10月12日，2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)于南京景楓萬豪酒店開幕。會(huì)議邀請(qǐng)了國內(nèi)知名零售企業(yè)和投行高管、專家學(xué)者、政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，共同探討中國零售下一個(gè)五年的發(fā)展大計(jì)。

12日下午，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范春燕受邀在大會(huì)上發(fā)表主題演講《流量枯竭?消費(fèi)降級(jí)?——智慧零售打開新空間》，該演講內(nèi)容詳實(shí)，結(jié)合蘇寧實(shí)際情況，和與會(huì)者分享了蘇寧易購這兩年圍繞“智慧零售”力促消費(fèi)升級(jí)的一些經(jīng)驗(yàn)。

在演講中，范春燕著重介紹了蘇寧拼購的發(fā)展?fàn)顩r和極具特色的“社區(qū)拼團(tuán)”玩法。

社交電商作為這兩年電商圈最熱的新詞，一度引發(fā)全業(yè)內(nèi)的關(guān)注。社交電商具依靠微信等社交APP為載體，助力砍價(jià)優(yōu)惠為玩法，一時(shí)間吸引了數(shù)量眾多的用戶，成為各大電商的寵兒。

眾所周知，線上流量紅利日益枯竭，社交電商的成功似乎讓業(yè)內(nèi)又看到了新的流量池，于是大家微信中被各種“助力團(tuán)”“砍價(jià)團(tuán)”“一元團(tuán)”的信息占領(lǐng)，標(biāo)題和玩法也越來越驚人，其中信息真假難辨，導(dǎo)致了不少交易安全問題。

蘇寧拼購針對(duì)線上社交的一些問題，聯(lián)手蘇寧小店，發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出了“社區(qū)拼團(tuán)”玩法。

社區(qū)拼團(tuán)，指的是以社區(qū)為中心，以“團(tuán)長”為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過微信群、小程序等工具，拼團(tuán)購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。通過蘇寧小店聚集人氣，引流線上，在社群產(chǎn)生流量效應(yīng)，突出拼購的“拼”，多人拼單，優(yōu)惠更多，線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)。

目前，蘇寧小店在全國53座城市布局超過1500家實(shí)體店，服務(wù)兩萬多個(gè)社區(qū)，并建立穩(wěn)定社群近萬個(gè)。這些蘇寧小店面向消費(fèi)者提供1公里范圍內(nèi)最快30分鐘急速配送的極致服務(wù)，通過服務(wù)體驗(yàn)來搶占社區(qū)高地，成為社區(qū)拼團(tuán)的發(fā)力點(diǎn)。

這種新穎的社區(qū)拼團(tuán)玩法，依托于線上社區(qū)和線上社交的聯(lián)動(dòng)，線下為線上引流，實(shí)現(xiàn)流量增額，轉(zhuǎn)化為拼購訂單，是名副其實(shí)的一次O2O場(chǎng)景互融消費(fèi)體驗(yàn)。

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