「愛(ài)美不僅是種需求還是一種信仰，人類有一種愛(ài)美的本性?！?/p>

羅曼·羅蘭的話或許足以詮釋「美」的意義，這一由人性而發(fā)的需求其背后也自然蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，而在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，美圖秀秀無(wú)疑是陪伴用戶最多和最久的那個(gè)產(chǎn)品。

在很多用戶眼里，美圖秀秀滿足了他們對(duì)于「變美」的一切想象，但他們更多對(duì)美圖秀秀的定義或許是一個(gè)幫助他們「變美」的工具。

美圖公司則希望改變很多人這種固有印象，于是美圖秀秀迎來(lái)了被美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻形容為「十年以來(lái)的最大改變」的一次改版——美圖秀秀在其最新版本中，將社區(qū)放在了首頁(yè)，用戶不再需要點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，而為了照顧用戶原有的使用習(xí)慣，其工具模塊也依然被保留在了首頁(yè)的上半部分。

對(duì)于一個(gè)月活躍用戶超過(guò)1.16億的產(chǎn)品而言，美圖秀秀這一次改變的不僅僅是UI界面的設(shè)計(jì)，而改版背后所隱含的東西顯然更多。

第一層：全面轉(zhuǎn)型社交平臺(tái)的美圖秀秀

美圖秀秀的改版并不是突然的心血來(lái)潮，而是基于用戶習(xí)慣和需求的一種應(yīng)對(duì)，早在今年5月初，在對(duì)美圖秀秀的品牌 logo 進(jìn)行改版時(shí)，美圖公司就同時(shí)宣布了一個(gè)重要的改變——將開(kāi)啟美圖秀秀社交圈功能的公測(cè)。

美圖社交圈的目標(biāo)是要打造一個(gè)高品質(zhì)的圖片社區(qū)，讓每一個(gè)用戶可以通過(guò)圖片的形式發(fā)現(xiàn)、分享和交流「美」的一切。從幫助人「變美」的工具，到圍繞「美」的社交，美圖秀秀的這一戰(zhàn)略性改變不可謂不大。

但也正如吳欣鴻看到的那樣，「用戶的心智正在逐步建立，越來(lái)越多人知道了美圖秀秀不僅僅是修圖工具，還知道美圖秀秀是一個(gè)社交平臺(tái) 」，這一點(diǎn)從他在全員信中給出的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中就不難看出，「運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)的核心用戶平均每天社交內(nèi)容瀏覽時(shí)間 20分鐘，圖片/視頻瀏覽50張，刷新信息流13次。 」

這種用戶層面旺盛的需求是美圖公司推動(dòng)美圖秀秀轉(zhuǎn)型的最根本動(dòng)力，因?yàn)槊缊D一直以來(lái)做的事情都是圍繞「美」這個(gè)需求，為用戶提供所有他們想要的東西。

因此從確立“美和社交”的新戰(zhàn)略，將美圖秀秀與美拍納入社交事業(yè)群開(kāi)始，美圖就計(jì)劃將美圖秀秀這款全民應(yīng)用all in 社交，而這一次的改版則是一次大規(guī)模公開(kāi)層面的呈現(xiàn)。

第二層：美圖秀秀為什么要轉(zhuǎn)型？

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，真正的轉(zhuǎn)型是未雨綢繆，而非臨淵羨魚(yú)。美圖秀秀的轉(zhuǎn)型也是同樣的道理，與其說(shuō)是轉(zhuǎn)型，美圖秀秀的這一次全面All in 社交更像是一次順勢(shì)而為。正如雷軍總結(jié)的那樣，「順勢(shì)而為也許比勤奮更重要」。

從美圖秀秀推出之初，美圖的定位就不僅僅是工具，而是以美為主體的內(nèi)容生產(chǎn)-分發(fā)-消費(fèi)-互動(dòng)，美圖秀秀最初先做的是關(guān)于美的內(nèi)容的生產(chǎn)工具，但在此之后一直也在嘗試和引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)、消費(fèi)、互動(dòng)，而這些則是構(gòu)建一個(gè)社區(qū)的基本。

可以說(shuō)工具只是滿足了用戶最基本層面創(chuàng)作內(nèi)容的需求，但用戶對(duì)于美的追求是一種處于本性的喜愛(ài)，因此也往往愿意將之分享與傳播，這也是美圖秀秀希望能夠構(gòu)建的整個(gè)閉環(huán)。讓美圖秀秀不再是一個(gè)用完就走的產(chǎn)品，而是將用戶關(guān)于美的的內(nèi)容生產(chǎn)-分發(fā)-消費(fèi)-互動(dòng)都留在美圖秀秀內(nèi)。

隨著用戶對(duì)工具屬性需求的減弱，對(duì)內(nèi)容分享、消費(fèi)、互動(dòng)屬性需求的增強(qiáng)，美圖秀秀的社交化轉(zhuǎn)型也就成了一次順勢(shì)而為，是在經(jīng)歷一個(gè)月左右灰度測(cè)試的鋪墊和過(guò)渡，否則迎來(lái)的就不會(huì)是用戶對(duì)新版的產(chǎn)品的適應(yīng)和喜愛(ài)。

第三層：美圖秀秀改版會(huì)為美圖公司帶來(lái)什么？

「未來(lái)十年，我們會(huì)不斷往社交延展，美和社交將成為美圖未來(lái)最核心的兩個(gè)戰(zhàn)略方向。」這是吳欣鴻為美圖秀秀確立的未來(lái)十年的大方向，而這一方向顯然也是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，且不僅僅是在美圖秀秀內(nèi)部。

很多用戶將美圖秀秀的圖片社交社區(qū)功能看作是中國(guó)的Instagram，這或許也反映出了用戶對(duì)這一類圖片社區(qū)類產(chǎn)品的需求。中國(guó)沒(méi)有產(chǎn)生Instagram這類的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品并非用戶層面沒(méi)有需求，而是一直沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能夠有效承載這一類需求的產(chǎn)品，而美圖秀秀這一次試圖成為這樣一種需求的承載——不僅僅幫助用戶創(chuàng)造美，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)和傳播美。

微信滿足了用戶在熟人社交層面的內(nèi)容分享，而微博則是用戶參與公共議題討論的公域，而在這之間，實(shí)際還存在著一個(gè)弱連接關(guān)系下的內(nèi)容分享的機(jī)會(huì)，分享的內(nèi)容則是關(guān)于「美」。在美國(guó)也同樣一樣，F(xiàn)acebook+WhatsApp與微信對(duì)等，Twitter與微博對(duì)等，而Instagram的需求或許這一次All in 社交的美圖秀秀真的能夠滿足。

而資本層面的反饋則更加直接，在吳欣鴻發(fā)布全員信之后，以及美圖秀秀新版本全量上線后，美圖公司的股價(jià)都有著大幅上漲，其股價(jià)一月之內(nèi)的漲幅超過(guò)40%。

在資本市場(chǎng)層面，短期內(nèi)如此大的漲幅，往往背后是對(duì)公司或行業(yè)層面的重新對(duì)標(biāo)與定位，而美圖股價(jià)這一輪上漲也說(shuō)明了在確立「美和社交」戰(zhàn)略之后，資本市場(chǎng)正在對(duì)美圖的定位和對(duì)標(biāo)進(jìn)行更正，從而帶來(lái)美圖公司原本被低估的價(jià)值回歸。

愛(ài)美是一個(gè)非常基礎(chǔ)的需求，愛(ài)美之心人皆有之，美圖在過(guò)去的十年里已經(jīng)牢牢占據(jù)了這一需求點(diǎn)，并圍繞這一需求點(diǎn)開(kāi)發(fā)了一系列的產(chǎn)品滿足用戶需求。

美圖秀秀的改版意味著美圖在圍繞美的產(chǎn)品矩陣和商業(yè)模式的進(jìn)一步深化，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的后半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)流量和用戶的深度運(yùn)營(yíng)將成為關(guān)鍵，而美圖所推動(dòng)的“美和社交”戰(zhàn)略也正是在結(jié)合美圖集團(tuán)自身特點(diǎn)的情況下順應(yīng)這一大的趨勢(shì)。

隨著美圖社交化程度的加深，用戶之間的粘性不斷增強(qiáng)，用戶在美圖的產(chǎn)品矩陣中消費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)也越來(lái)越長(zhǎng)，美圖潛在的商業(yè)價(jià)值也就越大。互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是連接人與信息，這也決定了互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)的生意都是對(duì)用戶注意力的爭(zhēng)奪。

這種注意力可以轉(zhuǎn)化為直接的廣告價(jià)值，注意力時(shí)長(zhǎng)越高，用戶價(jià)值越高，廣告價(jià)值自然也越大。同樣這種注意力也可以為電商導(dǎo)流，甚至為美圖品牌的硬件產(chǎn)品導(dǎo)流和建立用戶心智中的品牌定位。當(dāng)擁有了更多的用戶注意力之后，商業(yè)模式反而也變得更加清晰。

而隨著把一個(gè)需求做深做透，美圖也成為最了解“美”這一需求的公司，這其中的know-how也成為了美圖很深的護(hù)城河。這或許并不是可以通過(guò)某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)新技術(shù)所能夠顛覆，因?yàn)檫@背后是對(duì)需求的洞察，對(duì)產(chǎn)品的定義和對(duì)技術(shù)的理解。

正如吳軍博士在大作《浪潮之巔》中寫(xiě)到的那樣，「科技的發(fā)展不是均勻的，而是以浪潮的形式出現(xiàn)。每一個(gè)人都應(yīng)該看清楚浪潮，趕上浪潮，如此，便不枉此生。」

人類的需求在千百年來(lái)或許始終都是恒定的，但不恒定的是那些在不同浪潮下適應(yīng)用戶需求的商業(yè)模式，而美圖所做的事情則是讓自己在下一個(gè)十年里依然站在浪潮之巔。

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