圖:李臣果在直播中為觀眾試吃“丑蘋果”產(chǎn)品

面對直播鏡頭,李臣果從樹上摘下一只“丑蘋果”,用手擦了擦就大啃了一口。汁水四溢。蘇寧直播上,附上了購買鏈接的直播間里,手機畫面的下方不斷跳出“XX用戶正在去購買的路上”“XX用戶已加入購物車”的提醒。他的助手正幫他的直播手機換上另一個充電寶。9月19日下午,短短兩個小時里,看直播的觀眾們就買走了上千斤蘋果。

最直接的感官刺激帶來了最直接的購買欲望。對于地道的貴州農(nóng)村小伙李臣果來說,這不是他第一次體會到“直播”的神奇魔力。

李臣果的家鄉(xiāng)在貴州威寧彝族回族苗族自治縣,屬于烏蒙山山區(qū),是貴州面積最大、海拔最高的民族自治縣,也是全國最貧困的縣之一。90年出生的李臣果自幼父親早逝,家境和許多鄉(xiāng)親一樣非常貧寒。但“人窮志不短”,從踏進(jìn)大學(xué)開始,李臣果一直堅持勤工儉學(xué)、自力更生。掃地、發(fā)傳單、做促銷,這些幾乎是李臣果學(xué)習(xí)之余的全部。2012年,李臣果從凱里學(xué)院計算機專業(yè)畢業(yè),起初他作為借調(diào)人員進(jìn)入黔東南苗族侗族自治州教育局工作,后又輾轉(zhuǎn)進(jìn)入貴州工貿(mào)職業(yè)學(xué)院,當(dāng)了一名大學(xué)老師。

然而不管是穩(wěn)定的事業(yè)單位還是安逸的大學(xué)校園,都不是李臣果希望過的生活。從小到大的經(jīng)歷讓他一直希望能通過自己的雙手去帶動更多的人脫離貧困。威寧的特色產(chǎn)品很多,他想做電商,想把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品賣到大山之外。然而說著容易做著難,地處真正的“窮鄉(xiāng)僻壤”,沒有平臺、沒有渠道、沒有資源、沒有指導(dǎo),想實現(xiàn)夢想談何容易?

幸好,李臣果并不是一個人在戰(zhàn)斗。

2017年6月,蘇寧與貴州省人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,聯(lián)合推動電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧。蘇寧易購中華特色館和貴州電商云合作,深入貴州各地挖掘特色產(chǎn)品,推動農(nóng)產(chǎn)品上行。2018年年初,蘇寧在全國首創(chuàng)的電商扶貧實訓(xùn)店也在貴州雷山和李臣果所在的威寧同時落地,李臣果作為當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?承接了實訓(xùn)店在線上中華特色館威寧扶貧館的運營工作。

圖:蘇寧易購電商扶貧實訓(xùn)店落地威寧

準(zhǔn)備大展拳腳的李臣果組建了運營團隊,并和其他4位都是來自建檔立卡貧困家庭的成員一起作為蘇寧威寧扶貧實訓(xùn)店的第一期培訓(xùn)學(xué)員,前往蘇寧南京總部接受培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間,李臣果和團隊成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了網(wǎng)店運營、營銷推廣、品控、售后等電商知識和技能。同時,在運營過程中,蘇寧易購中華特色館、蘇寧貴州大區(qū)在推廣資源、產(chǎn)品把控、銷售管理、物流等方面給予李臣果全程支持。這一切都是李臣果一直以來夢寐以求的。

在蘇寧的全力支持下,威寧的土豆、鍋底村的“丑蘋果”等特色產(chǎn)品紛紛通過中華特色館威寧館觸網(wǎng)熱銷。身為“90后”的李臣果也緊緊跟上時代熱潮。在直播大行其道的風(fēng)口里,趁著土豆豐收,開了一次“賣土豆直播”。結(jié)果讓他大吃一驚:三天的時間里,土豆賣掉5000多斤。

嘗到了甜頭的李臣果更加重視“直播”這件武器。如今到了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品“丑蘋果”豐收的季節(jié),李臣果叫上村里種蘋果的貧困戶們,一起來將已經(jīng)售出的蘋果打包裝箱;自己則在蘋果種植園里面轉(zhuǎn)悠,拍攝蘋果豐收的場景。這一切都通過直播信號傳遞出去,讓網(wǎng)絡(luò)上的每一位觀眾都清楚明白地看到了丑蘋果真正的“原產(chǎn)地直采”,看到了原生態(tài)氣息十足的裝箱場景,看到了果子結(jié)在樹上時原原本本、沒有包裝美化的樣子,看到了威寧純凈的藍(lán)天白云、綠水青山。

圖:種植蘋果的貧困戶將售出的蘋果裝箱

這樣的環(huán)境,這樣原生態(tài)的果子,對生活在城市里的人們有著無法抵御的魅力。蘇寧易購上十六只裝、每箱大約五六斤的“丑蘋果”,兩個小時里收到兩百多份訂單,賣出一千多斤。李臣果笑著說:“這個銷量還可以。今年我打算加大直播的力度,不過今天信號不太好,剛剛好幾萬人都在看,可惜掉線了一會兒。”之后又意猶未盡地說:“今年應(yīng)該能賣出8萬斤左右吧,我們這些種蘋果的村民,都是貧困戶,應(yīng)該能增收了!”

借著蘇寧帶來的大平臺、新方式、好渠道,“網(wǎng)紅”小伙李臣果收獲了“農(nóng)村電商帶頭人”之外的另一個身份:“鄉(xiāng)土內(nèi)容主播”;而烏蒙山深處貧困的鄉(xiāng)親們,也收獲了“丑蘋果”之外的另一個寶貝:希望。

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