9月21日，在PingWest品玩HAY!18的活動(dòng)現(xiàn)場，天眼查算法負(fù)責(zé)人程浩分享了自己以及天眼查對商業(yè)社會(huì)真相的洞察。

以下是演講實(shí)錄：

大家好，我是天眼查算法負(fù)責(zé)人程浩。今天跟大家分享的主題是：商業(yè)社會(huì)的真相洞察。我想在講之前跟大家分享一下最近幾天看到的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)70年代的時(shí)候美國做過一個(gè)調(diào)查，找了3000名成年人，讓每個(gè)人把自己最害怕的事情列出來，大家也可以看一下自己最害怕的事情是什么。他們拿到結(jié)果之后，覺得這個(gè)結(jié)果很有意思，因?yàn)榈谝幻⒉皇峭ǔＯ氲降乃劳?、疾病、車禍這些東西，第一名最害怕的事情叫做公開演講。

首先我想跟大家分享一下這張圖。這個(gè)在去年年底、今年年初的時(shí)候特別火，內(nèi)容是2018屆互聯(lián)網(wǎng)校招高薪清單，這里面列出了一些互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說Google、BAT，他們開出24個(gè)職位，年薪從30萬到56萬不等。其中超過一半以上全是算法相關(guān)的。像人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘都叫算法類，有朋友把這個(gè)圖截給我說，內(nèi)容引起強(qiáng)烈不適，希望我辟謠。我回答說這種東西最好少看，為什么呢?因?yàn)閾?jù)我所知，里面大多數(shù)的數(shù)字全部都是真實(shí)的。

大家可能就會(huì)想，這些互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要花這么多錢給做算法的人呢?我認(rèn)為，最近幾年算法在商業(yè)上真正地證明了自己的價(jià)值，表現(xiàn)出了如何用算法、人工智能給商業(yè)進(jìn)行賦能。做算法的人究竟在做什么呢?我覺得其實(shí)最本質(zhì)的就是我們通過紛紜復(fù)雜的數(shù)據(jù)看透其中的基本規(guī)律，并且把這些規(guī)律應(yīng)用到之后的場景中。

最近大家也聽到過這個(gè)詞“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)只是AI其中的一種，我們希望用一些算法模擬大腦中的運(yùn)算機(jī)制，這樣我們就可以做一些運(yùn)算的決策。雖然聽起來復(fù)雜，但我們認(rèn)為這里面的本質(zhì)，其實(shí)就是一些點(diǎn)和線，如果你和其他人聊起來神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，可以告訴他神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就是點(diǎn)和線，點(diǎn)是神經(jīng)元，神經(jīng)元就是函數(shù)，有輸入、輸出，線是一些全值，一個(gè)數(shù)值出來之后，通過神經(jīng)元疊加以后進(jìn)入到下一個(gè)神經(jīng)元，這就是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

我們世間萬物都可以拿點(diǎn)和線構(gòu)成，比如說通信網(wǎng)絡(luò)，大家每天都離不開手機(jī)，我們家里的路由器，外面的基站，天上的衛(wèi)星，都是一些點(diǎn)。我們拿光纜線纜、長波、短波這些線給它連接起來，就用點(diǎn)和線構(gòu)成了整個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)。除此之外，在淘寶上買東西，所使用到的物流網(wǎng)絡(luò)，我們出去坐飛機(jī)使用的航空網(wǎng)絡(luò)，全部是由點(diǎn)和線構(gòu)成的。假如，我們把點(diǎn)與線做一個(gè)變化，點(diǎn)變成公司或者是人，線變成雇傭關(guān)系，投資關(guān)系，法人關(guān)系，股東關(guān)系，就是拿點(diǎn)和線構(gòu)建了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

提到商業(yè)，很多人跟我剛開始的想法是相似的，商業(yè)離我太遠(yuǎn)了，一定是一個(gè)大腹便便的中年人，夾著皮包，出入各種酒吧，這是商業(yè)。事實(shí)真的是這樣的嗎?我們希望用算法推算一下中國究竟有多少人直接參與到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中。大家可以想想，中國有多少人直接在工商上登記在冊成為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)點(diǎn)呢?大家有人說100萬、200萬、500萬、1000萬，最后數(shù)字出來的時(shí)候我們自己也大吃一驚，1.9億。我們的算法估算中國有1.9億人直接參與到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，什么概念?每8個(gè)人里面就有一個(gè)人在工商上面登記在冊。大家可以回去用天眼查查一查你研究生的導(dǎo)師，查一查你小學(xué)的同學(xué)，查一查你遠(yuǎn)房的親戚，你能從中發(fā)現(xiàn)這些人除了你認(rèn)識(shí)的這一面之外，還有在商業(yè)中的另一面。這么看來，商業(yè)是不是好像離我們并沒有那么遠(yuǎn)?就在我們身邊?

之前有一個(gè)炙手可熱的詞叫“大數(shù)據(jù)”，很多教學(xué)和講座里有一個(gè)經(jīng)典的案例就是啤酒和尿布的故事，沃爾瑪?shù)匿N售人員分析銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)匪夷所思的事情，啤酒和尿布這兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的東西，經(jīng)常出現(xiàn)在同一個(gè)購物籃里，他們就調(diào)查這是什么樣的情況。最后發(fā)現(xiàn)往往是年輕的爸爸，他們給自己孩子買尿布的時(shí)候，順便給自己帶啤酒，他們就把啤酒和尿布的貨架放在一起，最后銷售大幅度地提升了。我第一次聽到這個(gè)案例的時(shí)候，我深信不疑，這就是商業(yè)的魅力和算法的魅力。后來，我去了中國和美國的沃爾瑪，我發(fā)現(xiàn)啤酒和尿布的貨架根本不在一起。當(dāng)年沃爾瑪只是發(fā)現(xiàn)下午5到7點(diǎn)間，啤酒和尿布的銷售很高而已。馬克·吐溫說，在一個(gè)好故事面前，真相一點(diǎn)都不重要。商業(yè)中很多的真相都被好故事包裹著，商業(yè)中很多的真相其實(shí)離我們很遠(yuǎn)，包括我們深信不疑、所篤信的真相。

這樣我們發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，商業(yè)貌似離我們很近，但真相好像離我們很遠(yuǎn)。如果離我很近的一件事，不了解其中的真相，我會(huì)覺得不安全。在馬斯洛提出的五層需求體系中，安全是非?；A(chǔ)的，僅次于生理需求。那我們是不是能提供一個(gè)工具讓大家在這個(gè)不安全里面獲得一點(diǎn)安全感呢?

這是天眼查在做的一些事情，我們希望在這里能查詢公司、查詢老板，查詢他們之間的關(guān)系。有一個(gè)疑問，我們究竟如何保證給大家提供的是真正的真相，我們又如何保證我們提供了真相之后，你相信這是真相呢?思考了很久之后，我們找到了自己的基石，所有數(shù)據(jù)都使用公開數(shù)據(jù)。我們所展示出來的全部數(shù)據(jù)，大家都可以在其他的地方查到，可追根、可溯源。這時(shí)候有人會(huì)想，公開數(shù)據(jù)我也能獲得到，那有什么價(jià)值啊?

我們CEO柳超博士提出的大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈模型可以很好地說明這件事情。就是在私有數(shù)據(jù)的時(shí)候，你只是一個(gè)數(shù)據(jù)孤島，不能連接。如果只是單一的數(shù)據(jù)形式存在，此時(shí)數(shù)據(jù)價(jià)值和數(shù)據(jù)量呈線性關(guān)系，以稀缺性作為數(shù)據(jù)價(jià)值的評判標(biāo)準(zhǔn)。而公開數(shù)據(jù)，由于其開放性，所以其所有數(shù)據(jù)都可以打通。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)鏈接、碰撞在一起，這時(shí)候迸發(fā)出的數(shù)據(jù)價(jià)值是指數(shù)型價(jià)值。在這個(gè)層面上，公開數(shù)據(jù)的意義和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的私有數(shù)據(jù)。

(天眼查大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈模型)

我們是怎么做到產(chǎn)品化的?我們有一個(gè)核心的功能查公司，大家現(xiàn)在對網(wǎng)約車這件事特別關(guān)注，在這里可以看到這家公司所有的公開數(shù)據(jù)，可以看到過往的法律訴訟，可以看到過往的行政處罰，可以看到以前所有的法院公告，所有的不好的事情，同時(shí)也能看到這家公司過往的榮耀。例如，它得過哪些專利，得到過哪些認(rèn)證，以及獲得過多少的商標(biāo)。你可以在這里看到一個(gè)公司的過去，看到一個(gè)公司的現(xiàn)象，并以此來推斷這個(gè)公司的未來。

除此之外我們還有一個(gè)核心功能是查老板功能，大家可以想一下，據(jù)大家所知，你們覺得哪個(gè)明星在資本圈里最活躍?基本上我們也認(rèn)為是趙薇、徐崢、黃渤。大家可以親自拿天眼查查一下，我們查完之后覺得跟大家想得不一樣。最活躍的是羽泉組合里面的胡海泉，一共有58家公司。

除了查公司查老板還有一個(gè)核心功能叫查關(guān)系，被譽(yù)為中國電視劇崛起的標(biāo)志，《瑯琊榜》以及《歡樂頌》，我們想從商業(yè)的角度來解讀，為什么它們能火。

原來出品方、演職人員的關(guān)系是很松散的，可是這兩部劇中，他們在資本上有非常繁雜的關(guān)聯(lián)，非常緊密地結(jié)合在一起。我們想是不是大家自己都做股東了，這個(gè)產(chǎn)品最后出現(xiàn)的效果跟自己的利益相關(guān)，所以整體質(zhì)量就上去了呢?我們覺得這點(diǎn)很有意思，我們就把它作為輸入，放入到我們的查關(guān)系里面，想繼續(xù)擴(kuò)展一下看能出現(xiàn)什么內(nèi)容，結(jié)果擴(kuò)展出來的東西讓我們嚇一跳。大家所有耳熟能詳?shù)拿餍侨慷荚谶@張圖上出現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)娛樂圈就是一個(gè)資本圈。

用戶也習(xí)慣用我們的產(chǎn)品，當(dāng)自己要理財(cái)?shù)臅r(shí)候，去面試的時(shí)候先查一查，想找合作伙伴的時(shí)候，想要找合作項(xiàng)目的時(shí)候，先上天眼查上去查一查，或者八卦一下自己老板又開了其他哪些公司都可以在天眼查上查。

我們現(xiàn)在有1億獨(dú)立用戶，去年3月份的時(shí)候也獲得了國家中小企業(yè)發(fā)展基金進(jìn)行的1.3億元A輪投資。

我們希望真正有朝一日，通過我們自己的付出，能夠讓每個(gè)人都有能力、有權(quán)利、公平地看清這個(gè)世界。哪怕只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。

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