隨著全棉時代線下門店戰(zhàn)略的持續(xù)推進,9月,全國15個城市將迎來22家門店集中開業(yè),其中包括1家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店,至此,全棉時代門店數(shù)量達到184家,全國重點城市基本全覆蓋的同時,全棉時代多業(yè)態(tài)的門店布局也為各地人們打造了一個觸手可及的全棉品質(zhì)生活圈。

現(xiàn)階段,線上競爭格局逐步穩(wěn)定,加之互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減少,線下的價值正重新被挖掘。

前有蘇寧的“兩大一小多專”,后有京東的京東便利店、阿里的天貓小店,多業(yè)態(tài)門店正成為大家普遍看好的未來增長點。

而以線下實體門店起家的全棉時代,向來重視門店的拓展,即便在電商”霸占”中國零售行業(yè)的前五年,全棉時代依然堅持每年以30—50家新店的速度穩(wěn)健擴張。縱觀全棉時代門店類型,我們不僅看到有核心商圈側(cè)重體驗型的千平大店,有位居CBD的偏商務(wù)型門店,也有偏社區(qū)型的門店以及今年推出的KIDS店……不同定位的門店群及線下體驗的升級,為消費者提供了場景化的消費互動,也為全棉時代整體業(yè)績增長提供了長足動力。

多城首店:繼續(xù)全國開花

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作為一家專注從事全棉全品類產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè),全棉時代以深耕產(chǎn)品品質(zhì)為特長,贏得了眾人稱贊的口碑市場。2018年5月,全棉時代門店單月銷售額突破億元大關(guān),會員數(shù)量也正式突破1000萬。全棉時代用戶的綜合復(fù)購率一直保持較高水平,并且有超過8成的線上消費者表示希望自己所在的城市能有全棉時代門店。

本月新開的全棉時代長春紅旗街萬達店、南昌銅鑼灣店、柳州萬象城店、南通萬象城店、呼和浩特維多利時代廣場店等,均為首城、首店,門店面積也都在600-1000㎡之間。當?shù)厝藗儗τ谛碌甑臒崃曳错?也將反過來成為全棉時代進一步加快門店拓展步伐的動力。

千平大店:體驗型消費再升級

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即將落地的全棉時代石家莊萬象城店,位于市中心商業(yè)區(qū)的核心地段,是全棉時代繼蘇州、重慶、深圳之后在全國開出的第四家超千平大店,同樣,店內(nèi)除了全棉全品類產(chǎn)品區(qū),還增設(shè)了多個功能區(qū):全棉定制區(qū)(提供繡字、繡花、印花等個性化服務(wù))、全棉咖啡區(qū)(提供咖啡、橙汁、手工茶等)、HelloKittyLife專區(qū)(打造親子講堂、書吧、DIY空間)。

談及這些新增功能區(qū),全棉時代創(chuàng)始人李建全顯得很興奮:“我們把咖啡、定制這些東西稱為應(yīng)用性消費品。我們不是單純賣傳統(tǒng)的快消品,而是讓不同的消費品有機組合,提升消費環(huán)境整體的服務(wù)體驗。”正是這種大店運營模式和消費品組合打法,更加充分地體現(xiàn)了全棉時代智慧零售的內(nèi)涵,滿足消費者隨時、隨地、個性化、場景化的購物需求。

全棉KIDS店:優(yōu)勢品類下沉細分市場

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隨著新出生人口和品質(zhì)消費的推動,未來5年,中國母嬰市場規(guī)模將持續(xù)上升,預(yù)計2020年整體規(guī)模超過4萬億元。而全棉時代成立的前4年正是以母嬰市場為主,因此嬰童作為全棉時代四大產(chǎn)品品類之一,一直憑借獨特的優(yōu)勢,占據(jù)全棉時代總銷售額的半壁江山。

為把這份高品質(zhì)、有保證的全棉呵護帶給更多孩子,2018年,全棉時代特推出Purcotton KIDS全棉寶貝,繼續(xù)堅持以天然棉為核心原材料,產(chǎn)品涵蓋0-6歲嬰童成長所需的清潔、護理、衣著以及孕產(chǎn)、禮品等多品類產(chǎn)品。

和全棉時代全品類、大體量門店不同,全棉KIDS進一步拓展和下沉的是三四線市場,一般選址在市內(nèi)的大型連鎖購物中心、百貨商場、商業(yè)聚集區(qū)等。按照計劃,全棉寶貝將在未來5年內(nèi)開出1000家面積在100—200平米的門店,在高端孕嬰童市場繼續(xù)獨占鰲頭。

多業(yè)態(tài)門店的全面布局,顯示了全棉時代在零售行業(yè)的新探索,同時依托強大的數(shù)據(jù)、技術(shù)以及CRM用戶系統(tǒng)支持,隨時、隨地為各類消費人群提供合宜的產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)筑全棉品質(zhì)生活圈,依然是全棉時代門店戰(zhàn)略的初衷。

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