上周，微播易舉辦了一場定義短視頻營銷下半場的“微閃投”發(fā)布會。作為短視頻智能營銷平臺的微播易斷言，此后不久的下一個(gè)投放周期，一站式、自助化的投放產(chǎn)品“微閃投”將全面派上用場,成為社媒投放的“新寵兒”。

會上，我們對2018上半年的社媒投放數(shù)據(jù)做了復(fù)盤，服務(wù)客戶達(dá)9000家，意向訂單數(shù)30萬個(gè)，執(zhí)行案例6萬個(gè)，其中短視頻案例數(shù)占比超過50%，達(dá)到35000個(gè)。

在這個(gè)秋意漸濃的季節(jié)里，我們看到短視頻營銷的熱度卻是不減反增。通過觀察微播易2017-2018上半年短視頻平臺成交數(shù)據(jù)曲線，我們發(fā)現(xiàn)，短視頻的交易額持續(xù)走高，投放增速節(jié)點(diǎn)與社會消費(fèi)節(jié)點(diǎn)趨勢一致，全年投放高峰期出現(xiàn)在6月及11月-12月。

足見，接下來的幾個(gè)月，花式營銷會大賺眼球。彼時(shí)，廣告主的面貌狀態(tài)是緊繃還是活躍?雙11的這趟營銷快車道，即將全面開跑。

為了幫助廣告主博得雙11營銷C位，我們總結(jié)了這四大經(jīng)典的短視頻營銷玩法。值得一提的是，“微閃投”作為新的高效精準(zhǔn)的投放“神器”，也被列入其中。

原生眾創(chuàng)，創(chuàng)意開花

原生眾創(chuàng)以創(chuàng)意為主要突出點(diǎn)，短視頻KOL圍繞品牌的核心主題訴求基于自身的優(yōu)勢、風(fēng)格調(diào)性和擅長的視頻方向，自主創(chuàng)作獨(dú)一無二的創(chuàng)意內(nèi)容，對外輸出，或圍繞品牌TVC再創(chuàng)作，多元?jiǎng)?chuàng)意發(fā)散。

這一產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)廣告的單一的內(nèi)容營銷模式，是短視頻營銷中常見的一種傳播形式，主要的內(nèi)容玩法包括了四大類，短劇、大綜藝、剪輯、動(dòng)畫。

除了內(nèi)容玩法的多種多樣，原生眾創(chuàng)的長尾傳播效應(yīng)極其顯著，PUGC創(chuàng)作的高質(zhì)量內(nèi)容，長時(shí)間保留，能夠引發(fā)用戶持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)、評論及二次翻紅等現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)多節(jié)點(diǎn)裂變。此外，原生眾創(chuàng)還具有病毒性強(qiáng)、工期短、性價(jià)比高、時(shí)效性強(qiáng)等得天獨(dú)厚的制作優(yōu)勢。

大咖直播，密切觸達(dá)

大咖直播，基于線上話題如電商直播，或到店直播體驗(yàn)等場景，主播大咖化身“品牌代言人”，與用戶面對面，實(shí)時(shí)交互的內(nèi)容傳播模式，助力品牌產(chǎn)生更加立體落地的營銷內(nèi)容。

通常，直播在表現(xiàn)形式上具有更實(shí)時(shí)、更沉浸、更高效、更互動(dòng)的傳播優(yōu)勢，主要分為線上和線下兩種直播形式。

線上直播的玩法以品牌主題直播、產(chǎn)品種草直播、產(chǎn)品植入直播等為主。而線下直播常見的形式有到店服務(wù)體驗(yàn)、品牌產(chǎn)品線下活動(dòng)直播，如發(fā)布會等。

視頻直播的模式，直觀可視，具有真實(shí)穿越感，能夠通過大咖的真實(shí)使用體驗(yàn)分享，向觀眾全方位的呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，信任價(jià)值看得見。

淘內(nèi)玩法，決戰(zhàn)雙11

數(shù)據(jù)顯示，至2018年8月，淘內(nèi)日均短視頻播放量達(dá)19億，每百件商品視頻滲透率42%，短視頻的增長空間潛力巨大。

過去一年內(nèi)，淘寶直播用戶規(guī)模增長一倍，增速是100%，成交規(guī)模增速是350%。雙11直播的策略包括了達(dá)人直播、客服直播、商家直播、PGC直播等，意在幫助品牌提升銷量。

值得強(qiáng)調(diào)的是，雙11營銷節(jié)點(diǎn)下，淘內(nèi)多個(gè)頻道將種草作為一種有效的內(nèi)容玩法，以達(dá)成用戶從認(rèn)知到加購購買的一站式轉(zhuǎn)化。

淘內(nèi)短視頻玩法、淘內(nèi)各頻道(微淘、淘寶頭條、導(dǎo)購產(chǎn)品-有好貨、垂直導(dǎo)購頻道、淘寶直播)內(nèi)容玩法等各種玩法會成為雙11的營銷主流。

針對淘內(nèi)營銷玩法，我們會在下期做詳細(xì)分享。

效率分發(fā)，快速投放

效率分發(fā)，更強(qiáng)調(diào)便捷、精準(zhǔn)、高效，通過系統(tǒng)自助化的操作，一鍵選擇賬號，微播易平臺上數(shù)十萬資源接收指令后，快速響應(yīng)。

其表現(xiàn)形式更加突出中長尾自媒體資源的價(jià)值，性價(jià)比高，能夠幫助廣告主低成本投放，節(jié)約預(yù)算。同時(shí)，為保證投放效率，搭建有人工系統(tǒng)的雙質(zhì)檢系統(tǒng)，使投放更無憂。

多渠道的短視頻優(yōu)質(zhì)資源集中分發(fā)推薦，正如水滴石穿效應(yīng)一樣，海量自媒體的強(qiáng)大影響力促成短時(shí)間內(nèi)的傳播裂變，極易轟動(dòng)全網(wǎng)，順勢打造營銷爆點(diǎn)。

總結(jié)來看，四大玩法中，原生眾創(chuàng)和大咖直播以偏內(nèi)容為主，尤為看重KOL的視頻創(chuàng)作能力。淘內(nèi)玩法則以淘寶為主線，匯集了該電商平臺所屬頻道的幾大分類玩法，看重內(nèi)容營銷的價(jià)值，直接帶動(dòng)賣貨。效率分發(fā)以我們提到的“微閃投”為代表，低成本獲取大流量，廣泛影響受眾，提升投放效率，不斷優(yōu)化傳播效果。

微播易的這四大經(jīng)典營銷玩法，旨在為廣告主提供基于短視頻的品牌社交原生眾創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容效率分發(fā)于一體的整合營銷服務(wù)，從而增強(qiáng)曝光，提升聲量，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

短視頻的更新速度相當(dāng)快，后續(xù)，微播易還會及時(shí)對短視頻衍生的新表現(xiàn)形態(tài)密切關(guān)注，不斷總結(jié)廣告投放的新規(guī)律。

一年一度秋風(fēng)勁，站在風(fēng)口上的短視頻領(lǐng)域的入局者，似乎早已嗅到下一個(gè)階段營銷博弈的味道，若僅憑一聲聲吆喝，似乎已經(jīng)很難勾住用戶的心。

品牌主面對冷秋寒冬，誰會無所適從，茫然投放，慘遭淘汰?誰又會堅(jiān)信短視頻智能營銷的力量，亦然保持風(fēng)度，屹立不倒?

說時(shí)遲，那時(shí)快，雙11營銷已然火熱開場，你準(zhǔn)備好了嗎?

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