近日,在線(xiàn)青少外教英語(yǔ)品牌GogoTalk完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資,由清流資本投資,青桐資本擔(dān)任獨(dú) 家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

此前,GogoTalk曾獲得好未來(lái)、大河資本、國(guó)泰創(chuàng)投、松禾資本等多家機(jī)構(gòu)共計(jì)達(dá)到億元級(jí)別的投資。

重金投入課程研發(fā),堅(jiān)持用全職外教的唯 一機(jī)構(gòu)

肖一輝和王冬,作為在線(xiàn)教育行業(yè)里為數(shù)不多的具有20年教學(xué)教研背景的創(chuàng)始人,從機(jī)構(gòu)創(chuàng)立之初就選擇了一條低調(diào)且回歸教育本質(zhì)的路線(xiàn)。

GogoTalk創(chuàng)始人&CEO肖一輝表示,教育機(jī)構(gòu)不是C toC,不能只是一個(gè)負(fù)責(zé)將老師和學(xué)生配對(duì)的撮合交易平臺(tái),而是一個(gè)擁有100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系以及全職化的教師團(tuán)隊(duì)的“學(xué)校”。這樣才有可能回歸教學(xué)的基本面,真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)、產(chǎn)品和教師的快速迭代。

不同于行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司把資金砸向了流量和廣告的做法,GogoTalk團(tuán)隊(duì)幾乎把絕大部分的融資資金都花在了課程研發(fā)和教師團(tuán)隊(duì)打造上,成為了業(yè)內(nèi)唯 一一家堅(jiān)持用全職外教的機(jī)構(gòu)。

自主研發(fā)FDE教學(xué)體系,激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣保證學(xué)習(xí)效果

學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)反人性的、痛苦的過(guò)程,英語(yǔ)更是所有孩子最容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒的科目。誰(shuí)能夠讓孩子從一開(kāi)始就產(chǎn)生興趣和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),并且能夠持之以恒,誰(shuí)才是真正搶占了最終的市場(chǎng)。孩子本身就處在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的窗口期,只要保持足夠高的學(xué)習(xí)頻次,英語(yǔ)的學(xué)習(xí)效果是必然有保證的。

為此,GogoTalk采用了100%自主研發(fā)的FDE教學(xué)體系,利用人類(lèi)共同的底層心理機(jī)制“目標(biāo)反饋系統(tǒng)”,將即時(shí)反饋、榮譽(yù)、獎(jiǎng)懲、積分、排名、同輩競(jìng)爭(zhēng)等能夠從根本上解決孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的機(jī)制運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中,再加上自主研發(fā)的游戲化交互式課件,使得孩子無(wú)論是在學(xué)習(xí)興趣還是學(xué)習(xí)效果上,都能發(fā)生根本的改變。

從GogoTalk的學(xué)員和家長(zhǎng),得到最多的評(píng)價(jià)來(lái)自以下三個(gè)方面:孩子的學(xué)習(xí)興趣動(dòng)機(jī);口語(yǔ)水平的突飛猛進(jìn);課程的超高性?xún)r(jià)比。

打造最 高性?xún)r(jià)比課程,通過(guò)“口碑+社群”實(shí)現(xiàn)年復(fù)合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)300%

GogoTalk是國(guó)內(nèi)目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)最明顯的在線(xiàn)青少外教英語(yǔ)機(jī)構(gòu)。其小班課每課時(shí)僅需十幾元,價(jià)格甚至比國(guó)內(nèi)的絕大部分中教課都要低,加起來(lái)一個(gè)月的學(xué)習(xí)費(fèi)用不超過(guò)200元。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)作為一個(gè)從金錢(qián)和時(shí)間上都需要長(zhǎng)期投入的消費(fèi)行為,再加上消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境,GogoTalk的優(yōu)質(zhì)低價(jià),無(wú)疑在眾多動(dòng)輒上萬(wàn)元學(xué)費(fèi)的英語(yǔ)外教產(chǎn)品中,最能夠滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的實(shí)際需求,也更具備了市場(chǎng)下沉的競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然在市場(chǎng)上保持了低調(diào),但GogoTalk卻一直在“高筑墻廣積糧”。創(chuàng)立三年以來(lái),GogoTalk已經(jīng)交出了一份傲人的成績(jī)單：累積注冊(cè)用戶(hù)80多萬(wàn);培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)20多萬(wàn);續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%以上;年復(fù)合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)300%。

在2018年,GogoTalk甚至做出了一個(gè)讓業(yè)內(nèi)跌破眼鏡的決定——將數(shù)百名電銷(xiāo)人員全部撤走,顛覆了業(yè)內(nèi)主流的“流量+電銷(xiāo)”的商業(yè)模式,完全實(shí)現(xiàn)了由“口碑+社群”的自增長(zhǎng)。

市場(chǎng)下沉空間巨大,受眾多投資機(jī)構(gòu)青睞

沒(méi)有請(qǐng)任何代言人,沒(méi)有鋪天蓋地的廣告,就是這樣一家低調(diào)的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu),卻一直受到眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。僅6個(gè)月就完成了松禾資本和清流資本的兩輪融資。

清流資本創(chuàng)始合伙人王夢(mèng)秋表示:“清流資本在布局整個(gè)教育行業(yè)的過(guò)程中看重幾個(gè)核心要素:教學(xué)內(nèi)容的強(qiáng)教研能力,強(qiáng)用戶(hù)口碑傳播的教學(xué)服務(wù)能力,能滲透到更廣泛的消費(fèi)人群的產(chǎn)品。我們認(rèn)為這三個(gè)要素是教育產(chǎn)品的核心能力。GogoTalk的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有數(shù)十年深厚的英語(yǔ)教學(xué)教研背景,公司在教研和產(chǎn)品上投入了大量的精力進(jìn)行研發(fā)迭代,良好的產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)在用戶(hù)中形成了較好的口碑傳播,加之GogoTalk在性?xún)r(jià)比上的突出優(yōu)勢(shì),能夠滿(mǎn)足更廣泛人群的教育需求,我們非?？春盟麄兾磥?lái)在地域下沉的大眾用戶(hù)群體中的發(fā)展。清流資本也將持續(xù)看好學(xué)科類(lèi)教學(xué)教研能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

青桐資本CEO喬建華表示:“如今,非一線(xiàn)城市用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈,受眾用戶(hù)也更加廣泛。GogoTalk憑借深厚的教育研發(fā)基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系,快速實(shí)現(xiàn)了2-5線(xiàn)城市的渠道下沉,用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)嚴(yán)格控制成本結(jié)構(gòu),以社群營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播實(shí)現(xiàn)超低成本獲客。青桐資本持續(xù)看好教育行業(yè)下沉的發(fā)展趨勢(shì),期待GogoTalk能夠在資本助力下加速成為在線(xiàn)英語(yǔ)教育的頭部玩家之一。”

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網(wǎng)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車(chē)物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來(lái),青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng),提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購(gòu)、投資顧問(wèn)等全方位金融服務(wù)。

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