2018年,家電零售行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展紅利后遭遇瓶頸,廚衛(wèi)領(lǐng)域一度出現(xiàn)下滑。如何逆勢(shì)而上、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)成為全行業(yè)共同關(guān)注的話題。

9月11日,杭州老板電器股份有限公司副總裁陳偉率高管團(tuán)隊(duì)訪問蘇寧,與蘇寧易購總裁侯恩龍聯(lián)合召開了全國視頻動(dòng)員會(huì)。

會(huì)上,雙方明確8月30日至10月14日期間,老板電器在蘇寧線下渠道銷售突破4億的目標(biāo),就市場(chǎng)現(xiàn)狀、促銷策略、廚衛(wèi)行業(yè)破局等問題進(jìn)行了深入交流。

侯恩龍指出,針對(duì)家電零售市場(chǎng)的突圍,雙方要更加重視中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日的爆發(fā)力,并抓住蘇寧零售云、大潤(rùn)發(fā)等新渠道積極尋求新增量。不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),依托以舊換新、交叉營銷、會(huì)員營銷、微信裂變等“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新營銷方式,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“蘇寧是老板電器戰(zhàn)略中的核心渠道。”陳偉指出,目標(biāo)源自勤奮,在行業(yè)不景氣的背景下要敢于“膽大包天”。更要精細(xì)化運(yùn)營,依托大數(shù)據(jù)和營銷力實(shí)現(xiàn)突破。他表示,老板電器將持續(xù)鞏固在蘇寧常規(guī)店發(fā)展的同時(shí),一如既往地做到新渠道的百分百進(jìn)店。

最新數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購各類門店已近7000家,老板電器全面入駐蘇寧零售云、大潤(rùn)發(fā)、直營店等店面并獲得高速增長(zhǎng),其中僅直營店銷售增長(zhǎng)就高達(dá)95%,“蘇寧門店無疑是雙節(jié)殺手锏。”

雙節(jié)期間,雙方將共同推出套購滿減、滿贈(zèng)、無憂退貨等優(yōu)惠,并主推老板油煙機(jī)CXW-200-8215、CXW-200-8229S等高端暢銷機(jī)皇進(jìn)行以舊換新,實(shí)現(xiàn)在最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上8%的換新專屬折扣。老板電器可將依托蘇寧多業(yè)態(tài)門店,打造“板栗狂歡季”系列活動(dòng),給消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。

事實(shí)上,9月10日,蘇寧就已召開全國動(dòng)員會(huì),針對(duì)中秋、國慶雙節(jié)進(jìn)行周密部署。據(jù)悉,蘇寧廚衛(wèi)將聯(lián)合眾多品牌推出煙灶、熱水器、嵌入式、凈水器、家裝建材的套購優(yōu)惠,“30天包退、365天包換”、物流準(zhǔn)時(shí)達(dá)等服務(wù)持續(xù)有效。

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