拍賣模式已成二手車電商行業(yè)的主流模式。近日，權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2018上半年中國C2B二手車拍賣電商專題監(jiān)測報(bào)告》。報(bào)告分析指出，代表二手車拍賣模式的天天拍車已經(jīng)成為行業(yè)頭部玩家，帶領(lǐng)著二手車拍賣電商迅速發(fā)展，未來前景巨大。

二手車拍賣電商潛力不斷釋放

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著人們對二手車交易接受程度提高，以及國家關(guān)于二手車交易各種利好政策出臺，二手車行業(yè)未來發(fā)展前景樂觀。而二手車拍賣電商通過運(yùn)營模式上的優(yōu)勢，為個(gè)人賣家以及二手車經(jīng)銷商提供理想交易渠道，其相較于其他二手車電商模式，在交易效率上有較大提高，隨著傳播加強(qiáng)，未來將吸引更多個(gè)人賣家用戶。

而二手車拍賣行業(yè)頭部玩家領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大，未來馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，但各平臺仍需注意豐富自己盈利模式。在政策和二手車拍賣平臺共同推動下，未來二手車跨區(qū)域流通將迎來加速階段。

同時(shí)限遷政策解除使車商對線上渠道的關(guān)注程度提升，通過線上平臺有效獲取全國車源信息，并快速競價(jià)成交，擴(kuò)大其車源規(guī)模。各項(xiàng)因素驅(qū)動下，二手車拍賣電商行業(yè)發(fā)展?jié)摿⒉粩噌尫?，未來發(fā)展機(jī)會巨大。

天天拍車已成拍賣模式頭部玩家

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，天天拍車背后兩大汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持，使其在資源上占有較大優(yōu)勢。而作為二手車拍賣電商行業(yè)領(lǐng)先平臺，其覆蓋城市以及平臺車商、用戶規(guī)模正不斷擴(kuò)大，需要平臺具備較強(qiáng)實(shí)力作支撐。目前其布局方向在深耕標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營服務(wù)以及產(chǎn)品技術(shù)打磨，以提高交易效率，瞄準(zhǔn)在服務(wù)質(zhì)量及品牌口碑方面構(gòu)建競爭壁壘。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，相比行業(yè)領(lǐng)跑者天天拍車，其他二手車拍賣電商平臺在資方背景上汽車互聯(lián)網(wǎng)資源較少，未來能否進(jìn)一步擴(kuò)大車商合作資源以及拓展增值業(yè)務(wù)，是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要影響因素。而汽車電商旗下的拍賣業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在車源和車商資源上有保障，同時(shí)推出時(shí)能較快積累用戶。但該類產(chǎn)品由于背后平臺汽車電商業(yè)務(wù)交廣，相較于單獨(dú)的二手車拍賣電商平臺，其資源投入較為分散，服務(wù)及平臺打造上相較其他平臺優(yōu)勢并不明顯。

全國跨區(qū)域流通利好二手車拍賣

艾媒在報(bào)告中指出，互聯(lián)網(wǎng)競價(jià)拍賣模式縮短交易周期，且使個(gè)人賣家獲取更高賣價(jià)，車商可通過線上平臺迅速競拍全國優(yōu)質(zhì)車源，解決車源獲取痛點(diǎn)，有利其規(guī)模擴(kuò)大。在用戶方面，二手車跨區(qū)域流通對二手車經(jīng)銷商和個(gè)人賣家均存在有利作用，賣家可通過全國范圍內(nèi)拍賣競價(jià)，獲取更高的交易價(jià)格，而車商則能更好地獲取全國優(yōu)質(zhì)車源。

二手車拍賣電商競爭格局逐漸穩(wěn)定，目前行業(yè)內(nèi)頭部玩家優(yōu)勢明顯，且拍賣模式更講究平臺對汽車資源以及對接車商資源的豐富度，入門門檻相較其他模式更高，短期內(nèi)二手車拍賣行業(yè)較難出現(xiàn)對頭部玩家形成強(qiáng)沖擊的平臺，行業(yè)馬太效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，二手車電商平臺瘋狂的廣告投放使各平臺認(rèn)知度有明顯提升，二手車交易也逐步為消費(fèi)者接受。但大量廣告投放對平臺造成較重的成本負(fù)擔(dān)，且消費(fèi)者也逐步回歸理性，未來能低成本、高效率獲客的口碑傳播對平臺的推送作用將不斷提升。對于二手車拍賣電商平臺，個(gè)人賣家選擇該類平臺出于高賣車效率和高成交價(jià)格，對平臺口碑關(guān)注度逢高。而車商收車屬于高頻交易，對平臺的信任度也有較高要求，口碑傳播對二手車拍賣平臺的發(fā)展尤為重要。

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