2018Slush上海國(guó)際創(chuàng)投大會(huì)近期成功舉行,作為當(dāng)今全球最具影響力的科技創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)之一,邀請(qǐng)到來(lái)自創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)各行業(yè)的意見領(lǐng)袖參會(huì)。其中,游族控股執(zhí)行總裁魯俊受邀發(fā)表主題演講“游戲世界的冰與火之歌”,以獨(dú)特的觀點(diǎn)切入,分享了他對(duì)中國(guó)游戲行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的判斷。

游族控股執(zhí)行總裁魯俊在Slush大會(huì)發(fā)表演講

野蠻生長(zhǎng)后 游戲行業(yè)迎來(lái)“精品化”時(shí)代

從今年年初以來(lái),政府加強(qiáng)了對(duì)游戲行業(yè)的監(jiān)管,暫停游戲版號(hào)審批、對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲總量實(shí)施調(diào)控。同時(shí),游戲行業(yè)自身也面臨著用戶規(guī)模觸頂、人口紅利消失的現(xiàn)狀。面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀,魯俊指出,無(wú)論是監(jiān)管層面還是用戶需求層面,對(duì)中國(guó)游戲廠商的研發(fā)發(fā)行實(shí)力都提出了更高的要求。這樣的發(fā)展時(shí)期對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),與其說(shuō)是“寒冬期”,不如稱作“變革期”。

魯俊對(duì)此解讀到,所謂的“變革”,意味著在多重壓力之下的中國(guó)游戲行業(yè)將會(huì)正式步入“精品化”時(shí)代。為了避免淘汰,無(wú)論處于產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)節(jié),企業(yè)都必須打破同質(zhì)化格局,不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力,合理布局,從而提供真正符合用戶需要的精品化產(chǎn)品。這一觀點(diǎn)正印證了游族當(dāng)下的“精實(shí)增長(zhǎng)”發(fā)展觀,在這一理念的指引下,近年來(lái)游族在多個(gè)層面加以變革,以追求企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的大浪淘沙后能夠成功蛻變與躍遷。

近年來(lái)游族大力發(fā)展大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù),并將其應(yīng)用到研發(fā)發(fā)行的各個(gè)環(huán)節(jié)中。如在研發(fā)環(huán)節(jié),通過(guò)智能化技術(shù)預(yù)知用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)各階段的行為,以此指導(dǎo)研發(fā)工作,提前避開“雷區(qū)”。這一技術(shù)的應(yīng)用提升了產(chǎn)品的精品率和成功率,在市場(chǎng)限流的形勢(shì)下,保證了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面,智能化技術(shù)應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)工作中,體現(xiàn)為游族的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”理念?；谟巫寰W(wǎng)絡(luò)龐大的標(biāo)簽系統(tǒng),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)得以從語(yǔ)言、地域、設(shè)備、等級(jí)等數(shù)十個(gè)標(biāo)簽出發(fā),深度挖掘用戶特性,并針對(duì)不同類型的玩家進(jìn)行有選擇性的內(nèi)容迭代和更新,保持健康的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,以此達(dá)到提升單款產(chǎn)品盈利能力和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的效果。以游族出海代表作《狂暴之翼》為例,這款產(chǎn)品能夠登頂57國(guó)暢銷榜,被譽(yù)為“海外第一ARPG”,很大程度上得益于本地化精細(xì)運(yùn)營(yíng)?！犊癖┲怼凡粌H面向不同標(biāo)簽的玩家設(shè)計(jì)了德國(guó)啤酒節(jié)、巴西狂歡節(jié)等專屬活動(dòng),而且在同一標(biāo)簽內(nèi)進(jìn)行深度分析和定制,向不同特質(zhì)的玩家推送不同的內(nèi)容,探索出合理的付費(fèi)區(qū)間,以此保持游戲的健康生態(tài)。

《狂暴之翼》(海外版名為L(zhǎng)egacy of Discord-Furious Wings)

出海熱潮下 “競(jìng)底”不再是最佳選擇

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化的考驗(yàn)下,不少?gòu)S商選擇以出海作為出路。在魯俊看來(lái),海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)面臨著類似的問(wèn)題:以往不少國(guó)內(nèi)廠商定位海外市場(chǎng)低端用戶,利用用戶較低的游戲?qū)徝浪将@得同樣低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻,但這樣的“競(jìng)底”手段在海外下沉市場(chǎng)日趨飽和的背景下也不再可取。

回望2017年國(guó)內(nèi)手游出海成績(jī)單,主打細(xì)分領(lǐng)域、以內(nèi)容為優(yōu)勢(shì)的二次元產(chǎn)品屢創(chuàng)佳績(jī),以往粗糙的換皮“競(jìng)底”手游卻成績(jī)平平,這對(duì)不少?gòu)臉I(yè)者的出海理念形成了沖擊。魯俊認(rèn)為,這正是手游“精品化”時(shí)代席卷全球的一個(gè)重要標(biāo)志,以往的“低端全球化”正在逐漸失去其競(jìng)爭(zhēng)力。

游族網(wǎng)絡(luò)旗下三國(guó)卡牌《少年三國(guó)志》在國(guó)內(nèi)上線三年多后月均流水仍上億,是游族“精品化”戰(zhàn)略代表作之一。在探索出海日本的道路上,《少年三國(guó)志》高舉高打,由日本當(dāng)?shù)刂l(fā)行商DMM GAMES負(fù)責(zé),不僅亮相東京電玩展,更在游戲中植入大量符合本土用戶的玩法機(jī)制,邀請(qǐng)知名聲優(yōu)為游戲進(jìn)行全日語(yǔ)配音。同時(shí),《少年三國(guó)志》基于對(duì)本土用戶的深度理解,與知名少年漫畫《妖精的尾巴》展開聯(lián)動(dòng),圍繞共同的“燃文化”,精準(zhǔn)覆蓋ACG用戶群體,為中國(guó)手游深挖日本市場(chǎng)打開全新思路。一系列高品質(zhì)、高精準(zhǔn)度的發(fā)行手段,使《少年三國(guó)志》成功攻破這一相對(duì)封閉的游戲市場(chǎng)大門,站穩(wěn)日本市場(chǎng)。

《少年三國(guó)志》日服聯(lián)動(dòng)《妖精的尾巴》

近年來(lái)眾多的成功經(jīng)驗(yàn)都表明,中國(guó)游戲未來(lái)的出海之路勢(shì)必將拋棄以往“以量取勝”的打法,通過(guò)研發(fā)升級(jí)、深度本地化等方式,以品質(zhì)贏取更大的全球市場(chǎng)。

游族網(wǎng)絡(luò)成立于2009年,立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、IP管理工程、泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)投資四大業(yè)務(wù)全面發(fā)展。從頁(yè)游到手游,游族網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新,并樹立精品標(biāo)桿,旗下?lián)碛小渡倌耆龂?guó)志》、《女神聯(lián)盟》、《盜墓筆記》、《三十六計(jì)》等眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂(lè)供應(yīng)商,游族網(wǎng)絡(luò)憑借先進(jìn)的發(fā)展理念,主動(dòng)肩負(fù)起中國(guó)游戲行業(yè)轉(zhuǎn)型的社會(huì)責(zé)任,以“打造全球娛樂(lè)經(jīng)典”為使命,堅(jiān)定地走在“精品化”時(shí)代的變革之路上。

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