9月27日，有著“獨(dú)角獸推手”之稱的華興資本在香港聯(lián)交所敲響上市鑼聲，開啟這家新經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)“第一股”的新征程。

記者注意到，在當(dāng)天舉行的鳴鑼儀式現(xiàn)場(chǎng)，華興資本最早期客戶之一的朗新科技創(chuàng)始人徐長(zhǎng)軍以及早期創(chuàng)始人之一Krzysztof Werkun也出現(xiàn)在嘉賓陣容中。在華興資本一路崛起歷程中，常被提及的不僅有其撮合成的多起獨(dú)角獸融資及并購重磅交易，還有這些從一開始就見證華興成長(zhǎng)的同路人。

時(shí)間倒回2005年，剛從亞信科技辭職出來創(chuàng)業(yè)的包凡遇到了徐長(zhǎng)軍。彼時(shí)的徐長(zhǎng)軍正好在出售他一手創(chuàng)立的朗新科技，可謂他人生最重要的抉擇之一。包凡曾經(jīng)回憶道，“雖然我既無品牌也無團(tuán)隊(duì)，但長(zhǎng)軍兄義無反顧地認(rèn)定這個(gè)項(xiàng)目只有交給我做他才放心”，經(jīng)過此次交集之后，包凡和徐長(zhǎng)軍建立了初步信任。

而后朗新科技一路成長(zhǎng)壯大，直到2017年8月成功在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，包凡所帶領(lǐng)的華興資本始終擔(dān)任其財(cái)務(wù)顧問，華興旗下的新經(jīng)濟(jì)基金還投資了朗新科技。

波蘭人Krzysztof Werkun 作為早期創(chuàng)始人之一，2005年就加入華興，中間雖然離開管理團(tuán)隊(duì)，但迄今仍是公司跨境并購高級(jí)顧問，憑借豐富的投行經(jīng)驗(yàn)為公司業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。

細(xì)數(shù)起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)華興資本13年來積攢起的“朋友圈”，儼然一部書寫“投行與獨(dú)角獸”共同成長(zhǎng)的故事集，而這些故事演繹至今的高潮情節(jié)無疑就是一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸陸續(xù)站到資本市場(chǎng)舞臺(tái)的中央，比如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、優(yōu)信二手車、找鋼網(wǎng)、拼多多......而如今華興資本也終于迎來了屬于自己的高光時(shí)刻。

這應(yīng)該是中國資本市場(chǎng)難得一見的風(fēng)景。

從獨(dú)角獸獵手到新經(jīng)濟(jì)頂尖公司推手，華興資本一路走來和他的朋友們到底一起經(jīng)歷了什么?又是何支撐起包凡和華興資本陪著他們心目中的“創(chuàng)業(yè)家英雄們”未來繼續(xù)共同成長(zhǎng)，互相成就的底蘊(yùn)?

既要“錦上添花”，更懂“雪中送炭”

徐長(zhǎng)軍在朗新科技成功上市時(shí)曾表示，華興不僅是我們的股東，十幾年來也始終是我們的資本市場(chǎng)顧問。朗新科技將在華興與眾多股東的支持下，繼續(xù)堅(jiān)持以創(chuàng)新理念持續(xù)推動(dòng)行業(yè)信息化建設(shè)，立志為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

在“以創(chuàng)業(yè)家為中心”業(yè)務(wù)文化理念的支持下，華興資本與新經(jīng)濟(jì)企業(yè)共同成長(zhǎng)互相成就的故事開始成為業(yè)界佳話。

2015年華興資本成立十周年之際，曾推出一部紀(jì)錄片，片中諸如京東劉強(qiáng)東、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)王興、滴滴打車程維都面對(duì)鏡頭聊起了和華興一路共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)斗友情，言談間都透射著一個(gè)關(guān)鍵詞：雪中送炭。

就在那年，當(dāng)時(shí)還是美團(tuán)創(chuàng)始人的王興正置身于“千團(tuán)大戰(zhàn)”中的焦灼中，持續(xù)的燒錢已經(jīng)讓一眾團(tuán)購創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)兵敗倒下，美團(tuán)網(wǎng)急需補(bǔ)充“彈藥”啟動(dòng)B輪融資，這時(shí)候的王興找到了包凡。擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問后的華興資本不負(fù)所望，5000萬美元的融資于7月到賬，說這筆融資成了美團(tuán)存活并占領(lǐng)高地的“救命稻草”并不為過。事后王興面對(duì)鏡頭時(shí)，談起這場(chǎng)戰(zhàn)役，依然對(duì)華興的作用感懷不已。

從早期美團(tuán)數(shù)輪融資的財(cái)務(wù)顧問，到投資，再到后來美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)合并，引入騰訊戰(zhàn)略入股，再到如今美團(tuán)點(diǎn)評(píng)啟動(dòng)IPO的投行服務(wù)，這家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型超級(jí)“獨(dú)角獸”過往的每一步重要節(jié)點(diǎn)，華興資本都在其中承擔(dān)著重要角色。

再后來，包括滴滴和快的的合并，優(yōu)信二手車的幾輪融資，華興資本都從中積累了和這些獨(dú)角獸企業(yè)之間深厚的戰(zhàn)斗友情，而維系這份友情的都是最牽動(dòng)企業(yè)敏感神經(jīng)的資本紐帶，并且都是以這種“雪中送炭”的方式。

這種“雪中送炭”式的扶助也讓華興資本收獲頗豐。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國新經(jīng)濟(jì)市值最大的20家公司中，有15家是華興的客戶，另一大客戶群則是超過一半的中國獨(dú)角獸企業(yè)，而華興資本每4年就為這些公司提供至少4次服務(wù)交易。

正如包凡在華興資本招股書公開信中所說，“對(duì)于華興資本而言，我們一貫尊崇為中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期變革帶來動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)者。他們是我們的英雄，我們是他們的擁戴者和代言人”。

源自于“信任”的價(jià)值力

有了關(guān)鍵時(shí)刻的雪中送炭，就會(huì)在內(nèi)心本能地升華出一種信任感。在華興十周年的紀(jì)錄片中，互聯(lián)網(wǎng)大佬們談到和華興交集時(shí)的另一個(gè)關(guān)鍵詞就是信任。

同樣，在華興資本招股說明書開篇的董事長(zhǎng)公開信中，出現(xiàn)頻率最高的詞也是“信任”，這或許可謂是華興資本過去以來能夠在新經(jīng)濟(jì)巨頭新貴中縱橫捭闔的不二法門。

而從招股書中可看出，這份基于信任的使命感，已經(jīng)被華興資本構(gòu)建起未來成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)生態(tài)和服務(wù)模式，成為打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的依托。

華興資本過去幾年一直在打造名為“漏斗”的業(yè)務(wù)模型，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)歷漏洞模型里華興所提供的從早期，到成長(zhǎng)成熟期，再到IPO后等覆蓋企業(yè)全生命周期的服務(wù)洗禮，最終會(huì)在漏斗的下方脫穎而出，成長(zhǎng)為頂尖的新經(jīng)濟(jì)公司。而華興所創(chuàng)的“以創(chuàng)業(yè)家為中心”的服務(wù)模式，則是依托自身專業(yè)性和同理心，在創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一路成長(zhǎng)壯大過程中提供一切與資本相關(guān)的貼身服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)華興與創(chuàng)業(yè)家及企業(yè)的共同成長(zhǎng)，相互成就。

這種共同成長(zhǎng)，相互成就的理念并非停留于口號(hào)，而是在諸多案例中得到印證。例如今年赴美IPO公司優(yōu)信二手車，從2014年C輪融資開始，華興資本就長(zhǎng)期擔(dān)任優(yōu)信財(cái)務(wù)顧問，幫助其完成5輪融資，引入華平、百度、高瓴等戰(zhàn)略投資者。2015年，華興資本旗下基金參與優(yōu)信F輪融資以投資人身份進(jìn)一步支持。而此次優(yōu)信IPO，華興資更是擔(dān)任優(yōu)信美國首次公開發(fā)行項(xiàng)目的聯(lián)席主承銷商。

事實(shí)上，憑借對(duì)信任價(jià)值的最大化拓延，華興資本成立13年來也一步步超脫于其他同業(yè)者的成長(zhǎng)壁壘和護(hù)城河。

正如上述行業(yè)觀察人士所評(píng)價(jià)的，唯有深入骨髓的信任，創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)才會(huì)將一切與“錢”有關(guān)的交易，去交給一個(gè)第三方平臺(tái)去全程撮合和打理。“你要信任他的數(shù)據(jù)平臺(tái)，就可以放心地把投融資需求交給他對(duì)接;你要信任他的“同理心”，就可以相信他能為你的談判設(shè)計(jì)出各方都滿意的結(jié)構(gòu)和價(jià)碼;你要信任他的對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研判，就可以安新地把手中資金交給他打理”。

在華興資本招股書董事長(zhǎng)公開信的最后，包凡寫下了這段話：“我們將與客戶和被投公司保持長(zhǎng)期緊密的伙伴關(guān)系，以確保我們能理解和預(yù)見他們的發(fā)展需求。這聽起來像是陳詞，但我們卻發(fā)自內(nèi)心地信仰和遵從它。如果我們無法理解客戶和被投公司的夢(mèng)想和驅(qū)動(dòng)力，那我們也就失去了華興成功的基石。我們將不遺余力發(fā)掘創(chuàng)新的手段和方式，滿足客戶的需求，做未來偉大公司的推手。”

在上市儀式上，包凡送給到場(chǎng)嘉賓的禮物是一尊3D打印的獨(dú)角獸模型，這個(gè)成為儀式現(xiàn)場(chǎng)特別的一個(gè)環(huán)節(jié)。正是這尊充滿科技感和厚重感的“獨(dú)角獸”，仿佛成為華興一路走來與獨(dú)角獸“同路人”的并肩奮進(jìn)，也賦予了這個(gè)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“偉大公司推手”未來深深的使命感。

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