歷經(jīng)8年,美團最近于港交所成功上市,市值超500億美元。雖IPO路程充滿波折,但回顧創(chuàng)業(yè)歷程,從千團大戰(zhàn)走到今天,美團毫無疑問是這場商業(yè)競爭中的最終問鼎者。
相似的案例總會伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)?,F(xiàn)在的SaaS企業(yè)服務領域,同樣在上演著“百推大戰(zhàn)”,與千團大戰(zhàn)相比兩者頗具類比性。走過了C端流量紅利時代,BAT企業(yè)先后布局小程序,以及今日頭條在內(nèi),把小程序提升到了移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略高度,引發(fā)了創(chuàng)業(yè)圈的軒然大波。
有關小程序的確是目前最火熱的創(chuàng)業(yè)領域,在生活中我們已經(jīng)切實體會到小程序帶來的方便,進店點餐、影院購票、共享單車等等,用完即走,快捷方便。而小程序技術迎來的開發(fā)機遇,滲透領域十分寬廣。
其中,一大部分企業(yè)不約而同地瞄準同一個方向——企業(yè)營銷,“小程序能否重構企業(yè)營銷形態(tài)”一時間被提上了日程。
智能營銷小程序賽道第一梯隊浮現(xiàn)
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前針對企業(yè)銷售、智能名片、智能營銷等相關小程序產(chǎn)品,陸續(xù)出現(xiàn)了不下上百家。激烈競爭的態(tài)勢,已經(jīng)呈“一字陣”拉開??v觀幾大小程序企業(yè),圍繞企業(yè)營銷這一個核心命題,玩出了不同的花樣。如何看清這些企業(yè)競爭的模式,也是目前大家非常關注的一點。如果用一個簡單的圖表直觀反映的話,大致可以將幾款主要產(chǎn)品做以下對比:
簡單分析行業(yè)內(nèi)的幾大產(chǎn)品之后,發(fā)現(xiàn)各自功能并無太大差異,其中“智能獲客”成為主打的一張牌,都在極力挖掘彼此的獨特資源優(yōu)勢。
百推大戰(zhàn):八仙過海,各顯神通
據(jù)了解, 以加推、銷售推、秀推等為第一梯隊的小程序企業(yè),已經(jīng)面向全國開展用戶拓展,并且各自取得了一定的地盤。拓展用戶方面,加推起步相對較早,線下推廣渠道略勝一籌,微盟早前就有微商時代的客戶資源,同樣是線下布局規(guī)模相對強大,秀推相比之下,除了服務商代理外,還擁有易企秀強大的線上流量優(yōu)勢,定期制作需求的B端用戶訪客,也為其帶來不少客戶。
此外,如意推、快推、EC智能名片等,都是行業(yè)內(nèi)的類似企業(yè),而所述這些僅僅是小程序企業(yè)的冰山一角,大量的智能小程序企業(yè)正在涌入賽道。就實力差異而言,大量后來者組成了智能營銷小程序的第二梯隊。
各大產(chǎn)品均定位在企業(yè)智能營銷助手工具,以移動社交分享,作為企業(yè)營銷的一種全新途徑,幫助企業(yè)用戶變革營銷方式,智能獲取客戶。由于功能的相似性,且同樣基于微信生態(tài),未來競爭難免更為激烈。
獲客效率將是決勝主要素
由于微信小程序且占據(jù)著最大的流量優(yōu)勢,近10億用戶全部活躍在微信平臺上,相應對來說,企業(yè)獲客機遇也就隱藏在龐大的微信活躍用戶中。形象化表述,就像是換了一種方式拓客,以前人們喜歡逛大街那我就發(fā)傳單,現(xiàn)在人們扎堆手機微信,那我就用社交方式來獲客,但基于大數(shù)據(jù)、云計算技術,獲客效率可想而知,要遠遠強于人工手段。
回想美團當年發(fā)展,當其他競爭企業(yè)還在集中于PC端流量時,美團率先把線下移動流量作為主要途徑,最終獲得了最大的流量入口;在用戶體驗方面也是付出了巨大的心力,深入優(yōu)化用戶體驗例如:補貼商家、團購網(wǎng)站過期自動退款、內(nèi)容優(yōu)化等,基于團購平臺不斷延伸為最大的生活服務電商平臺。
同樣的道理,未來的小程序企業(yè)要想躋身行業(yè)領軍者,必須實現(xiàn)在“流量、用戶、轉(zhuǎn)化率”三方面占領優(yōu)勢,1 誰能夠把握好最佳的流量入口,才能吸引到更多的用戶進來 2 是否真正地以用戶為中心,圍繞需求完善用戶體驗,提升產(chǎn)品的實際價值 3 是否能夠取得較高的轉(zhuǎn)化率,讓流量真正轉(zhuǎn)化為付費用戶。
總之,只能說小程序打開了企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的新窗口,,如何把握全新的技術機遇,也是擺在企業(yè)面前的一個巨大挑戰(zhàn)。所謂創(chuàng)業(yè)沒有先后,贏得了用戶才是贏得了最終。
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