近幾年，無論廠商、經(jīng)銷商還是廣告商，中國酒業(yè)的日子都不太好過。

今年4月，馬昭德卻帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)起國內(nèi)首個酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用——“酒鏈?zhǔn)澜?rdquo;希望寄此“盤活”白酒行業(yè)。

作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬昭德站在了過去近20年中國互聯(lián)網(wǎng)的所有風(fēng)口之上。這一次押寶區(qū)塊鏈，是他嗅到新一輪伴隨新技術(shù)革命的商業(yè)劇變即將到來。“這種感覺，就像90年代中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生時一樣。”

將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于白酒行業(yè)，馬昭德對酒鏈?zhǔn)澜绲亩ㄎ缓苊鞔_——解決行業(yè)三大痛點：庫存、廣告、假酒。

庫存轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)

過去幾年，對于白酒行業(yè)的廠商和經(jīng)銷商，可謂是“禍不單行”。

物業(yè)租賃、人力資源、物流運輸、庫存壓力、渠道促銷等因素導(dǎo)致成本增加。于此同時，同質(zhì)競爭、新品競爭，陷入價格戰(zhàn)就意味著利潤下降。而電商渠道消除信息差，進(jìn)一步縮小了他們的利潤空間。

除了高成本、薄利潤，更讓人頭疼的是——庫存問題，這也成了壓垮許多廠商和經(jīng)銷商的最后一根稻草。

作為白酒行業(yè)晴雨表，庫存是行業(yè)市場環(huán)境的最直觀表現(xiàn)，也是最難解決的問題。如何做到去庫存?

酒鏈?zhǔn)澜缃o出的答案是：讓酒品庫存變數(shù)字資產(chǎn)。

在酒鏈?zhǔn)澜缟希瑥S商和經(jīng)銷商可以通過三條路徑，實現(xiàn)去庫存：直接銷售盈利,變成數(shù)字資產(chǎn),抵扣營銷費用。

首先，對于廠商和經(jīng)銷商而言，酒鏈?zhǔn)澜缡且粋€F2C直銷平臺。F指酒廠廠家，C是消費者。在酒鏈?zhǔn)澜鏏pp的內(nèi)置商城，消費者可以用現(xiàn)金購買酒品，售價都是由供應(yīng)商自行定價，原則上與其他電商平臺一致。

既然酒鏈?zhǔn)澜缢劬苾r與電商一致，消費者憑什么愿意在酒鏈?zhǔn)澜缦M?這是因為酒鏈?zhǔn)澜缡且粋€區(qū)塊鏈平臺，消費者每次消費都會收獲一定數(shù)值的“釀力”作為回饋。

什么是“釀力”?

用戶下載酒鏈?zhǔn)澜鏏pp，實名注冊后獲贈一臺免費的云端釀酒機(jī)，可以制作“圣酒”。 “圣酒”總量恒定，只有5億滴，23年釀完。用戶每次收集“圣酒”的多少，只與這名用戶云端釀酒機(jī)的“釀力”有關(guān)：“釀力”越高，其數(shù)字資產(chǎn)“圣酒”越多。

所以，對于用戶而言，同樣的酒品價格，在酒鏈?zhǔn)澜缟腺徺I的原因在于：除了獲得酒品，他還能增加釀力，而這可能給他帶來更加豐富的數(shù)字資產(chǎn)回報。

其次，對于廠商和經(jīng)銷商，還以可以將庫存數(shù)字資產(chǎn)化，即將實物資產(chǎn)(庫存酒品)變成數(shù)字資產(chǎn)(圣酒)。

在酒鏈?zhǔn)澜缣峁┚破?，還可以直接兌換“圣酒”。兌換得越多，所獲“圣酒”就越多。通過這種方式，酒廠和經(jīng)銷商的庫存酒品，將實物資產(chǎn)變成了酒鏈?zhǔn)澜缋锏臄?shù)字資產(chǎn)。用戶兌換酒品后，他們所持有的“圣酒”實現(xiàn)升值。

廠商和經(jīng)銷商還可以通過抵扣營銷費用的方式，來實現(xiàn)庫存的資產(chǎn)變現(xiàn)。廣告主在酒鏈?zhǔn)澜绨l(fā)布廣告，除了支付廣告費，平臺有也會接收部分酒品抵扣廣告費。對于一些想要打廣告，但是又缺乏營銷費用的廠商和經(jīng)銷商，這種方式恰好解決了他們的兩難之境。

白酒廣告革命

除了酒品F2C直銷，酒鏈?zhǔn)澜邕€是一個酒類廣告分發(fā)平臺。而在這一點上，酒鏈?zhǔn)澜缫龅氖菍鹘y(tǒng)酒類行業(yè)廣告的顛覆，實現(xiàn)酒類廣告的革命。

以往的互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告，廠商和經(jīng)銷商最困惑之處在于：不知道廣告在什么樣的情景下被看到，不知道到底是誰看了自己的廣告，甚至不知道有多少人看了廣告。

酒鏈?zhǔn)澜鐚τ谛袠I(yè)廣告的革命有三個維度：精準(zhǔn)化、場景化、互動化。

對于廠商和經(jīng)銷商，在酒鏈?zhǔn)澜缤斗艔V告最大的好處是：廣告目標(biāo)受眾更真實、精準(zhǔn)、海量。酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩舳际菍嵜?，注冊時都輸入姓名和身份證號進(jìn)行了實名認(rèn)證、手機(jī)號接收了短信驗證真實性、開通數(shù)字錢包進(jìn)行了支付寶驗證等確保用戶是真實的。

目前投放酒鏈?zhǔn)澜绲拇蠖鄶?shù)酒類廣告主，而聚集在酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩粢泊蠖嗍蔷破废M者。同時，由于區(qū)塊鏈的信息唯一性、多維性，使得平臺用戶畫像更真實、精準(zhǔn)，便于廣告主精準(zhǔn)投放。

所謂場景化，是指在酒鏈?zhǔn)澜缰?，不是被動地讓用戶看廣告，而是把廣告置于一種情景中：廣告瀏覽量與用戶的釀力直接掛鉤，釀力又直接影響了用戶的圣酒產(chǎn)能，而圣酒又直接關(guān)乎用戶的數(shù)字資產(chǎn)。

前不久，為了豐富使用和體驗場景，酒鏈?zhǔn)澜缟暇€了“圣酒市場”功能。這是一個用戶點對點交易的場景，即用戶與用戶直接買賣“圣酒”，酒鏈?zhǔn)澜绫旧聿粎⑴c用戶間的任何交易。買賣“圣酒”的單價，由用戶根據(jù)市場行情，自行定義。圣酒的買賣是個人行為，根據(jù)2017最新《民法總則》第127條：法律對數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)的保護(hù)有規(guī)定的，依照其規(guī)定。意思是，數(shù)字資產(chǎn)受到法律保護(hù)。

對用戶而言，最大的吸引力在于，這不是簡單的游戲式虛擬交易，一切都是真實的：截至本文發(fā)稿，每滴“圣酒”價值14.71元。目前，在酒鏈?zhǔn)澜缗琶谝坏挠脩舫钟?ldquo;圣酒”133396滴。按照此時的圣酒價值計算，這位用戶在酒鏈?zhǔn)澜绲臄?shù)字資產(chǎn)價值超過124萬元。

圣酒交易的完美體驗，催生了對釀力的需求，再倒推為對廣告觀看的主動性。

如何讓這種主動觀看，變得更有趣味性?互動性，是酒鏈?zhǔn)澜鐚π袠I(yè)廣告的又一個革新。

在酒鏈?zhǔn)澜纾脩裘刻煊?0次收集“圣酒”的機(jī)會。而收集“圣酒”前，則需要廣告主設(shè)定的廣告詞進(jìn)行確權(quán)。

比如舍得酒在酒鏈?zhǔn)澜缱隽送斗?，用戶收?ldquo;圣酒”時，就要手動在一些干擾漢字中，正確選中“舍得”二個字。與此同時，手機(jī)屏幕上方的banner上，則會輪播關(guān)于舍得的廣告圖片。

這種互動不僅提升了用戶的參與度和興趣，更是通過手動輸入廣告詞的方式，加深了用戶品牌的印象，形成了深度廣告記憶。

技術(shù)“打假”

對于白酒行業(yè)而言，酒鏈?zhǔn)澜绲淖畲髢r值還在于“打假”。

假酒可以說是白酒行業(yè)最“根深蒂固”的痛點。從原料、生產(chǎn)、檢測、物流、分銷、終端到銷售，每一個環(huán)節(jié)均可能出現(xiàn)假冒偽劣、不透明等問題。深受其害的不只是消費者，更有大批的正規(guī)廠商。

2017年，馬昭德進(jìn)入酒品流通行業(yè)時就發(fā)現(xiàn)，作為假冒偽劣重災(zāi)區(qū)的酒業(yè)，迄今為止并沒有一個全面有效的解決方案。

敢為行業(yè)先行者，從某種程度上講，“打假”也是馬昭德開發(fā)酒鏈?zhǔn)澜绲某踔浴?/p>

如何“打假”?

一方面是模式打假。作為F2C直銷平臺，在酒鏈?zhǔn)澜缟鲜盏较M者訂單后，廠家直接將酒品從工廠快遞郵寄，廠家直銷，消除中間環(huán)節(jié)，保證源頭正宗。

事實上，模式打假并不難，一些廠家本身也是通過廠家直銷來杜絕假酒。但這只能解決一部分問題，要做到全面打假，必須要能追溯到每一瓶酒本身。

要做到這一點，就只能采用技術(shù)打假。對此，廠家們也有過一些嘗試。比如，目前很多酒企使用了溯源技術(shù)進(jìn)行防偽，即掃碼就可獲知產(chǎn)品相關(guān)信息。

但實際上這種技術(shù)還是可以進(jìn)行造假，如復(fù)制真的溯源碼供消費者掃碼驗證;回收正品包裝二次灌裝造假;仿冒一個溯源系統(tǒng)供消費者查詢等。這樣一來，產(chǎn)品看似是真的實際還是假的。

而酒鏈?zhǔn)澜绲募夹g(shù)打假，采用的是區(qū)塊鏈技術(shù)。

在過去，兩個互不認(rèn)識的人要想達(dá)成協(xié)作很困難，必須依靠第三方。以轉(zhuǎn)賬為例，都需要銀行、支付寶這樣的第三方機(jī)構(gòu)存在。但在區(qū)塊鏈里，每一個記錄的信息都是在節(jié)點之間直接進(jìn)行的，不需要第三方，每一個數(shù)據(jù)既不可能被憑空捏造，也不能被抹去、更改。

因其不可篡改的記錄方式，區(qū)塊鏈技術(shù)具有了巨大的行業(yè)應(yīng)用價值：解決信任問題。

酒鏈?zhǔn)澜缯亲プ^(qū)塊鏈的這種技術(shù)特性，將其應(yīng)用于酒品流通和營銷，利用其不可篡改，去中心化、公開性、匿名性等特性，搭建了一個透明可靠的統(tǒng)一信息平臺，進(jìn)行溯源和防偽。

在區(qū)塊鏈技術(shù)的加持下，酒鏈?zhǔn)澜缟系拿科烤谱哉Q生后就像人一樣，會獲得一張身份證，且這個身份證上記錄的所有信息都會被記錄在檔，一掃碼就可以查看這些信息。

回想半年前，在酒業(yè)下行的時候強(qiáng)勢布局。很多人好奇，酒鏈?zhǔn)澜鐖D什么?

馬昭德說：“那是因為你還不懂區(qū)塊鏈。”

作為酒類區(qū)塊鏈第一應(yīng)用，從去庫存、廣告革新到假酒溯源，酒鏈?zhǔn)澜绨褏^(qū)塊鏈的行業(yè)應(yīng)用做到了極致。

或許，只有做到這樣，馬昭德心目中的“盤活”白酒行業(yè)，才算落到了實處。得道者多助，2018年上半年，蕭條數(shù)年的白酒行業(yè)開始出現(xiàn)明顯的回暖趨勢。

時也，勢也。

自2018年4月19日上線，未做任何推廣的酒鏈?zhǔn)澜?，實名注冊用戶已?jīng)超過120萬人，每天新增實名認(rèn)證用戶近5萬人，購買酒品的訂單持續(xù)增加，樂壞了各大酒企業(yè)供應(yīng)商，記者見到了一個紅酒供應(yīng)商(奧享莊園)，上線一周，訂單超過了3000單。

而這一切才剛剛開始。

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