大盒子本期的采訪嘉賓是天津的城市合伙人王總，他從2007年開(kāi)始從事汽車(chē)銷售工作，2013年經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，合伙成立了一家資產(chǎn)管理公司，業(yè)務(wù)主要轉(zhuǎn)向汽車(chē)金融，他是一個(gè)做事情喜歡all in的人，習(xí)慣于拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，關(guān)注過(guò)程也看重結(jié)果。他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y邏輯及詳細(xì)的背景數(shù)據(jù)分析了智能無(wú)人洗車(chē)這個(gè)項(xiàng)目的可行性及其所帶來(lái)的巨大紅利。

“隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)，人工智能逐步進(jìn)入普通人的生活，智能家電、無(wú)人駕駛汽車(chē)、智慧城市都會(huì)變成我們生活的一部分，智能化是趨勢(shì)。而我所做的，就是在琳瑯滿目的機(jī)會(huì)面前找到適合自己的項(xiàng)目。”

帶著這樣的訴求，王總在接觸到大盒子智能無(wú)人洗車(chē)時(shí)，他很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目的潛在商機(jī)，“整個(gè)洗車(chē)過(guò)程是由具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的洗車(chē)設(shè)備完成，車(chē)主通過(guò)手機(jī)掃描設(shè)備二維碼即可啟動(dòng)，5分鐘快速實(shí)現(xiàn)車(chē)輛煥然一新，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)人操作。”王總發(fā)現(xiàn)大盒子用人工智能技術(shù)去服務(wù)用戶的價(jià)值觀與自身是非常契合的。

要做大事，就得在風(fēng)口上，王總眼中的風(fēng)口，就是這個(gè)千億的洗車(chē)市場(chǎng)，在他看來(lái)，投資項(xiàng)目就是一個(gè)效率游戲，需通過(guò)優(yōu)化時(shí)間、提升效率，最終讓自己得到一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的回報(bào)。王總所投資的兩個(gè)站點(diǎn)正在有條不紊地建設(shè)中，同時(shí)他將目光放眼整個(gè)天津市場(chǎng)，毫不猶豫地選擇成為大盒子天津城市合伙人，代理整個(gè)城市的無(wú)人洗車(chē)業(yè)務(wù)。

大盒子推出場(chǎng)景營(yíng)銷打法，單站點(diǎn)回報(bào)：第二年起預(yù)計(jì)每年凈收入超20萬(wàn)元

場(chǎng)景即媒體，大盒子利用場(chǎng)景模式，將智能無(wú)人洗車(chē)站點(diǎn)設(shè)立在加油站、商場(chǎng)、汽服店、停車(chē)場(chǎng)，多元化覆蓋車(chē)主用車(chē)情景，以此希望通過(guò)“一個(gè)場(chǎng)景+一個(gè)接口”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，將服務(wù)與用戶連接起來(lái)。

在天津這樣的準(zhǔn)一線城市，一輛車(chē)的洗車(chē)費(fèi)基本在20-25元，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，人工一天僅洗車(chē)約33輛，而引入智能無(wú)人洗車(chē)設(shè)備，5分鐘快速車(chē)身配合人工清洗內(nèi)室，相對(duì)于純?nèi)斯な窒?，可大大提高了洗?chē)日產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)平均每天洗車(chē)50-60輛，一年工作300天，如此計(jì)算年總收入為近45萬(wàn)元。同時(shí)可在一定程度上減少洗車(chē)工難招、人工洗車(chē)水平參差不平等問(wèn)題。王總通過(guò)不同的場(chǎng)景，分別對(duì)單個(gè)洗車(chē)站點(diǎn)的投入營(yíng)收進(jìn)行詳細(xì)分析：

第一，以汽服店及大型停車(chē)場(chǎng)為例，這兩種場(chǎng)景本身自帶房體模型。成本按房租最高10萬(wàn)元，大盒子洗車(chē)設(shè)備費(fèi)用18萬(wàn)元，工作人員工資最高10萬(wàn)元，耗材1萬(wàn)元，第一年收入與投入基本持平，在第二年時(shí)，省去洗車(chē)設(shè)備費(fèi)用，新增1萬(wàn)元維修費(fèi)，年凈收入預(yù)計(jì)可達(dá)24萬(wàn)元。

第二，如果是加油站這樣的場(chǎng)景，需要建設(shè)配套洗車(chē)房，加上洗車(chē)設(shè)備，一次性投入需28.5萬(wàn)元。而加油對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)是一個(gè)高頻剛性需求，加油站的自帶流量，可促進(jìn)洗車(chē)量提升20-30輛/天，在油非互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)期間，洗車(chē)量可再次提升10-20輛/天，盡管相對(duì)上述整車(chē)清洗，加油站的高流量?jī)?yōu)勢(shì)依然可使整體營(yíng)收相對(duì)以上兩種場(chǎng)景，提升5%左右。

大盒子城市合伙人：3萬(wàn)加盟費(fèi)門(mén)檻，第一年預(yù)估凈收入近百萬(wàn)，并逐年遞增

目前天津的汽車(chē)保有量為100-200萬(wàn)輛，按照每月2-3個(gè)洗車(chē)站點(diǎn)的加盟速度，并結(jié)合大盒子招商會(huì)的逐步推進(jìn)，半年時(shí)間可到達(dá)10-15個(gè)，全面覆蓋當(dāng)?shù)剀?chē)主，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。王總透露，大盒子城市合伙人的加盟費(fèi)只需3萬(wàn)元。

此外，城市合伙人可獨(dú)家代理所在區(qū)域站點(diǎn)的洗車(chē)會(huì)員卡、團(tuán)購(gòu)卡，預(yù)計(jì)第一年的返傭額達(dá)百萬(wàn)以上，除去成本外，年收入超60萬(wàn)元。第二年時(shí)，無(wú)人洗車(chē)市場(chǎng)愈發(fā)成熟及洗車(chē)站點(diǎn)的全面覆蓋，由此帶動(dòng)的轉(zhuǎn)化率會(huì)提升2-3倍，預(yù)估第二年的年收入在100-150萬(wàn)元，接下來(lái)逐年遞增。

在汽車(chē)領(lǐng)域摸爬滾打已逾10年，王總對(duì)天津汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)了然于心，他以汽車(chē)市場(chǎng)為基石，規(guī)劃搭建了洗車(chē)市場(chǎng)這一巨大城池。王總設(shè)立了一個(gè)三年目標(biāo)：在天津正常運(yùn)營(yíng)60家大盒子智能無(wú)人洗車(chē)站點(diǎn)，售出2萬(wàn)張洗車(chē)會(huì)員卡。將目標(biāo)進(jìn)行分解后，他計(jì)劃今年年底前，在天津鋪設(shè)5個(gè)站點(diǎn)，第二年突破20個(gè)，到第三年時(shí)，基本鋪設(shè)天津所有符合條件的場(chǎng)地，洗車(chē)會(huì)員卡業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。

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