貓眼在娛樂票務(wù)領(lǐng)域一騎絕塵，但早已不滿足于票務(wù)，而是展開多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)張，成為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)。

巨頭加持下，貓眼如何一路領(lǐng)跑?

貓眼有著純正的互聯(lián)網(wǎng)基因，最初為美團(tuán)內(nèi)部孵化的一個(gè)項(xiàng)目，2013年貓眼電影APP正式誕生。2016年，貓眼從美團(tuán)母公司獨(dú)立出來(lái)，并引入光線傳媒作為戰(zhàn)略投資者，成為一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司。

通過(guò)與光線戰(zhàn)略合作，貓眼業(yè)務(wù)不再局限于電影票務(wù)，開始向電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張，在切入電影發(fā)行業(yè)務(wù)后，短短18個(gè)月成為排名第一的國(guó)產(chǎn)片主控發(fā)行方。

2017年，騰訊入股讓貓眼如虎添翼，有了光線、騰訊、美團(tuán)“三巨頭”的加持，貓眼與微影戰(zhàn)略合并成為新貓眼，整合了原屬微影旗下的娛票兒和格瓦拉，在線電影票務(wù)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大至60%以上。

根據(jù)招股書，貓眼主要有四大業(yè)務(wù)：在線娛樂票務(wù)服務(wù);娛樂內(nèi)容服務(wù);娛樂電商服務(wù);廣告服務(wù)及其他。

其中，在線娛樂票務(wù)服務(wù)是貓眼的核心根據(jù)地，2012年開始為電影提供在線票務(wù)服務(wù)，其后拓展至現(xiàn)場(chǎng)娛樂票務(wù)服務(wù)，例如音樂會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)表演、展覽及體育賽事。

如今貓眼不僅是在線電影票務(wù)的行業(yè)第一，也躍居現(xiàn)場(chǎng)娛樂在線票務(wù)的行業(yè)第二。2015年-2017年，貓眼在線娛樂票務(wù)服務(wù)的營(yíng)收從5.95億增長(zhǎng)至14.90億。

貓眼的娛樂內(nèi)容服務(wù)于2016年異軍突起，涵蓋了電影、電視劇、綜藝的制作、宣傳和發(fā)行。

目前，貓眼在電影發(fā)行方面優(yōu)勢(shì)明顯，按截至2018年6月30日止18個(gè)月中國(guó)總票房計(jì)，貓眼是中國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)電影主控發(fā)行商。于 2018 年上半年，貓眼提供娛樂內(nèi)容服務(wù)的電影約占中國(guó)總票房的90%。貓眼出品、發(fā)行的多部影片成為市場(chǎng)爆款，比如《驢得水》、《羞羞的鐵拳》、《前任3》、《捉妖記2》、《我不是藥神》等。

貓眼專注于電影，但不只是電影，在電視劇、綜藝方面也開始拓展，根據(jù)公開資料，今年暑期檔爆款劇集《延禧攻略》、《獵毒人》、以及熱門綜藝《創(chuàng)造101》，貓眼都等提供了數(shù)據(jù)支持和專業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)。

其他兩大業(yè)務(wù)電商和廣告，得益于貓眼平臺(tái)的高流量，2018年上半年MAU達(dá)1.335億，目前兩類業(yè)務(wù)的收入占比穩(wěn)定在10%左右。

近年來(lái)貓眼不斷追求多元化，也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，營(yíng)收從2015年的5.97億增長(zhǎng)至2017年的25.48億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)106.6%，經(jīng)調(diào)整溢利凈額從2015年的-12.7億增長(zhǎng)至2017年的2.16億。2018年上半年，貓眼的營(yíng)業(yè)收入為18.95億元，同比增長(zhǎng)103.5%。

而且，貓眼的毛利率也在逐年提升，2015年到2017年幾乎提高了20個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)調(diào)整純利率從-212.8%提高到8.5%，盈利能力明顯增強(qiáng)。

回顧貓眼5年歷程，貓眼一路領(lǐng)先，牢牢占據(jù)了票務(wù)、發(fā)行的行業(yè)第一的位置。貓眼的下一個(gè)“第一”會(huì)在何處，我們也拭目以待。

第一背后，貓眼的核心壁壘是什么?

對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)要比漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)得重要，因?yàn)槟谴碇髽I(yè)的未來(lái)，而短短5年就獲得眾多“第一”title的貓眼，必然有其獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)。

首先，貓眼擁有強(qiáng)大的合作伙伴，光線、騰訊、美團(tuán)既是貓眼最重要的股東，也是業(yè)務(wù)上的合作伙伴，作為貓眼控股股東的光線自不必說(shuō)，貓眼走電影宣發(fā)這條路就是光線引進(jìn)門的。

而騰訊、美團(tuán)為貓眼提供了最重要的流量入口，除了自身的貓眼APP外，還有微信、QQ錢包、美團(tuán)APP、大眾點(diǎn)評(píng)APP等，以及原微影旗下的娛票兒和格瓦拉。

2016年5月，貓眼同美團(tuán)確立了為期五年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年期隨后延長(zhǎng)至2022年9月。貓眼是美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)APP上娛樂票務(wù)及服務(wù)的獨(dú)家業(yè)務(wù)合作伙伴。

貓眼自2017年9月起與騰訊確立了為期五年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，期間，貓眼是騰訊唯一的電影、現(xiàn)場(chǎng)表演及體育賽事入口。

但是有了流量還不夠，可否留住用戶取決于平臺(tái)自身能否提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)，而在這一點(diǎn)上恰恰是貓眼的長(zhǎng)處。

根據(jù)招股書，截至2018年6月30日，貓眼的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)已包括有關(guān)超過(guò)80萬(wàn)部電影、12萬(wàn)部電視劇和260萬(wàn)專業(yè)人士的資料，平臺(tái)已積累1.5億條電影評(píng)分及6680萬(wàn)條評(píng)論。貓眼已經(jīng)是國(guó)內(nèi)娛樂行業(yè)最大用戶和從業(yè)者社區(qū)。

在流量入口+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作用下，貓眼平臺(tái)的活躍度不斷提升，2018年上半年平均月活躍用戶達(dá)1.335億，媒體內(nèi)容于第三方平臺(tái)獲得每月平均11億次的觀看量。截至2018年6月30日，貓眼平臺(tái)的預(yù)告片已獲累計(jì)觀看19億次。

相比于流量與內(nèi)容，貓眼更扎實(shí)的是其作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品、技術(shù)與研發(fā)能力，在影視大數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用、人工智能票房預(yù)測(cè)方面遙遙領(lǐng)先。

貓眼也在研發(fā)創(chuàng)新上投入巨大的人力、物力，招股書信息顯示公司1000名員工中半數(shù)都是技術(shù)人員，2015年、2016年及2017年研發(fā)開支分別為0.49億、1.63億及1.44億，2018年上半年研發(fā)開支已經(jīng)突破1億。

貓眼研發(fā)的一系列互聯(lián)網(wǎng)工具和服務(wù)，在幫助影視行業(yè)從業(yè)者決策、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，提高經(jīng)營(yíng)效率方面發(fā)揮了重要的價(jià)值。貓眼專業(yè)版不僅可以為從業(yè)者提供票房/收視及播放量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，行票房預(yù)測(cè)，還可以向影院提供觀眾畫像數(shù)據(jù)分析;貓眼向影院提供的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)魔方、電影院促銷工具、會(huì)員管理、商品銷售管理等SaaS解決方案，有效幫助影院提高經(jīng)營(yíng)效率。

除了流量、內(nèi)容、技術(shù)三大核心優(yōu)勢(shì)之外，貓眼強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力也其優(yōu)勢(shì)之一，根據(jù)招股書顯示，貓眼負(fù)責(zé)與各地影院、現(xiàn)場(chǎng)娛樂主辦方與場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方、以及線下媒體聯(lián)系的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)規(guī)模就達(dá)300人。

總的來(lái)說(shuō)，流量入口是貓眼獲取用戶的最重要途徑，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)是增加客戶粘性的關(guān)鍵，有了粘性強(qiáng)、規(guī)模龐大的用戶群，就有了堅(jiān)實(shí)的壁壘，很容易拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

未來(lái)，貓眼成長(zhǎng)空間能有多大?

貓眼之所以在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂服務(wù)巨頭，除了貓身的努力外，也離不開最近幾年中國(guó)娛樂行業(yè)整體的高速增長(zhǎng)。

根據(jù)招股書，中國(guó)娛樂市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模于2017年達(dá)12830億元，成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，中國(guó)娛樂市場(chǎng)將于2022年近一步增長(zhǎng)到32175億元的規(guī)模，相當(dāng)于從2017年起按復(fù)合年增長(zhǎng)率20.2%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超全球行業(yè)增速。

貓眼主營(yíng)業(yè)務(wù)涉足的電影產(chǎn)業(yè)仍然具有極大的增長(zhǎng)潛力，2017年中國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)位居世界第二，該市場(chǎng)從2012年到2017年以29.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到761億元，且預(yù)期將以20.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)到2022年的1945億元。

艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，中國(guó)將于2019年超越美國(guó)，成為最大的電影市場(chǎng)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)電影數(shù)量增多、銀幕等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展、電影市場(chǎng)收入來(lái)源多元化等因素也將促進(jìn)中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展。貓眼的在線電影票務(wù)、電影宣發(fā)等業(yè)務(wù)，在穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，仍然潛力巨大。

此外，貓眼也在積極拓展上游內(nèi)容制作。根據(jù)招股書，貓眼計(jì)劃利用現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大貓眼的用戶群體并增強(qiáng)貓眼在消費(fèi)者心中的品牌影響力，計(jì)劃進(jìn)一步鞏固貓眼作為中國(guó)領(lǐng)先娛樂內(nèi)容宣發(fā)平臺(tái)的地位;同時(shí)，也會(huì)選擇一些優(yōu)秀的制片公司、導(dǎo)演和演員進(jìn)行戰(zhàn)略合作，來(lái)加深貓眼在內(nèi)容創(chuàng)作的參與度。

在不久前貓眼9.53億入股歡喜傳媒，雙方會(huì)在影視項(xiàng)目的投資、宣發(fā)以及互聯(lián)網(wǎng)流量、技術(shù)等方面展開戰(zhàn)略合作。而歡喜傳媒背后的導(dǎo)演陣容堪稱豪華，先后簽下寧浩、徐崢、王家衛(wèi)、陳可辛、顧長(zhǎng)衛(wèi)、張一白六位導(dǎo)演，與賈樟柯、文雋、王小帥、李楊、陳大明等導(dǎo)演也保持密切合作，這將進(jìn)一步加強(qiáng)貓眼在內(nèi)容方向的實(shí)力。

但貓眼既然定位是娛樂服務(wù)平臺(tái)，就不可能僅僅局限于電影市場(chǎng)，演唱會(huì)、展會(huì)及體育賽事等現(xiàn)場(chǎng)娛樂以及電視劇、網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目將是貓眼不斷拓展的方向。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)娛樂市場(chǎng)規(guī)模2017年已達(dá)846億元，并預(yù)期將按25.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到2022年的2602億元人民幣。預(yù)計(jì)電視劇、網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影、綜藝節(jié)目的市場(chǎng)規(guī)模將從2017年的1390億元增加到2022年的2823億元。

顯然，在中國(guó)娛樂市場(chǎng)邁向3萬(wàn)元規(guī)模的過(guò)程中，貓眼多元化業(yè)務(wù)布局和全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)擴(kuò)展，將會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)獲得更多紅利。

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