廣告是互聯(lián)網(wǎng)公司收入的重要組成部分，尤其對于初創(chuàng)公司，廣告收入更是企業(yè)生存的命脈。在缺少VC/PE支持的情況下，廣告能迅速幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)盈虧平衡，在巨頭林立的夾縫里積蓄力量，為產(chǎn)品的優(yōu)化爭取時間。同時，廣告營收能力也是企業(yè)流量的象征。巨大的流量能助企業(yè)打破既定的行業(yè)格局，躋身巨頭之列。廣告收入是衡量企業(yè)“造血能力”的重要指標(biāo)。

易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場監(jiān)測報告》顯示，百度、阿里巴巴、騰訊占據(jù)著中國互聯(lián)網(wǎng)廣告運營商市場收入前三的位置，三者總收入占到了整個廣告市場收入的70%以上。2017年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到3010億元，預(yù)計到2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將達到4010億元。同比增速進一步放緩。廣告市場增長乏力，巨頭選擇精耕細作，將用戶留在產(chǎn)品的閉環(huán)里。新興崛起的創(chuàng)業(yè)公司如何在“夾縫”中求生存?靠什么搶奪BAT的廣告生意?惠頭條的做法或許可以提供一種借鑒。

信息流廣告勢不可擋

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到9.71億，移動營銷市場處于高速發(fā)展階段。國際知名投行瑞銀證券認為，中國在線廣告市場面臨較大壓力，信息流廣告將迎來爆發(fā)式增長，預(yù)計將會在兩年內(nèi)增長約50%，其中，移動資訊信息流廣告可以增長30%以上。

惠頭條的信息流廣告具有無可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的廣告形式，比如在視頻中間插入廣告、在電視中植入硬廣，都受到了用戶的強烈抵觸。而信息流廣告將廣告放在用戶瀏覽的內(nèi)容中間，用戶可以主動選擇是否點開，用戶體驗較好。即使用戶沒有點開詳情瀏覽，只是瀏覽內(nèi)容中的“一瞥”，是會留下印象。少量多次的投放，最終影響了用戶的購買行為。

惠頭條會根據(jù)用戶的閱讀行為，包括打開內(nèi)容、停留時間、滑動次數(shù)等建立用戶行為模型，通過大數(shù)據(jù)算法智能分析用戶的興趣和行為，從而進行個性化的新聞資訊的推送。根據(jù)用戶偏好的資訊內(nèi)容推送相應(yīng)的廣告，實現(xiàn)精準推送，降低了成本，將廣告效果擴大化。

廣告收入是惠頭條營業(yè)收入的重要組成部分。憑借著廣告業(yè)務(wù)，惠頭條已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡，開始盈利，在強敵林立的資訊市場站穩(wěn)了腳跟。

獨特的廣告分發(fā)人群

惠頭條誕生于2017年7月，用短短一年的時間就做出了DAU1000萬，MAU2500萬的成績，這與惠頭條獨特的市場下沉戰(zhàn)略是分不開的。如果說拼多多是在淘寶和微信的用戶差中找到了機會，三年趕超京東，那么惠頭條一定是在微信中掘到了第一桶金。

下沉用戶獲取資訊的方式較為分散，電視、廣播、鄰里是重要的信息來源渠道。下沉市場的資訊行業(yè)仍處于百家爭鳴的階段，還沒有一款A(yù)PP能將這批用戶充分吸納和聚集。這是惠頭條的“天時”。

這批用戶最顯著的特點就是基數(shù)大，其次是質(zhì)量高。這批用戶的質(zhì)量曾經(jīng)被主流媒體質(zhì)疑。傳統(tǒng)的觀點認為這部分用戶教育難度大，消費能力偏低，而被主流市場所忽視。但巨大的基數(shù)讓我們開始重新思考誰才是主流這個問題。這很可能是一個幸存者偏差——我們看到的主流媒體都在宣傳這個細分市場的開拓難度，我們看到的企業(yè)在這個市場節(jié)節(jié)敗退，但是真正在這個市場上扎根存活的企業(yè)，在巨頭還沒意識到的情況下拼命狂奔，才能在巨頭的夾縫中嶄露頭角。

惠頭條所在的上海花事電子商務(wù)有限公司正是這樣在下沉市場拼命狂奔的“獨角獸”，看中了下沉用戶更密切的人際關(guān)系，借力用戶的社交圈來引發(fā)產(chǎn)品的裂變式增長。用戶邀請好友下載APP，就給予用戶一定的現(xiàn)金獎勵。將原來的市場營銷費用變成一種獎勵給到用戶，用戶得到實惠，將產(chǎn)品介紹給更多的人，靠著口碑實現(xiàn)了產(chǎn)品的進一步傳播。

惠頭條的未來

憑借著獨特的廣告優(yōu)勢，惠頭條已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡，開始進入盈利階段。下沉市場開拓難度雖大，卻還是一片藍海。找到那把打開下沉市場的鑰匙，惠頭條就能最大程度地擁有先發(fā)優(yōu)勢，占領(lǐng)更大的市場份額。

依靠先進的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，惠頭條實現(xiàn)了精準推送，能盡可能延長用戶在APP內(nèi)的停留時間，但“信息繭房”的問題也不容忽視：“投其所好”的推送方式強化了用戶的固有偏見和喜好，極有可能陷入“一葉障目，不知泰山”的境地。新聞媒體平臺是一個強內(nèi)容平臺，內(nèi)容本身承載著價值觀，讓讀者看到更多元豐富的事物，而不僅僅是投其所好，也是新聞媒體工作者的使命。在算法推薦機制和價值觀傳播中找到平衡點，惠頭條還有很長的路要走。

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