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    從劍南春的創(chuàng)新模式,探索白酒年輕化趨勢

    白酒,這個自帶中老年氣質的行業(yè),正在試圖提起年輕人的興趣。

    在今年春季糖酒會上,出現(xiàn)最多的一句話就是:“要抓住年輕的消費群體”。近兩年來,在消費升級的市場背景下,80、90后等年輕一代消費者開始成為消費主力軍。數(shù)據(jù)顯示,在2018年春節(jié)期間,80后網(wǎng)上購買白酒的數(shù)量已經(jīng)超過70后,白酒的主力消費群體從70后開始轉向于80后,且90后正在加入。而這些新型消費群體與先前的50后、60后在消費選擇、消費場景、消費模式的選擇上也都大為不同。

    基于這樣的轉變,很多白酒企業(yè)都在紛紛創(chuàng)新,走上年輕化的實踐道路,以便能更好地迎合新生代消費群體,對抗品牌老化,實現(xiàn)年輕化振興策略。其中擁有悠久歷史、在白酒行業(yè)中地位舉足輕重的劍南春,就做了一些獨特而有效的嘗試。

    一直以來,傳統(tǒng)白酒的營銷更集中于產(chǎn)品本身的歷史、工藝傳承和傳統(tǒng)文化的積淀之上,通過文化和價格保持自己的品牌調(diào)性,但對于90后甚至00后而言,其消費主張更為清晰奔放,也更有個性,要符合自己的喜好。

    從劍南春的創(chuàng)新模式,探索白酒年輕化趨勢

    于是,面對這群充滿個性的年輕消費群體,劍南春企業(yè)在今年明智地挑選了“體育”這個營銷陣地。攜手愛奇藝,強勢植入英格蘭足球超級聯(lián)賽直播。當最醇正的白酒碰上最純正的足球,方能激活熱血男兒本色。劍南春不僅要借助這場熱門賽事使品牌及產(chǎn)品實現(xiàn)最大聲量的曝光,更重要的是要和年輕人“玩在一起”,使他們對品牌的精神內(nèi)涵產(chǎn)生情感共鳴。英超強大的受眾滲透力,給“品牌線與受眾玩在一起”創(chuàng)造了無限可能。

    年輕人喜愛的營銷陣地除了體育,當然也少不了主流的新媒體平臺。隨著移動互聯(lián)時代的到來,微博、微信等社交媒體平臺匯聚海量受眾的注意力,各大品牌也都紛紛告別傳統(tǒng)單向的廣告?zhèn)鞑ニ季S,開啟IP營銷,試圖在品牌和受眾之間建立一個共鳴點,為消費者提供功能以外的購買理由,最終實現(xiàn)品牌溢價。

    從劍南春的創(chuàng)新模式,探索白酒年輕化趨勢

    在這種“品牌年輕化”的大趨勢下,劍南春為了能和目標用戶進行對話,在贊助中國企業(yè)領袖年會之際,選取了極具話題熱點的唐代著名詩人李白,進行品牌創(chuàng)意營銷。通過漫畫、一鏡到底式H5、神轉折的故事與科普等等年輕人喜歡的方式進行創(chuàng)意傳播,瞬間就引爆了網(wǎng)絡熱點,成為刷屏級案例,獲得無數(shù)網(wǎng)友的一致好評!

    除了借勢李白大IP以外,劍南春還通過:線下贊助中國企業(yè)領袖年會+線上展開知乎合作雙通道,精準聚焦高知人群,讓品牌嫁接上知識的翅膀,與消費者進行深層對話和溝通,逐漸沉淀品牌資產(chǎn),形成長尾效應。

    不管品牌或產(chǎn)品是年輕還是老派,是高高在上還是接地氣,劍南春都借助互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢,成功和年輕消費者搭建起了友誼的橋梁,有效得傳遞了品牌價值。而像劍南春這般年輕化轉型嘗試的老牌企業(yè)還有很多,白酒年輕化看起來似乎是在和傳統(tǒng)作斗爭,但它其實是順應時代潮流而產(chǎn)生的必然改變。如今白酒品牌年輕化的轉變,也是飲酒理念、白酒文化的一次升華與蛻變。

    而白酒品牌的年輕化,未來還將有更長的路要走。

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    2018-09-14
    從劍南春的創(chuàng)新模式,探索白酒年輕化趨勢
    白酒,這個自帶中老年氣質的行業(yè),正在試圖提起年輕人的興趣。在今年春季糖酒會上,出現(xiàn)最多的一句話就是:“要抓住年輕的消費群體”。

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