍“親密MCN機(jī)構(gòu)”(需要滿(mǎn)足MCN賬號(hào)數(shù)量、播放數(shù)量、增粉數(shù)量等多指標(biāo)評(píng)估合格,且其旗下達(dá)人要超過(guò)半數(shù)貼合泛知識(shí)內(nèi)容方向)的全約達(dá)人及20萬(wàn)粉絲以下的達(dá)人免走單費(fèi),只需廣告報(bào)備;20萬(wàn)以上粉絲達(dá)人與非達(dá)人的走單服務(wù)費(fèi)最高不超過(guò)1萬(wàn)元。
這樣的平臺(tái)扶持讓達(dá)人商業(yè)化有更大可能性,促進(jìn)更多中尾部達(dá)人發(fā)揮生態(tài)價(jià)值。另外,中尾部達(dá)人變現(xiàn)能力的提高,對(duì)于頭部達(dá)人也會(huì)起到刺激作用,使得他們將更大的精力應(yīng)用到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)中。
由此可見(jiàn),美拍將內(nèi)容生態(tài)考量放在第一位,對(duì)互動(dòng)性更高、粉絲質(zhì)量更高、內(nèi)容更優(yōu)的達(dá)人進(jìn)行價(jià)值認(rèn)可,并推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)的建設(shè)。
另外,新“M計(jì)劃”還可以把達(dá)人推薦給廣告主,并制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,更好地保護(hù)了美拍達(dá)人的商業(yè)利益,促進(jìn)達(dá)人的可持續(xù)商業(yè)發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)多方共贏
新“M計(jì)劃”促進(jìn)泛知識(shí)內(nèi)容生態(tài)發(fā)展
未來(lái),短視頻行業(yè)最大的盈利一定還是以廣告為主的方式完成變現(xiàn)。為了幫助達(dá)人賺錢(qián),美拍與多家MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,為他們提供流量扶持,甚至將平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人輸送給MCN機(jī)構(gòu),還上線(xiàn)打通了達(dá)人的電商營(yíng)銷(xiāo)渠道“邊看邊買(mǎi)”,大大提高達(dá)人的內(nèi)容變現(xiàn)能力。
例如,美拍達(dá)人羅休休通過(guò)搞笑視頻積累了不少粉絲后,慢慢轉(zhuǎn)型為美妝博主。目前,羅休休已建立了一家內(nèi)容廣告公司,也開(kāi)了自己的店鋪。據(jù)悉,羅休休目前的廣告收入與電商收入持平,店鋪一天的流水高達(dá)幾百萬(wàn)元,收入不菲,實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化的長(zhǎng)期變現(xiàn)。
美拍高級(jí)商務(wù)總監(jiān)許志佳表示,近年來(lái)美拍在整個(gè)美圖生態(tài)中的商業(yè)化占比在不斷增加,“M計(jì)劃在今年吸引了接近2000位美拍達(dá)人入駐,并且實(shí)現(xiàn)了65%的達(dá)人商業(yè)變現(xiàn)率,這并不是單次變現(xiàn),而是頻繁的復(fù)式變現(xiàn)”。喵大仙、劉陽(yáng)等從美拍成長(zhǎng)起來(lái)的達(dá)人,目前已經(jīng)成立自己的公司或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu),成為了短視頻行業(yè)更重要的參與者。
可見(jiàn),新“M計(jì)劃”也能激勵(lì)達(dá)人產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,從而吸引更多流量、增強(qiáng)粉絲粘性。這樣一來(lái),也將吸引更多不同領(lǐng)域的廣告主與平臺(tái)及達(dá)人合作,可以提升廣告業(yè)務(wù)的變現(xiàn)效率。
同時(shí),新“M計(jì)劃”直接打通了達(dá)人與廣告主之間的通路,使廣告主簡(jiǎn)單有效地找到深受目標(biāo)用戶(hù)群喜愛(ài)的達(dá)人合作。而針對(duì)性的廣告輸出促使用戶(hù)消費(fèi),將為達(dá)人與廣告主帶來(lái)良好營(yíng)收,也會(huì)激勵(lì)創(chuàng)作者生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,也利于良好的構(gòu)建社區(qū)生態(tài)。以此形成的良性循環(huán),對(duì)于用戶(hù)、短視頻平臺(tái)、廣告方、創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),都是受益頗多的。
此外,美拍還與達(dá)人一起打造并推出更多領(lǐng)域的泛知識(shí)付費(fèi)課程,從線(xiàn)上到線(xiàn)下全面系統(tǒng)地扶持泛知識(shí)垂直品類(lèi)的變現(xiàn)。
顯然,美拍通過(guò)“泛知識(shí)”定位實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容的升級(jí)和革新,并通過(guò)新“M計(jì)劃”從價(jià)值觀(guān)和商業(yè)化層面推動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)者建設(shè),打造了良性向上發(fā)展的商業(yè)模式,為未來(lái)的可持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),最大程度實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、平臺(tái)、廣告主、內(nèi)容創(chuàng)作者多方共贏,進(jìn)一步鞏固“泛知識(shí)內(nèi)容生態(tài)”。
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